1、“陈列”,陈列的含义,概念： 包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、道具、灯光、音乐、POP广告等视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。,目的： 通过对视觉要素的科学规划，促进产品销售、提升品牌形象。,陈列师定位,作为一种生活方式的载体，时装的本质之一就是创梦想。梦想中的生活状态。,梦想传递者 企业文化的传递者品牌精神和消费理念 设计理念的传递者 弥补平庸产品的缺憾 是品牌商业运做中的一环迎合市场、顾客,陈列师素质,商业敏感度 管理才能人员和货品调配管理能力 艺术工作者,工作范畴,制定品牌分季陈列整体方案 （主题橱窗、道具研发、服装搭配陈列组合） 落实各项陈列管理制度 （橱窗陈列实施管理、道具
2、配发、使用、维护管理，服装、服饰陈列方案执行管理、陈列资源和信息管理、陈列人员日常事务管理） 到卖场终端执行陈列方案和管理制度 完成公司各级人员陈列理念和技巧培训,向设计部学习灵感 向好的店长学习 他们也许更熟悉顾客喜好、知道怎样安排货品更吸引顾客、对店铺空间和货品更了解。成为支持者和合作伙伴，而非指挥。 向优秀店铺学习 理解各家店铺实际陈列会有所差别：面积、货品，找出优秀搭配变化店铺，分辨成功个案，发扬光大。,陈列管理,科学的方法、规范的实施方式、目标明确、理念统一、标准一致,管理意识： 如何依靠有限的人数，管理数量越来越多的店铺？多数店铺陈列成功才是真的成功！这也是一个习惯问题。,统一标准
3、： 没有统一的标准，也就没有评判对错的标准，店铺就会依照个人品位、情感和对品牌理解盲目行事。所有店铺同一时间应展现统一的品牌形象。陈列要求和规范快速准确地传递到终端！核心问题管理规范和操作手册！,商业行为： 把陈列策划方案变成一个商业行为，用最准确、及时、有效的方式落实到所有店铺！ 针对不同店铺，理清头绪、对症下药。长期保持、维护、发展和创新。,成功的陈列管理源于团队合作,工作计划环环相扣 抓住“天时”与市场部和设计部步调一致要知道每波段、每月主推产品 了解产品重点是哪种面料、哪种颜色、哪种流行元素哪种设计概念、哪种生活方式、产品结构 提前研发陈列配件饰品 共同语言需要让销售人员懂得陈列语言、
4、搭配卖点、标准,制定整体陈列策划方案,1、了解公司年度市场开发计划 2、了解新一季产品整体设计规划 3、了解新品上市规划，进行色系整合 4、了解当季库存成衣数量和清减计划重新组合货品、二次陈列 5、了解新一季配饰开发定货计划表专署饰品、配饰色彩与本季服装主推色协调 6、收集品牌信息陈列资料（店铺、道具、调整） 7、了解时尚流行资讯流行元素、流行色、时尚生活方式时事政治、流行娱乐,整体陈列策划方案涵盖内容,方案主题：产品理念和设计风格表达 情感诉求：诠释主题故事性、情感和人文关怀 突出元素：流行色、道具等陈列手段 工作日程：制作分类陈列指导手册、培训计划、橱窗设计方案 费用预算：橱窗设计费、陈列
5、道具费、手册印刷费、培训费用等,明确全年与本服装品牌相关心最强的节假日 制定陈列工作日程安排表 时间、项目、分解项目执行步骤 如橱窗：设计方案、物料筹备、道具发货、指引、上市布置、改进跟踪 培训（产品、橱窗设计理念、操作流程、完成效果） 制度（橱窗执行制度、执行后改进制度）,陈列培训,重点对象 中高层：季节性方案研讨，汇报和磋商 店 长：店长要负起长期的细节培训，店员日常工作也由店长组织实施科学的陈列管理体系店 员：与什么水平的员工在一起，是与对新员工培训相关的培训部门承担 主要类型 区域培训 换季培训 新品大量上市培训 理解和执行偏差培训 定货会培训,陈列方案执行监控,建立标准基础陈列手册新
6、品上市指导店铺货区调整橱窗方案实施标准 发布标准确认店铺是否已经收到信息，是否在执行 落实标准及时、快速，统一、规范；理解、感动 评定成绩、纠正偏差销售业绩、陈列水平、关注等级、应对方式陈列师的商业感觉 成功大力推广，不足迅速解决变与不变，规范与创新,计划落实的关键在于对执行过程的有效监控,正确的工作方法,用情不能只有憧憬没有热爱和执着 用眼见识了解品牌背静，才能提高鉴赏水平 用心体会 用手卖场就是舞台 用口培训化装前要先洗脸 关注销售业绩月、周的销售和款式、店铺分布 了解库存 了解竞争对手信息 明确销售死角和畅销区 用图文将店铺实际的优秀经验和不足告知所有店铺 要学会以顾客角度、顾客心态体会
7、陈列观察顾客反映 全程管理、细节管理 考虑差异店铺面积、地域差异、配货差别 入店、热销、下架应变,简单的招式练到极至就是绝招,橱窗设计,形式 开放式：店铺与橱窗在色彩、结构和货品展示的完美统一（商场展示） 封闭式：故事性、气氛、相对大胆 半封闭：橱窗的完整性和店铺内部展示结合 专题式：以节日主题和特殊纪念日为主线 主题 季节主题： 产品主题：设计难度更大些，根据产品特点和设计元素彰显理念，流行点，经典元素、当季流行色，主推色，面料，图案 画册图片：放大应用，主题模特与图片着装关联度 特 写 式：表现产品将单件产品放大作为背景 品牌展示：生活方式 发布会式：与走秀表演关联把橱窗设计延伸到卖场主题设计中来商场展示,把一个主推简单元素用到极至,找到表现和衬托服装的方法。,橱窗设计,思考重点 设计前要考虑：顾客行走视线正面、侧面、灯光 要和卖场形成一个整体：里外、简洁和繁复的把握 与卖场中营销活动呼应 主题简洁鲜明，风格突出顾客几秒钟时间，竞争环境 色调：季节性、品牌定位，色彩是橱窗设计的血液 道具：抽象失构思、寓意型构思、情景式构思 模特： POP广告：大片广告主题 服饰搭配： 空间利用： 品牌精髓与潮流趋势： 生活方式、理念、设计元素、流行风尚 与时俱进、满足不断变化的生活方式与着衣习惯,情感和视觉冲击,单纯的视觉元素,
