1、药品促销专场活动方案一、 活动时间：201X 年 X 月 24、25 日 早 8:30-12:00 下午：换人守 晚 5:30-9:00二、 活动门店：健之佳时代风华分店三、 活动总协调人：朱 X 宇 门店协调人：付 X 平四、 活动目的：1、提升产品知名度；2、提升消费者对产品的关注度认知度；3、提升门店对我公司产品的销售信心，提升销售。五、 活动开展方式：活动前：1、22 号确定门店调出购买过我公司产品的和风湿骨病的（购买过曹清华、舒筋健腰丸、颈康片的会员）会员资料，以健之佳名义由付朝 X 进行通知，23 号完成；2、在门店体验过和促销现场购买过的顾客资料由售后组杨 X 会在 23 日12
2、 点前通知完成并了解服后效果和再次购买情况。3、23 号下午由昆明市区 10 人以及朱 X 宇监督共同到附近的怡园小区、时代风华小区做活动宣传，海报的张贴、宣传手册和健之佳活动折页的发放，为活动顺利开展，提前做好宣传工作。活动中：限 50 名顾客免费体验活动，根据一搽、二贴、三内服给患者试搽、试贴、试吃三天的量，重点由苏 X、崔 X 苹、李 X 华、付 X 平、周 X 伟、阮 X 雪进行意向顾客试用、跟踪、购买。由郭亚、卢 X 进行顾客信息登记。 （注：购买过竞品的顾客信息需特别注明，如顾客以前服用的品种、周期以及服用效果。 ）活动后：活动结束后 3 天进行门店的跟踪，跟踪体验过的顾客购买情况
3、，由王耀负责；已经购买过的顾客由售后组杨 X 会根据购买者的服用周期进行回访。六、 双重享受活动内容：1.买赠信息购买无敌丹胶囊+无敌药酒 送 外用无敌膏药 +无敌止痛搽剂购买无敌丹胶囊(大) 送：外用无敌膏 1 盒购买外用无敌膏 4 盒 送：无敌止痛搽剂 1 瓶购买无敌药酒 2 瓶 送：无敌止痛搽剂 1 瓶2、7 店同庆周五 88 折，门店购满 48、98、198、298、428 、628 再送送精美礼品。七、 本次活动目标：7000 元八、 预计活动现场体验人数：100 人九、 活动现场抽奖环节：1. 一等奖（1 名）：无敌丹胶囊 +无敌药酒+外用无敌膏+ 无敌止痛搽剂2. 二等奖（2 名
4、）：无敌丹胶囊 +外用无敌膏/无敌止痛搽剂3. 三等奖（3 名）：外用无敌膏 /无敌止痛搽剂4. 参与奖（不定）：1 贴外用无敌膏九、场地布置：1、店内：进门处端架专柜一个， POP 不少于 15 张，活动 POP 不少于 3 张，侧档板5 组，货架上空盒陈列。16 日由王耀完成2、店外：大空盒不少于 20 个，药酒做的大“骨”字一个，帐篷每个门店一个。十、突发情况处理1、断货，目前库存莲花路分店大丹 10 盒，药酒10 瓶，无敌膏20 盒，无敌止痛搽剂30 瓶，巴江商业中心分店大丹10 盒，药酒10 瓶，无敌膏20 盒，无敌止痛搽剂30 瓶。如有断货到其他门店调货，后备方案：我方备货 10
5、套用于借货，避免断货影响。2、天气：天气好，正常进行，根据天气预报提示 17 日中雨转小雨，18 日小雨，若真如预报天气，就把工作重心时间放在晚上，重点做通知来的和已经购买过的顾客。十一、费用预算1、 住宿费：4 女 6 男，两晚 5 间房，预计 1100 元2、 餐费：餐费 500 元合计：1600 元活动所需物料及赠品所需赠品：无敌丹胶囊：30 盒试用装， 10 盒备货； 无敌药酒：20 瓶试用装，10 瓶备货；外用无敌膏：30 盒 试用装，赠品 20 盒， 10 盒备货； 无敌止痛搽剂：20 瓶试用装，赠品 30 瓶，10 瓶备货。 所需物料：无敌丹胶囊大空盒 200 个 外用无敌膏空盒 150 个 无敌药酒空盒 300 个帐篷：1 个 大空盒： 50 个 海报：20 张 POP 海报：30 张 桌子：2 张 手提袋：500 个 手套棉签：各 20 包 宣传册：800 本 档案表：200 份
