1、天同儿童主题商城项目 定位报告及发展模式建议,天同商银商贸有限公司,2013.8,目录,一、望/消费热点发现需求 二、闻/寻找市场空白点 三、问/案例借鉴及市场差异化分析 四、切/商城定位及目标消费群分析 五、展/案名建议及项目价值点延伸,2,3,齐鲁城市群中央腹地 胶东半岛首例儿童产业批零集散地 3.7万平米潍坊最大儿童主题商城 天同童乐汇儿童主题商城耀世登场,引 言,4,项目诊断定位之WANG望 消费热点发现需求,5,潍坊 新兴经济强市 全国过万亿消费力省份中央腹地 山东省17地市综合实力全省第四 1000万人口培育城市经济强劲消费力,6,（其中，青岛、威海已接近发达国家标准）,2012年
2、中国城市人均GDP排名第117位但与青岛、淄博、济南等城市相比，差距依然明显。,7,2012年全国城市居民人均可支配收入排名第58位，省内排名第11位但与青岛、淄博、济南、临沂等城市相比，存在一定差距。,8,社会消费品零售总额1551.6亿，增长15%2012年全市实现社会消费品零售总额1551.6亿元，比上年增长15%。其中，限额以上批零住餐贸易企业实现零售额741.2亿元，比上年增长13.2%。按城乡市场分，城镇零售额实现1118.6亿元，增长14.8%；乡村零售额实现433亿元，增长15.5%。按消费形态分，批发零售业零售额1397.7亿元，增长15.1%；住宿餐饮业零售额153.9亿元
3、，增长14.2%。,9,城镇居民社会平均工资36548元/年，位列山东第7其中，在岗职工平均工资36642元/年，低于国有单位和集体单位的平均工资。,10,城镇居民收入支出年人均主要指标(2011年),城镇居民可支配收入22508.15元/年，消费性支出15169.64元/年，位列山东第7从数据来看，潍坊市在岗职工可支配收入并不是很高，但可支配收入和消费性支出相差较小，尽管潍坊城镇居民可支配收入不高，但是消费意识较强。,11,潍坊市城镇居民消费支出构成,在城镇居民消费支出中，食品消费支出33%，占据比例最大；其次为居住消费支出，占18.6%；交通和通讯消费支出占第三位，为16.2%而衣着消费、
4、文化教育、娱乐消费和医疗保健消费支出占据比例较小，分别为6.9%、8.9%、6.8%,12,三大新兴产业消费力 培育潍坊市三大经济支撑点,13,传统热商激烈角逐，改变城市消费空间格局从潍坊市商业布局图可以看出，潍坊市传统商业市场竞争进入白热化，新兴商业项目不断涌现。随着居民收入的不断提高，以娱乐、大型商超、餐饮等为主的消费，将进入品牌提升阶段。,第一大经济支撑点,14,山东省教育强市 教育经济消费大市俗话说：中国教育看山东，山东教育看潍坊。2012年重点本科人数连续11年全省第一，2013年潍坊高考报名61837人再创全省第一 至2012年末，全市共有普通高校13所，在校学生12万人； 中等职
5、业学校42所，在校学生17.6万人； 普通高中50所，在校学生19万人； 初中292所，在校学生28.4万人； 小学946所，在校学生55万人； 幼儿园1724所，在园幼儿22.2万人。,第二大经济支撑点,15,潍坊机动车保有量 全国第五，山东第一 1、北京 400万 2、上海 364万 3、广州 226万 4、成都 213万 5、潍坊 211万 6、重庆 200万 （截止2009年12）截至2012年12月20日，潍坊市私人机动车保有量为264万多辆，其中，私人汽车已超过130万辆，私人轿车保有量为67万多辆，拥有汽车驾驶证人数也超过了198万人。,第三大经济支撑点,16,私家车,潍坊 消费
6、力动向,其他消费,子女教育,庞大教育培训市场,娱乐/百货/餐饮等,繁荣汽车产业,潜在儿童消费市场,汽车专业市场,传统热商业,选择引进,主题开发,？陌生市场,适婚人群婚纱摄影,消费不可重复性,局部引进,城市消费力与项目定位发散,17,从潍坊消费力发展动向来看，市民消费在整体满足食品、居住、交通和通讯等基本需求之外，子女教育成为第一大消费支出； 此外，私家车购置、适龄青年婚纱摄影、娱乐百货餐饮等消费也是市民消费的热点； 但是娱乐/百货/餐饮等，属于传统型热商业，对人气要求很高，前期招商选择性引进； 汽车专业市场属于陌生市场、专业要求较高，而适婚人群婚纱摄影存在消费的不可重复性，市场风险均不可把握，
7、因此二者纳入商城开发的备选方案。,18,因此，我们可以断定 在商城的发展方向上，通过市场调研，综合对比三大城市消费热点，潍坊教育培训市场更加符合我们项目的产品特征和招商定位。,19,项目诊断定位之WEN闻 寻找市场空白点,20,3000余家教育培训机构 浮现儿童市场强大消费力,21,1、情感因素,孩子是父母的未来。 “望子成龙、望女成凤”的心理， 为了孩子，父母舍得为孩子花钱。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的76.1%，占家庭总支出的35.1%，占家庭总收入的30.1%。,22,潍坊市城镇居民消费支出结构： 第一位：食品消费 第二位：居住消费 第三位：交通和通
8、讯消费 第四位：孩子教育 第五位：其他我们暂且将前三位的支出称为“生活刚需类消费”，而第四位则称为“投资类消费”，那么很明显，解决生活温饱后，孩子教育将成为家庭投资类的第一支出。,2、家庭消费结构因素,23,3、社会心理因素,市民消费构成偏“理性化”的特征 教育大省“功利化”的子女培养心态 学校填鸭式教学、分数高于一切的竞争氛围导致形成“学校推家长，家长推培训机构”的教育现象，为潍坊教育培训行业的发展提供了市场机会。据不完全统计，潍坊民间培训机构已超过3000家，成为潍坊教育强市发展背后的强大推手。,24,4、教育培训市场潜在巨大市场容量,137万庞大儿童消费群,截至2012年末，潍坊常住人口
9、中， 0-14岁儿童约137.74万人，约占城市总人口的15.16%。 其中6-12岁的小学生奎文区为26266人；潍城区为15960人；高新区为10194人；坊子区约12000人左右 全市共有初中292所，在校学生28.4万人；小学946所，在校学生55万人；幼儿园1724所，在园幼儿22.2万。其中潍城区初中生11564 人，小学26149 人；坊子区初中生约8000人，小学生约12000人；奎文区初中生13100人，小学15000人,25,5、教育培训行业的市场空白点，亟需产业内的有效整合,产业化布局分散，集群发展初见端倪 教育培训机构在潍坊分布成现集群式分布，符合成行成市发展规律，整体
10、在城市分布中比较分散未出现产业化布局，给儿童家长带来诸多不便。,培训机构良莠不齐，市场亟需品牌化运营发展 潍坊教育培训机构良莠不齐，数量众多分布分散，呈现一个行业发展的初级阶段，随着市场的成熟发展，培训行业的再整合迫在眉睫市场需要出现行业的旗舰和领军品牌及专业的市场。,市场发展潜力巨大，“大市场、小作坊”现象突出 潍坊从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场、小作坊”现象非常突出。而潍坊市儿童培训机构分布零散，数量众多，说明培训市场发展潜力巨大，市场前景良好。,26,小结,潍坊教育培训行业，市场需求旺盛，市场潜力巨大； 各自为战的市场格局，缺乏统一的管理，品牌意识薄弱； 在所有培训类型中，婴
11、幼儿、儿童教育是市场消费热点； 潍坊市民消费较为理性，孩子教育成为家庭投资类的第一支出，成为教育培训市场蓬勃发展的最大诱因； “大市场，小作坊”的市场格局，为我们整合教育培训产业，进行集群式发展和品牌化运营提供了机会。,27,因此，我们可以发现 潍坊教育培训市场背后关联着庞大的儿童消费群体。依托教育培训，建立儿童衍生产业链，打造一站式购物娱乐体验Mall，将打破潍坊儿童产业分散经营的格局，成为填补市场空白之作。,28,项目诊断定位之WEN问 案例借鉴及市场差异化分析,29,重点案例：上海 星期八小镇,物业面积 7000 项目特色 以教育娱乐为主题的儿童职业体验中心，集购物餐饮于一身的一站式sh
12、opping mall，尤其注重延长消费者的逗留时间。 项目概述 专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。涵盖8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容,30,重点案例：武汉 美奇国际儿童城,31,重点案例：桑尼摩尔(北京)国际儿童发展中心,32,潜在竞争者分析,33,重点案例：京广文化广场,34,从目前潍坊市场在开发、在售儿童产业相关项目来看 大多数项目借助儿童产业名头招商，实现纯粹的楼盘去化，缺乏基本的“养商” 理念，且只注
13、重前期招商，忽视产业内的资源整合和后期运营，也没有成型的商业运营扶持体系。 从目前市场来看，潍坊商业项目混乱的招商情况，为我们商银公司提供了一个很好的发展契机。发展培育“养商”理念，将成商城运营成功的关键，也将成为商银公司的核心竞争力。 市场空白点潍坊缺乏涵盖教育培训、儿童用品、儿童服务、儿童娱乐于一体的一站式儿童主题商城，大部分停留在商圈的大卖场阶段。且体量均较小，难以形成产业化、集群化、规模化运营。,小结,35,因此，我们可以明确差异化发展思路 借鉴国内外儿童主题商城成功经验，依托项目规模化、集群化优势，以养商理念为核心，走既满足商家持续经营需求，又保证商银公司长久盈利点，最终实现与商家共
14、赢的发展思路。,36,项目诊断定位之QIE切 商城定位及目标消费群分析,37,以教育培训产业为急先锋，借助高端品牌培训机构入驻，整合发展婴幼儿教育、儿童教育、成人教育，以及相关衍生产业的资源，将项目打造成一个集教育培训、儿童娱乐、儿童服饰、儿童精品百货等业态多元化、资源整合化、运营科学化、管理专业化的一站式儿童主题商城。,定位切入点,38,24小时不夜城大而全的热商经营模式,儿童主题商城主题商城，特色经营，专业运营,确立商城定位,39,六大主题板块,儿童特色餐饮,儿童教育培训,儿童主题游乐,儿童品牌服饰,儿童精品百货,养生休闲会馆,40,在招商进度上，优先引进儿童职业体验馆等潍坊市场缺少的大型
15、儿童游乐商家，先聚人气引发关注，吸引其他商家跟风入驻 商城主题游乐活动可以分上午、下午两场，时间分别是上午：10：0014：00、下午15：3019：30。每场时间都横跨一个用餐时段。这样的安排为商场餐饮类商家带来商机； 妈妈可以尽情购物并作一次SPA或是做一场瑜伽+美发+购物； 爸爸可以打几场桌球或是边看书边喝咖啡、或是酣畅玩一把电玩； 父母一同享受难得的二人世界：一起看场电影、打台球 延伸到祖父母辈，主打养生保健，祖父母可以听一次养生课程、或品茗选购茶叶或是做一次足疗。,一个人气吸引点 儿童娱乐聚人气，家庭消费触发商业辐射效应,41,儿童主题商城 业态架构体系,教育培训,餐饮,娱乐,休闲,
16、养生,百货,专业店,数码,精品店,书城,化妆品,鞋类,童装,女装,男装,珠宝,眼镜,钟表,健身中心,瑜伽会馆,溜冰场,桌球,SPA会所,美容,美发,足浴,影院,成人电玩,网吧,书吧,KTV,棋牌室,休闲餐饮,特 色 餐 饮,咖啡,茶室,面包房,中 西 快 餐,亲子教育,音乐美术,成人教育,课业辅导,42,目标客群为313岁儿童，主力客群510周岁 主力客群的家庭结构通常为：孩子、父母、祖父母（或外祖父母） 家庭出游的结构通常为“1+1”至“1+4” 不仅满足孩子的一站式游乐教育服务，而且在商城配套上满足家长“等待期间”的基本需求。,目标消费群,43,项目诊断定位之ZHAN展 案名建议及项目价值
17、点延伸,44,1、案名修正与建议,45,围方拉斯维加斯,天同国际文化城,拉斯维加斯容易联想到赌城，寓意不符合儿童产业的定位,文化城的定位过于大、空，可操作性难度大，也不符合儿童产业的定位,？,以前案名均不能继续沿用，必须重新定义新案名,46,案名定义原则：关注平衡点,消费者：儿童,支付者：父母,+,服务者：商城,儿童关注点 快乐、伙伴、好奇父母关注点 孩子的快乐、健康、安全 哄孩子的省心 学习优秀多才多艺,商城关注点 集团的形象 差异化经营 商城人气问题,第三去处,家庭,学校,将商城打造成家庭、学校之外的，孩子们的第三去处！,47,我们不仅是在运营一个商城 更是在尝试解决一个社会问题,48,母
18、爱新阵线，让每个妈妈开始省心第一母爱，在家里；第二母爱，在学校 第三母爱在哪里？放学校，怕不好好学习 放家里，怕玩的不够HIGH 放外面，怕惹祸，沾染不良社会习气安全、学习、快乐、省心，才是做父母最大的关注点。那么机会来了，我们提供这样一个商城，让妈妈们开始省心！ 别人问及孩子，我们希望得到这样自豪、开心、毫不犹豫又毫无担心的回答“孩子呢？” “去童乐汇了！”,49,于是 形成我们的主案名,50,首推案名,天同童乐汇 Baby Happy Maker 潍坊首席一站式儿童主题商城,案名释义：将商城打造成一个汇聚所有儿童产业品牌的集结地，突出儿童娱乐为主，家庭式参与互动为旺场手段，辐射所有儿童产业
19、的一站式shopping mall。,51,其他案名建议,52,案名方案1,天同母爱新阵线 潍坊首席一站式儿童主题商城,案名释义：案名强调情感沟通，直抵妈妈们的内心要害，不再为孩子成长担心，开始做省心妈妈。让商城成为家庭、学校之外的第三去处。同时这里也将成为孩子们快乐学习、健康成长的乐园。创新模式打破传统家庭、学校教育的局限，利用商城安全、和睦、快乐的小环境，助力孩子成长。,53,案名方案2,贝贝王商城 Baby Want Mall 潍坊首席儿童产业品牌运营平台,案名释义：根据业态，嵌入“省心贝贝、欢乐贝贝、智慧贝贝”等主题，让商城成为父母省心托管的一站式mall，把商城打造成孩子最想去的地方
20、。Mall”谐音“more”，暗含“贝贝想要的更多”之意。英文简写“BWM”，近豪车品牌“BMW”，打造“儿童产业的先行者”，体现商城高端性。,54,案名建议3,天同梦工厂 Baby Happy Maker 潍坊首席儿童产业品牌运营平台,案名寓意：少年强则国强，少年壮则国壮。2013，天同宏基领军整合儿童产业，拓荒发展新领域。商城融合中国梦、天同梦、家长梦、儿童梦、创业者梦，打造满足家长、孩子、创业者梦想的共同舞台。梦工厂，寓意“一个加工梦想的地方”。,55,其他案名建议,天同未来星广场,天同魔方乐园,天同欢乐城,梦之谷,酷玩时代,酷乐时代 Baby Happy Cool,天同彩虹城,天同七彩
21、童年,天同梦幻城堡,天同梦想城,七天乐儿童主题商城,天同童乐嘉年华,天同星光大道,天同母爱新阵线,56,2、运营模式,57,理论基础金字塔模型,市场需求为导向，市场调研为基础,政府规划、资源借势为诱导力,持续发展，稳定运营为核心,模式创新为特色,品牌 塑造为终极,项目、入驻商家品牌发展,儿童产业集聚/整合/发展平台,稳定招商保证持续盈利； 新盈利模式开启长久发展,清晰城市规划，明确发展方向；借助儿童主题，争取政府扶持,市场调研先行，把握市场需求，以数据为依据,58,总体原则：通过依托政府建设一个儿童产业发展示范基地，建设儿童产业技术交流、教育培训、娱乐体验、展示采购四个中心，搭建一个儿童产业品
22、牌化推广平台、一个儿童产业电子商务平台，成立一个儿童产业发展协会。借助项目强大的软硬件支持和政府的政策扶持，实现入驻商家及企业的集群化发展和品牌化运营，做大做强潍坊市儿童产业市场。,核心运营理念,59,儿童主题商城 创新运营模式,搭建儿童产业电子商务平台,儿童产业学习交流/教育培训/娱乐体验/展示交易中心,建设潍坊儿童产业示范基地,打造入驻企业品牌推广运营平台,资源信息共享化,服务前后一体化,价值链整合化,文化产业集群化,经营主体会员化,成立儿童产业发展协会,做潍坊儿童产业领域的淘宝,模式创新及平台特色,60,新模式下的主题商业运营架构,儿童/ 成人 教育培训等,主题乐园 儿童摄影等,品牌服饰
23、 培训道具等,文教用品 音像影视等,儿童产业发展基地,儿童 产业 教育 培训 中心,儿童 产业 展示 交易 中心,儿童 产业 学习 交流 中心,自营&品牌合作开发,儿童 产业 娱乐 体验 中心,品牌推广运营平台,商业 配套,特 色 餐 饮,养 生 主 题,大 型 超 市,娱 乐 休 闲, ,儿童主题商城,61,3、业态规划与功能分区,62,1F业态规划及功能分区,搭建潍坊儿童产业展示交易中心，拟引进 儿童个性服装服饰、儿童食品加强型超市、大型商超、特色餐饮美食街、咖啡吧等,63,2F业态规划及功能分区,搭建潍坊儿童产业娱乐体验中心，拟引进 儿童托管中心、亲子乐园、玩具城、创意儿童家私、母婴用品
24、，名家字画、古玩、艺术品收藏等,64,3F业态规划及功能分区,搭建儿童产业学习交流中心，拟引进 文教用品、儿童书屋、儿童音像、培训道具等,65,4F业态规划及功能分区,搭建潍坊儿童产业教育培训中心，拟引进 莱茵阳光肖邦钢琴学院等大型国际艺术培训机构、018岁教育培训、成人教育培训等,66,中庭广场应用,面积：7500 将中庭打造成时装SHOW、商家促销展场、新产品面世发布、名画展示、文体新闻发布、新店开张典礼的最佳场所，每周都有活动，以聚敛人气； 旺场活动集散地，定期（每周）组织歌星与追星一族的会面会等活动，或光顾品牌店，成为FANS追星之地； 让中庭广场成为顾客视觉中心； 户外拓展、专业儿童
25、游乐等,67,4、运营模式的平台支持,68,核心竞争力“养商”理念的品牌推广运营平台,利用专业品牌招商团队和专业的品牌推广平台，商银商贸公司将针对入驻企业及商家，制定一揽子品牌营销计划、全方位菜单式推广服务，以及营销问题的诊断和咨询服务，帮助入驻企业及商家做大做强品牌，增强竞争力。 通过与合作单位的共同市场开挖，为企业发展寻找新的经济增长点。服务对象： 儿童产业主导型企业； 所有入驻商家； 品牌合作开发单位； ,品牌一体化,产业集群化,价值链整合化,69,1、专业化营销策划咨询服务,入驻商家、企业产品推广方案设计； 入驻商家、企业产品线上线下的活动营销策划； 一对一提供营销问题诊断和咨询服务,
26、70,2、专业化的品牌推广服务,成立专业的品牌企划推广中心，建立商城网站，儿童产业品牌发展数据库，将入驻企业及商家纳入儿童产业电子商务发展平台计划，利用平台优势，综合应用微博、SNS、论坛、新闻、事件营销、新闻营销等服务来助推潍坊儿童产业品牌； 租期内24小时品牌推广跟踪服务，充分发挥商城专属LED显示屏广告、户外广告、媒体广告、车体广告等资源优势； 设立媒体直通车，定期进行入驻商家及企业的品牌形象宣传； 建立年度媒体推广计划，与幼儿园、中小学合作，每月举行大型的儿童主题活动，除此之外要做到天天有展出，周周有活动，以提升商城人气； 创办商城主题海报，根据商家及企业需求，提供对外派单、夹报等促销
27、服务,71,3、附加值服务软硬件配置,硬件配置 500余车位，自由停车计划；入驻商家展示平台，如车体、楼体、户外灯箱、公交车亭等广告位；商场运营成熟后，测试开通商城巴士等 软件配置 成立儿童产业发展协会，保障入驻商家及企业的权利和义务，实现贴身随时沟通，定期组织行业内的交流、培训等服务； 成立经理人俱乐部，为入驻商家及企业精英提供一个自由交流、圈层集结的平台,72,4、一站式管理，经理人式服务,商城基础服务 为入驻商家及企业提供工商、税务、水电报装、网络、装修咨询市场等一站式贴身服务； 全面实施统一的CIS运营管理，提供统一规划、统一招商、统一管理、统一推广服务，降低经营成本，商家收益最大化。
28、 引入经理人式管理计划，所有入驻企业及商家一视同仁 摆脱传统的保姆式、管家式物业服务，也不是高高在上的开发商式强势管理，而是引入国际一线的经理人管理计划。天同商银商贸有限公司，将成为所有入驻商家及企业的亲密合作伙伴，提供最专业、最放心、最职业化的业务咨询、物业托管、品牌推广、理财计划等服务。,73,5、搭建儿童产业集聚平台的意义所在,创新运营模式，双赢发展思路，增强企业核心竞争力,符合天同宏基集团公司商业模式转型发展思路，是商银商贸公司寻找新的市场空白点，实现公司多元化经营、创新式发展的新模式； 既有利于入驻商家及企业的长久稳定经营，实现品牌化发展，又为商银商贸公司发展寻找到新的赢利点，最终实现双赢。,商家 长久发展，永续经营,商银公司 稳定盈利，业务开拓,品牌推广运营平台,75,THANKS,务实发展 永续经营,
