1、第三讲,可行性分析,一道选择题,准备、射击、瞄准准备、瞄准、射击,可行性分析,是用来确定商业创意是否可行的过程是对商业创意的初步评估用来确定一个商业创意是否值得追求，并在投入资源之前对创意进行检测机会识别 可行性分析 制定商业计划,可行性分析在开发成功商业创意中的作用,见课本P52 图尽管此图非常有意义，但统计表明，大部分创业者不会遵循这种模式创业者总是试图低估市场中的竞争程度，而高估他们个人获得成功的机会,概念陈述,可行性分析前对企业进行的基本描述 确定企业到底是干什么的，想卖给谁，怎么卖 概念陈述包括： 对企业提供产品或服务的描述 预期目标市场 产品或服务的好处 描述产品如何相对于市场上同
2、类产品进行定位 描述产品或服务如何被销售或分销,第一节,产品/服务可行性分析,产品/服务可行性分析定义,指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。确定产品或服务正是消费者所需要的，而且拥有足够大的市场。,两种基本测试办法,概念测试：是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向和购买意向。其结果通常是开发出产品或服务的原型或模型。 可用性测试：原型开发出来后，用于评估消费者兴趣，可开展可用性测试。要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。,进行产品/服务可行性分析的好处,见教材55页,概念测试的基本目标,目标1：证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成
3、立。了解自己的潜在消费者的想法确认自己的产品能够满足其潜在需求,概念测试的基本目标,目标2：有助于发展创意企业向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见，并对其进行修正。企业重复这个过程，向更多人展示，获得反馈，再修正。当潜在顾客说他们喜欢并愿意购买时，概念测试的目的就达到了。,概念测试的基本目标,目标3：估计产品或服务可能占有的市场份额概念测试中一般都含有关于购买意向的问题，可以估计产品的市场份额课本P56但数据较为乐观,可用性测试的形式,简单型： 预算有限的创业者可以开发很基础的原型，然后让自己的朋友和同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见。精细型： 预算充裕的企业可以进行非常惊喜的可用性测
4、试的计划。,案例讨论,P57苹果电脑：与消费者合作产生可行的软件产品,第二节,行业/市场可行性分析,产业（行业）分析要回答的问题,在开发创业机会之前，创业者必须进行产业分析，回答三个问题：行业吸引力市场进入时机利基市场识别,行业吸引力,产业的可接近性，即该产业是否是新企业值得进入的福地？发展空间广阔并呈现持续成长态势 对消费者具有重要意义 有较高而非较低的经营利润 没有太多的竞争对手 市场足够大，可以维持一个企业的生存,市场进入时机,该产业是否具有亟待创新的市场或尚未充分满足需求的市场？,利基市场识别,从整体看，产业是否存在定位空间，并且这种定位有助于改善目前产业中的消极因素吗？ 利基市场（n
5、iche market）是指在较大的细分市场中，具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。,产业和企业特征因素的重要性,企业的盈利多少（成功与否）受什么因素影响更大？企业特征因素更为重要成功的企业，在不吸引人的产业仍可成功。,如何评价产业的总体吸引力？,波特的五力模型,第三节,开发有效的商业模式,商业模式（business model）的定义,商业模式，就是企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划或示意图。广义的商业模式，包含所有有关企业市场竞争的行为。简单的说，商业模式就是一个企业如何经营的故事。,戴尔的商业模式,见94页开篇案例见96页图示戴尔商业模式图.jpg,理解
6、商业模式的一些要点,企业的商业模式超越了自身的界限 企业的商业模式包括围绕产品形成的合作网络，因而包括了多个愿意合作的企业所具有的能力 一个好的商业模式不是企业成功的充分条件 企业创建的商业模式一定要有顾客需求，并且需求一定满足企业生存需要,商业模式的形成,价值链（value chain）：是产品如何从原材料阶段，经制造和分销，最后到达最终用户手中的一系列转移活动链条。 如果在价值链中的任何一个环节，发现强化和增值的办法，都意味着新的商业模式的形成，代表着创建一家新企业的机会。,价值链示意图,见书100页,价值链中可以增值的环节,价值链的某项基础活动（比如营销）价值链某个部分与其他部分的结合处
7、某项辅助活动（如人力资源管理）,有效商业模式的构成要素,核心战略：企业如何竞争 （企业如何与竞争对手竞争，企业预期实现的目标，企业集中关注哪些产品和市场（定位），与竞争对手的区别） 战略资源：企业如何获得和使用拥有的资源 （企业要拥有胜过竞争者的竞争优势的来源，即核心能力；企业还要拥有其他稀缺、有价值的事物，例如设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系） 伙伴网络：企业如何构建和培育合作伙伴关系顾客界面：企业如何与顾客互动,第四节,组织可行性分析 组建新创企业团队,组织可行性分析,用来判定拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业。组织可行性分析
8、要点：1.管理才能2.资源丰度,1. 管理才能,个体创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情。管理团队或个体创业者对将要进入市场的了解程度。125页案例管理者具有广泛的职业和社会网络。,新创企业团队,是促进新创企业从创意向功能完备企业发展的创建者、核心员工和顾问群体。通常，创业团队难以从一开始就立刻组建起来，而是随着新企业能够招募更多人员而逐渐形成的。,新创企业团队的基本构成,123页,创建者,创建者团队的规模 团队最优人数在2-4人之间 从前合作过的团队优于首次合作的团队 异质性团队优于同质性团队 创建者素质 创建者应受过高等教育 创建者应具有前期创业经验、相关产业经验和网络关系,招募并选拔核
9、心员工,招募办法 利用企业关系网络来挑选候选者 利用猎头公司节约大量时间借助猎头公司经验和网络 只选择态度好，并行动能力强的人,董事会的作用,董事会是由公司股东选举产生以监督企业管理的机构 内部董事（在企业中任职）；外部董事（不在企业中工作） 董事会基本职责 任命企业的高级职员（核心管理者） 公布红利 监督公司重大事件,顾问委员会,顾问委员会是企业管理者在经营过程中向其咨询并能得到建议的专家小组。 每年开3-4次会议，或电话会议、网络会议。 顾问委员会要涵盖较为广泛的人才和技术领域。（130页）,贷款者与投资者,提供资金 监控企业的运作 为企业提供有用的指导和资信 提供财务监管 帮助企业组建管
10、理团队，招募核心员工 企业具备资信的重要标志,2. 资源丰度,确定是否拥有充足资源来成功推进产品或服务创意的开发。组织可行性分析的焦点应该集中于非财务资源。非财务资源包括： 办公场所利用率 企业所处地区的劳动力质量 新企业关键项目获取知识产权保护的可能性 与类似企业的地理接近程度,企业孵化器,是一个致力于促进新企业创建的场所，其收费是合理适度的。 孵化器为它们的客户提供资助性的办公场所，并在必要时提供优越的研发或生产场所。 孵化器还会提供办公家具、电话系统、计算机网络、公共会议室和孵化器客户共享的接待员。 还可对新建企业感兴趣的问题提供咨询。,案例讨论,139页案例讨论,第五节,财务可行性分析
11、 评估新创企业的财务实力与 可行性,财务可行性分析解决的基本问题,资本需求：评估企业筹集足够资金以满足其资本需求的可行性。财务收益率：确定预期收益是否足以保证企业的创建，以及带来合理的收益。投资总体吸引力,财务管理需处理的基本问题,企业是盈利还是亏损？ 企业现在有多少现金？ 企业有足够的现金来偿还短期债务吗？ 与产业内其他企业相比，本企业的成长和净利润如何？ 企业从何处融资？,企业的财务指标,盈利性（获利能力）profitability清偿性（清偿能力）liquidity效率 efficiency稳定性 stability,盈利性比率,销售利润率=净利润/净销售收入总资产报酬率=（净利润+利息
12、费用）/总资产平均数,清偿性比率,流动比率（current ratio） =流动资产总计/流动负债总计,效率比率,存货周转率=营业成本/平均存货额,稳定性比率,负债比率 (debt ratio) =负债总额/资产总额,学会看财务报表,损益表 (income statement)资产负债表 (balance sheet)现金流量表 (statement of cash flows),Target Corporation Income Statement (Adapted) Year Ended December 31, 2000,Net sales revenue (same as Net sa
13、les) $33,212 Cost of goods sold (same as Cost of sales) 23,029 Gross profit (same as Gross margin) 10,183 Expenses:Selling, general, administrative 7,490Depreciation expense 854Interest expense 393Other expenses, net 302 Total operating expenses 9,039 Net earnings (same as Net income) $ 1,144,Millio
14、ns,损益表,Assets Liabilities Current assets: Current liabilities: Cash 12,100 Accounts payable 1,200 Accounts receivable 3,050 Salary payable 1,100 Supplies 150 Unearned revenue 1,500Total current assets 15,300 Total liabilities 3,800 Plant assets Owners equityEquipment 15,500 Capital 19,300Less Accum.
15、 deprec. 7,700 7,800Total liabilities andTotal assets 23,100 owners equity 23,100,XYZ Services January 31, 20XX,资产负债表,Statement of Cash Flows Year Ended December 31, 2002 (Thousands),Cash flows from operating activities: Net Income $41 Add (deduct) items that affect net income and cash flows differe
16、ntly: Depreciation 18 Gain on sale of plant 8 Increase in accounts receivable (13) Increase in interest receivable (2) Decrease in inventory 3,现金流量表,Add (deduct) items that affect net income and cash flows differently: Increase in prepaid expenses (1) Increase in accounts payable 34 Decrease is salary payable (2) Decrease in accrued liabilities (2) Net cash inflow from operating activities $68,现金流量表,Statement of Cash Flows Year Ended December 31, 2002 (Thousands),财务管理过程,1. 准备历史财务报表2. 进行预测（预测收入、支出、资本开支）3.准备预计财务报表4.财务结果实时分析（比率分析、根据计划评估结果、根据行业标准评估结果）,案例分析,课本166，案例7-2,
