1、 纸盒醇和金裕皖的操作方案一、产品定位：（1*6）醇和金裕皖二、产品规格与价格体系：（1*6）醇和金裕皖（设置 1 包普皖烟、一个5 元开箱奖,4 个谢谢品尝）。产品 规格 终端供价 二批供价 零售价醇和 1*6 108 元件 108 元/件 25 元每/瓶 三、运作思路：多产品多渠道运作，切入市场的主流价位，挤占市场份额，加大流通渠道促销，调动渠道的积极性。四、运作方案：1. 二批购货政策：方案 1、凡现款一次性购进（1*6）满 30 件；在享有终端铺货政策的同时，每件返利 3 元。 满 100 件再每件返利 1 元，满 200 件每件返利 2元。注:以上活动最高享受每件 18 元的单件礼品
2、支持且不重复享受,达到每个标准及享受对应的政策.(搭赠支持不变)方案 2: 凡现款购进（1*4）特制 25 件；享受世博 3 日游.凡是享受世博游的不再享受终端铺货奖励.五：终端铺货礼品奖励：凡是一次性进货满 1 件，且货架陈列本品不得少于 3 做到产品生动化者，送价值 16 元的大米或者山水啤酒。凡是一次性进货满 3 件，且货架陈列本品不得少于 3 做到产品生动化者，送价值 51 元的大米或者山水啤酒。凡是一次性进货满 6 件，且货架陈列本品不得少于 3 做到产品生动化者，送价值 108 元的大米或者山水啤酒。 注:以上活 动不重复享受,达到每个标准及享受对应的政策 ，厂家有权力全程监督。五
3、：终端零售商铺货政策：代理商在本区域内铺货，各终端网点可享受本品 6 赠 1 购货（一次性或累计，满 6 才送）政策支持。 六：陈列奖励：对于一次性进货满 7 件者，选择 40 家（最好是餐饮）做门口堆箱陈列，每月奖励 1 件祥和金裕皖白酒。 （通过协议，前 40 家为满，超过的不再享受此政策）七、合作要求：1、各客户必须主推金裕皖系列酒，商超货架陈列本品不得少于 3 瓶做到产品生动化。四、利润分配与费用预算：1、经销商利润：终端供货价-出厂价-二批购货政策终端礼品政策-终端搭赠政策-陈列奖励+厂家支持=108-68-17-13-5+6=11 元2、终端零售商利润：终端零售-终端供价+终端零售商进货 2 种同行进行的政策利润=150-108+17+13=72 元。3.重点餐饮终端陈列客户：一般零售商享受政策+陈列奖励=72+13=85元。4.二批利润：一般零售商享受政策+陈列奖励+大客户支持=72+13+5元=90 元.
