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3、情，“但是” 我非常认同你的感受，“但是”间接否定的运用法则：负负为正!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,促成的方法 -黄金三问法,这样的保障够不够 这样的保费可以吗 如果没有其他问题的话，为了让这份合同早日生效，我们有些资料需要填写一下,促成的方法 -资料展示法,红利报告单 报纸 其他客户保单原件或复印件 光荣榜、获奖杂志用专业代替优惠用专业铸造霸气用服务树立品牌 最好的产品就是营销员本身,促成的其它方法,一句话法（请你相信我说7遍） 风险故事法 (灵活运用故事案例，每一位业务员要有30个风险故事做储备) 借力使力法 (主管陪访、产说会） 心情处理法(赞美的语言 、小礼物
4、 、不要制造客户的麻烦） 总结法 (当客户犹豫不决时，你可简短地总结投保后客户享有一连串的利益）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,支你一招：,“T”字法,“”字法的使用,“”字法使用的时机：促成中，客户提出异议 “”字法最佳适用对象：比较理性的客户 “”字法使用时的心态：对公司有信心 对设计险种有信心对自己有信心 促成前暗示自己就是专家,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“”字法的格式,投保福禄金尊的理由,不投保福禄金尊的理由,这个保险好！ 要善于总结！,拿出事先准备的白纸或“”字表 请客户独立完成不投保的理由 协助客户找出投保的理由 针对利弊大胆做促成 要求填妥投保单 感谢并索取转介绍,“”字法使用的步骤,“T”字法的应运,同业险种对比 购买大病险与不购买大病险对比 分红保险与银行存款对比 社保与商业保险的对比,优势：这是一种简洁、直观的方法，让客户 感觉到利大于 弊，就会很快的作出购买决定，这种方法屡屡奏效！,促成的注意事项,针对客户情况灵活使用各种方法 把握每一次能够促成的时机 相信自己，信心百倍 遇到拒绝，大胆促成，至少进行三次以上 尊重客户，善于总结,促成是销售流程的最后一道关卡,是美梦成真的必经之途,灵活应运 大胆促成 美梦成真,
