1、保险不是保险,作者：Rhea,LOGO,Logo,2,这是一张静止的图片， 你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压力。,Logo,3,心理压力越大，黑色小点闪动得就越快,Logo,4,你还是当初那个单纯的你吗？ 看完这张图就有答案了。孩子们第一眼看到的是一群玩耍的海豚， 但是成年人第一眼看到的却是“另一些东西”。画名为海豚的爱桑德罗德皮特,Logo,5,保 险 ？,不 是 保 险 ！,Logo,6,您 现 在 卖 是 什 么 ？我 卖 的 是 保 险我 卖 的 是 险 种,Logo,7,我们销售的应该是 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风
2、险的智慧 一种表达爱的方式 ,Logo,8,或者说我们应该跟客户分享 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 ,Logo,9,替麦当劳吆喝两声,用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧”用山东话:”好吃的包子啦, *元钱俩!” ,Logo,10,麦当劳自个的广告,第一:从来不说自己是卖“包子”的,尽管大多数人去那都要吃“包子”第二:它的广告最多见的是:”更多欢乐更多欢笑”第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚子, 还可以得到更多欢乐和欢笑,Logo,11,您为您的销售设计好广告了吗？,Logo,12,分红保险,Logo,13,急用的现金 高额的保障
3、关键时医疗 患病时重疾 理财时灵活 风险时转移 退休时养老 身故时身价,最智慧的理财方式,Logo,14,重疾介绍,重疾卖的是什么,重疾卖的是一种开明的人生态度,Logo,15,重大疾病与年龄关系,10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存 每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病,10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存 每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病,Logo,16,人类正面临哪些疾病的威胁,
4、高血压,糖尿病,脑中风,冠心病,恶性肿瘤,Logo,17,这些疾病的特征：,复 杂,病程长,身体危害大,治疗难,费用高！,Logo,18,大病治疗费用,现在，大病住院医疗的费用平均为 11.3 万元； 以医疗费平均每年 19 %（年 年）的成长率计算： 10 年后需 39.7 万 20 年后 ？！ 30 年后 ？！ 这些医疗费，您准备好了吗?,Logo,19,人生下来就一种病老 人必然会有一个归宿死亡 人的死亡一般有三种方式： 1、自杀 2、意外 3、重疾 人死亡最常见的地方床上，医院的床上 既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张又一张的帐单，而这时有
5、可能您手头上您没有足够的支票还是愿意被确诊为重大疾病时，您手头上拿着一张保单和一张支票，重新找回您再生的权利,Logo,20,养老介绍,养老卖的是什么,养老卖的是未雨绸缪和年老时的尊严,Logo,21,张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活带孩子，别人都笑她老糊涂了。,Logo,22,患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她的孩子们送给她的布娃娃。,Logo,23,令人羡慕的金婚伴侣！,Logo,24,安享的晚年,Logo,25,有品质的生活,Logo,26,我们能为96万作什么,1、存钱 2、社保 3、孩子 4、养老保险,Logo,27,你现在存了多少钱,Logo
6、,28,教育介绍,教育险卖的时什么,教育险卖的是一种成才的计划,Logo,29,孩子成才计划需要2大环境 1、好的教育环境 2、充足的教育金支持,Logo,30,业：第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意，现在的社会，多读点 书是很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完 成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2010年华侨大学的学费、住宿费、生活费等加起来， 一个本科生一年需要两万五到三万左右的费用，四年就要812万左右。这笔钱 说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想， 陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小 明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。,教 育 基 金,Logo,31,纯保障介绍,保障卖的是什么,保障卖的是一种爱的表达方式,Logo,32,增员介绍,增员卖的是一种文化与品牌,增员卖的是什么,Logo,33,保险不是保险,
