1、知彼知已,终端市场走访要点与方法,要点一：确定目的,了解企业现状，下一阶段市场计划与工作重心提出问题：市场走访的目的以及要解决的问题验证或找出问题并解决,要点二：看整体,了解走访市场的城市概况、经济重点、相关消费者状况、消费特点了解终端点附近居住人群属性、消费能力与特点了解终端点周遭商业属性，特别是与本行业相关联或竞争性的行业布局,要点三：重计划,时间安排样本数量路线渠道分布,要点四：看活动,促销的频率，是否长期坚持下来;促销的力度，即投入的各项成本有多大;促销的形式，是否丰富多样;促销的内容，是否能很强的吸引消费者的眼球;促销的成效，企业赢得了多少销量，对整个市场份额提高多少比例; 促销对品
2、牌提升的好处; 促销对企业员工、商家信心的提高;,技巧一：换角色,以不同角色进行同一市场走访工作：总部人员加盟商消费者（各类型）竞争者,技巧二：用工具,市场调查表.xls,技巧三：看售点,终端七要素：,技巧四：看渠道,汇总：不同渠道数据加以汇总，进而分析认识：达到加强对不同渠道的认识和了解机会：通过对比分析，找到渠道问题及机会点指导：汇总以上三点，对区域市场运作进行指导，提升区域竞争优势,技巧五：看通路,终端网点布局科学化经销商数量合理化分销通路流程化策略执行标准化，流畅化,技巧六：看个体,人员着装销售机会点销售技巧服务标准店内陈列整理,技巧七：看竞品,同类市场活动执行情况及亮点个性化市场措施未来市场动态预估,总结、分析与反思,数据化全局化直观化客观性系统性指导性,
