1、汽车膜,苏南市场调查报告,,,销售网络不健全，布点不充足,汽配城：苏州的新东方汽配城，有雷朋，3M，威固，龙膜，无锡华东汽配城有龙膜授权施工店，无锡锡北汽配城有3M，常州南方汽配市场有雷朋，量子。这些地方都没有强生。美容装潢店：无锡金城路和常州和平路上美容装潢店十分集中，都是做龙膜、威固，没有强生店。,市场现状分析,,合作的伙伴无实力,市场现状分析,,市场现状分析,合作伙伴不主推强生,,车乐福因质量问题对强生有不满，百年车饰，两年前培训过，都没听过新膜上市，CRM平台信息，电商平台信息均不了解。,市场现状分析,,解决方案,主抓汽配城，树形象，做宣传。,重抓已合作有实力的店，深入合作,广抓连锁店
2、，打包产品，配合推广，重点切入,培养新客户，拓宽网络,考虑建筑膜的同步运作,深入合作增强广宣,,解决方案,整体状况：汽车美容店比较分散，集中程度不够，汽配城有意向客户，客户店面位置较好，可比较好起到做广告宣传作用，先从汽配城做起，树立标杆，然后重点把握连锁店。,实施细节：（1）汽配城以竖形象为主，选择合适的位置进行广告牌树立（2）针对名骏百盛连锁可从三点切入： A：总部直接对接价格优势、产品多元化优势 B：电商平台运作合作模式优势，宣传推广模式优势 C：建筑膜合作发展趋势优势,整体状况：县级市，无大型汽配城，美容店集中，集中美容店中有强生的主营店（百年车饰），形象还可以，但是生意不好，发展思路
3、比较窄，有强生的副营店（车乐福）主营3M。,解决方案,实施细节：（1）针对现有店加深服务，车乐福店，提供广宣推广支持，重点放在网络推广上（县级市的竞价排名，网络团购）。（2）针对百年车饰，增加广宣的支持之外，进行促销活动的策划，配合实施A、B级发展模式。,,解决方案,整体状况：店面不集中，有在合作的小型连锁（无锡黄帽子，但以做威固为主，推广方式主要是和建行等合作，发短信到建行等的客户群。店内发资料建筑膜没有做，网络推广很少。3家汽配城广益汽配城有一家强生店，没有门头，其他都属于重卡重型汽车维修养护型。,，,实施细节：改造广益汽配城的一家（位置较好），竖形象，并选择合适的位置进行广告宣传，促进和黄帽子的合作深度，尽量能树立强生的形象，配合地级市网络推广。,,解决方案,整体状况：全市4个汽配城，即将进行整改，新汽配城（高力汽配城）在建中，新汽配城已有强生入住，市内汽配城店较多较集中，店面实力还可以，但店之间的实力相当，做的品牌是龙膜和威固。,实施细节：从汽配城着手，进行形象整改，并选择合适的位置进行广告牌的树立。传统装饰店切入难度较大，可随时跟踪，暂缓切入，切入点可考虑产品打包切入。,,,预计存在的问题,1、形象铺下去，知名度有提升，量不会很快提高。,2、周期较长，至少半年后才会有比较明显的变化。,
