1、 月工作计划范文月工作计划范文（一）：销售月工作计划范文一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按计划的客户网点列表;3、特殊项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的办法;3、销售环节的问题，及解决推荐;四、销售月工作计划中将x月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改善：1、对公司流程、
2、制度的改善推荐;2、政策措施、资源调配的改善推荐，销售月工作计划范文，1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。2，卫生：展厅和车辆卫生一向长抓不懈。3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报)。6，销量：至少完成XX台零售。7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现XX车型的销售。9，外拓
3、：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。10，关怀：给老客户以及重点客户发问候信息，寄送XX资料月工作计划范文（二）：20xx年9月个人工作计划20xx年是个人稳定发展、转型发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，用心参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定工作计划：一、指导思想以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，用心融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加
4、速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。二、工作目标蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：一、转变观念，明确奋斗目标。俗话说意识反应态度、态度决定一切，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，应对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：(一)加强认识，转变工作主角。应对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急务必做到一个转变，
5、一个认清，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立三百六十行，行行出状元和既来之，则安之的观念，警惕这天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，务必跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作主角，用心融入企业发展的大潮中。(二)实事求是，重建职业规划。目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实
6、现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。二、加强学习，提升个人素质学习是历史使命，是时代要求，选取学习就是选取进步，忽视学习就是忽视进步，放下学习就是放下进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要透过学习到达身强体健。因此，要从三方面着手：(一)加强思想政治学习。思想政治一向是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名
7、新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要用心做好以下三方面：一要加强邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。二要用心投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业建立和谐矿区的目标，用心进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。三要用心抵制不良社会风
8、气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿用心健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。(二)始终牢记安全教育。煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要用心透过煤矿的井下文化长廊、安全知识考试、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由要我安全到我要安全的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。(三)强化岗位
9、技能学习。岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步务必加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向书本学、向师傅学、向同事学、向领导学和透过唐矿互帮互助等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类
10、人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，用心参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。月工作计划范文（三）：20xx年11月个人工作计划20xx年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。(一)建立服务形象。严格执
11、行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用礼貌用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事务必办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，(二)转变服务观念，把要我服务改变成我要服务。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着多学习，多沟通，用心主动的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户带给质量三包处理(包修、包换、包退)(三)增强职责感、增强服务意识，团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感
12、，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关掉客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作潜力，来更好的服务于客户。(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反应给相关的制作部门(职责部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉状况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。(此段可纳为工作总结)可能还有很多不清晰，不明白的地方，期望领导、同
13、事们多多给予支持与帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。月工作计划范文（四）：一、上月工作总结(一)销售、回款状况及分析1、销售状况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加(减少)%:2、回款状况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加(减少)%:3、主要原因分析：(二)销售费用使用控制状况及分析1、费用状况：计划使用元，实际使用元，控制标准%2、主要原因分析：(三)主要工作计划完成状况：出国留学网(四)重点、难点工作完成状况：1、重点工作：2、难点工作：(五)需上级协调解决事情的结果及意见：1、
14、结果：2、意见：(六)物品、宣传品消耗状况：(七)工作推荐：二、本月工作计划(一)市场分析1、销售形势分析2、机会威胁分析3、竞争对手分析(二)工作指导思想(三)各项指标及分解1、财务指标(销售、回款、费用)及分解：2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解：3、促销指标(活动场数、销售额)及分解：4、团队建设(招聘、培训)及分解(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销)：资料完成时间：职责人：(五)重点、难点工作及解决方法1、重点工作：解决方法：完成时间：职责人：2、难点工作：解决方法：完成时间：职责人：(六)需上级协调解决的事情(七)每周工作计划安排第一周主要工作：第二周主要工作：第三周主要
15、工作：第四周主要工作：月工作计划范文（五）：办公室承担着单位部门之间的协调、人事、对外宣传、档案管理、文件、接待等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为本公司中心运作起到辅助作用的综合部门，根据公司实际状况，办公室2月份的工作计划如下：1、新年后第一个月，安排好新一年员工管理方面和素质方面提升的培训学习工作，实行每月每周一次全体员工在线华企商学院的学习培训工作。2、对于一月份所做的会议、活动、分公司投产项目的各项工作进行整理发布公司网页，并进行网页后台操作学习，完全掌握，后期由办公室人员自行发布。3、整编2012年全体新老员工档案表，让每一位国阳员工都有一份属于自己的详细档案记录
16、表格，以便公司办公室存档做人事调动及参考。4、对外兄弟企业及下设分公司单位通讯录再次随时整编，到达全而新，与各企各公司人事部做到全面一致的详细通讯电话记录。5、办公室向下设分公司运营总监下达下设各分公司原始公司简介资料以及公司近况及重大活动资料备案总公司的要求，使办公室能详细了解各分公司状况，以作网页宣传工作。6、强制施行国阳员工周一至周五，全体统一穿着工装上班制，未穿工装者一天罚款50元，按旷工一日处理。月工作计划范文（六）：财务月工作计划范文一、总体目标根据本所行政财务部目前工作状况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展2014年最后一季度的工作：1、进一步
17、完善所员工手册，确定规章制度的各项资料，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行，范文之工作计划:财务月工作计划。2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核带给科学依据。3、充分思考员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作资料具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。二、具体实施方案(一)规章制度的完善规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在必须程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全
18、的原则，在2006年底首先应完成所规章制度的完善。1、2014年10月底前完成对员工手册的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;2、2014年11月报请主任律师审阅修改;3、2014年12月份最终定稿。实施目标注意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。目标实施需支持和配合的事项1、需各部门带给最新版本的服务规范;2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析透过岗位分析既能够了解公司各部门各岗位的任职资格、工作资料，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、职责程度等方面进行综合考量
19、，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工带给方向性的培训带给依据。1、2014年10月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;2、2014年11月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作资料、工作行为与职责;3、2014年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。实施目标注意事项在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。目标实施需支持和配合的事项1、需参考各员工完整的岗位职责;2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。月工作
20、计划范文（七）：物业管理员个人月度工作计划作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的职责。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作，新年里我已拟定物业总监个人工作计划:一、三个小区公共事务方面1、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务好处目的，统一思想，群众学习相关业务推广资料和业务办理操作流程，确保工作正常进展。2、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习各种费用追缴工作流程。3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作
21、人员群众学习案例通报管理制度、案例通报操作流程图及相关作业表格，明确职责关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量，这也是2009年工作计划中的重中之重。4、制定保安器材管理规定，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认队真贯彻实施，明确职责关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面状况，以比较分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。二、xx华庭项目1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续
22、，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。7、拟定xx华庭首届业主委员会成立方案及筹备会一系列工作措施，为建立市优工作打好基础。三、xx居项目1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长
23、期免费停车现象，维护秩序正常。3、与财务协调，及时做好坏帐处理。4、督促全面检测该项目红外报警系统状况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。四、xx项目1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避
24、免作业疏忽。4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。6、跟进做好小区健身器材的安装。7、督促做好各种费用的追收。8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，就应更换)。五、其它事项1、xx士多招商登记等工作配合。2、按公司议事日程要求开展各项日常工作。3、协调相关部门完成好各项工作任务。月工作计划范文（八）：房产销售每月工作
25、计划随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，十分感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.宗旨本计划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1.全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到
26、的信息，搜集客户信息1000个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，
27、在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备
28、。月工作计划范文（九）：月工作计划范文为了进一步提高自己的工作效率及工作潜力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍资料，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员主角，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不
29、断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观用心向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每一天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销
30、技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、透过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！月工作计划范文（十）：店长月工作计划范文一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码状况及数量3、掌握前十大货品
31、库存状况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀
32、的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出;对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣
33、传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。偶然低头，发现一枚黄叶扑入怀中，秋天来了。真没注意它是如何来的。叶片碧黄，仿佛有蜡质浸过，叶心倒有参差的绿色，棕色的叶脉很美，又像一株小小的树，画在叶子上，叶柄捏手里，舍不得丢弃。闻一下，还有那种说不上来的味道。这是秋天呀，才想起来，邻居一楼的石榴果，仿佛确实摘除了。山也远了，天也亮了，树的色彩多起来，空气使人喜欢上呼吸。没有觉得秋天到来，是我走入了秋天。绿色不那么逼眼，阳光变得妩媚，草儿更显得丛丛簇簇，水清了，水静了，路上人们稍显臃肿，走路的样子，更加有劲道。只是，那阳光里的剪影，越发生动形
34、象。真谈不到更喜欢哪个季节呢。既然有四季，各有各的道理。每个季节，就是每种心情，无非人们用季节或者时间，把矫情的自己找到理由，于季节来说，人家自是美的。春天可以料峭，春天可以和煦。秋天也会丰润，秋天当属肃杀。就像今晨撞入我怀中的秋叶是美丽的，我喜欢每个季节的每一天只要你包容，只要你欣赏，每个季节，你都会记着它的好。上周去了个温晴的地儿，暖得让人仿佛永远呆在夏天的尾巴上，单单扯天扯地的垂柳，也足以叫人夜夜相梦了。哪儿都有绿，绿得丰富，绿得层次，哪儿都有阳光，不炽热，不凄惨的阳光，并且，哪儿都是和和融融的一派。只要低洼，就有泉水，只要有泉水，就会汇流成河，只要有河，又无时无刻不把那些垂柳倒映着，只
35、要有垂柳，哪儿不是安闲游弋、打水、聊天的人呢？这水呀，也真有灵气，团团围拢了老城，又被新城簇拥的楼房围着，这就是很幸福的地方了。这还是秋天吗？说让我忘了秋天，真不过分。夕阳下，小河边，柳枝依依，灯光点点，微风不见，三两成群，不由得，爱上这座老城。哪儿都可以去一次再不去，这里的话，不由得再去。所以，不愿用什么黄色定义秋天。那是用模具教育的方法。秋自有秋的美，尤其这个老城的秋天我并不鼓动你前去，也不愿告诉你它的名字。最美的相识，应该是偶然的不期而遇。最美的地方，应该属于爱它、懂它的人的心里。所以，一个地方的美，只有特殊的季节，特殊的人和特殊的理解。所以，有幸此秋去了那里。人很贪婪。总愿意憧憬这样的
36、场景：和最相爱的人，在最美丽的时节，怀着最美好的心情，去了最令人回味的地方。反过来一想，这真是个悲剧，如果果真能够如此，那岂不害了自己？因为哪种情景更能胜过这种情景呢？于是，各种不同的失望，接踵而来了。所以，路过的意义，不在外物，而在内心。不论人也好，景也好，时光也好，心中有最好的话，那么就永远不会失望的。当然，我所说的老城，倒不必和哪个人相跟着前去，自己就好。对于哪个季节也不苛求，树上柳绦垂垂就行，有风没风，随他去吧生活，不止眼前的苟且，还有诗和远方。高晓松如是说。远方是什么？远方就是你梦想中的天堂，远方就是你向往的目标。小时候家里穷，每天只能吃地瓜、萝卜还有掺了菜叶的饼子。那时候，一顿白面
37、馒头就是我的远方，记得第一次可以放开肚皮吃白面馒头的时候，我曾经拍着鼓胀的肚皮，满足的对母亲说：“娘，以后要是能够顿顿吃上这样的馒头，撑死也甘心了。”那句话让母亲的眼圈红了很久。远方就一定是美好的吗？未必！也许经过长途跋涉，最终你发现，梦中的远方并非想象中的那么美好，就像诗人海子所说：“远方除了遥远，什么也没有。”但失望的你千万不要后悔，因为如果没有对远方的追寻，你怎能知道梦中远方的真实样子呢。就如我，自从在小县城参加工作安家落户以来，一直向往着大城市的生活，觉得那里才是自己大展宏图、生活幸福的远方。然而当自己走进大城市以后才发现，“长安米贵，居大不易”啊！拥挤的交通，激烈的竞争，快节奏的生活
38、让我一时茫然无措。虽然梦想中的远方让我失意，但如果没有比较，如何让我对过去的小城市频频回首，留恋它生活的悠闲自在呢。所以，既然选择了远方，便不要后悔，因为我毕竟追寻过。远方在招摇，让你无数次魂牵梦绕。是追寻，还是坚守？如果你选择了追寻，那就别再犹豫，就如汪国真所说：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”不由想到了那个在北大受了处分的讲师俞敏洪，当年的他拉着一辆三轮车从北大出走，寻找自己的远方，先是筹措自己留学的学费，然后又经营自己庞大的新东方培训帝国，生命在行走追寻中拥有了一个又一个让人惊心动魄的远方。他曾经把自己比作蜗牛，说有两种动物能到达金字塔的顶端，一个是雄鹰，一个是蜗牛。说雄鹰有远方我们
39、都会信，而恰恰是俞敏洪这个蜗牛有了一个博大的远方。是啊，追寻远方的过程不会一帆风顺，远方不只有遥远，还需要有朝着目标不断奋进的毅力。远方在召唤，可是远方又太遥远。你可以选择坚守自己脚下的土地，把远方作为自己梦中的伊甸园。你也可以选择义无反顾的追寻，无论远方是芳草地还是沙漠荒滩。无论你做出何种选择，都没人会嘲笑你，但你要牢记：如果选择了远方，你一定要风雨兼程。人生大概就是这样子的。我常常自己劝自己，自己给自己解释，把心放宽，今天先把今天过好！明天再说明天的事！这朵白云，水中浮萍，断线的风筝随风去吧！随缘去吧！不去多想它！胡思乱想也是没用的！生命就是要不停地奔跑，不停地追求！从离开学校到广东插队已
40、了，从来还没有给郭老师过过生日。他退休后就去美国一直工作，整整九年。今年春4月回国定居了。我想给老师过生日半年前就有这个念头了。我在学校是初中体操队的队长。郭老师对我倍加呵护培养。直到我插参加工作到如今一直关注我的成长。老师的谆谆教导，老师的爱护，老师的培养使我终身都难忘。有时想起来泪眼汪汪。他给予我的太多太多，而我却没有给老师一丁点回报，总感觉愧对老师！我没有挣大钱来回报老师，我只有给老师几句贴心的话，给老师过个生日来以表达我对老师的祝福和问候！我只有用这种办法回报老师了。在这里写出来就觉得心里踏实了一当我写这些时泪珠从我的脸上滑落下。不知为什么？往事如一幕幕电影在我眼前翻过。恩师对我的培养
41、使我终生收益！怎能忘记！前半个月就和体操队的，兵乓球队的校友们商量给恩师过生日。他们积极响应，其中有些校友还上班那。最后定在星期提前一天给老师过生日吧。我打电话让我们班的团支书毛宪珍买鲜花。我班篮球队的吕瑞华提议买蛋糕俗气了，买大寿桃吧，“我来买吧！”体操队的白莉开车来，就让她接送老师。到甘肃白银探亲，有幸去了坐落该市景泰县的黄河石林。站在最高处，俯视整个景区，一边是奇特的绿地，一边是无垠的荒漠。黄河和石林山水相依，绿地和荒漠隔河相望。一个温柔，一个粗暴；一个婉转，一个豪放。黄河水，在这儿奇观般地绕出了一个塞上江南老龙湾。依山傍水的龙湾村，阡陌纵横，整齐的田地里，种着一行行果树。车子缓缓地绕着
42、盘山公路下行，不长的旅程，竟然有22道弯。跟着弯回路转，黄河和龙湾村，越来越明晰地出现在咱们面前，山峰，也越来越高。咱们干脆下车步行，这才发现，这儿的山峰，峭壁如削，山壁却不是坚固石头，而是由黄土和砂砾堆积而成的。真没想到，这看似松懈的砂砾岩，竟然能堆积出八九十米乃至一二百米高的山柱来。咱们得用力仰头，才干艰难地看到它的山尖。身边的黄河水，浩浩荡荡地向前方奔腾。不知不觉，咱们走进了一处峡谷。这儿就是景区的中心地带石林。走进峡谷，像回到了远古，忘了今夕何夕，身在何处。站在平整宽广的谷底，觉得自己也成了这石林中的一个石柱。阳光，从谷顶泻下，铺在满是砂砾的路上。天上，通明的蓝里，挂着一弯淡淡的月痕，
43、月亮像刚刚从远古升起，还带着那遥远的娴静和缥缈。 散步峡谷，看着两头活灵活现的石柱，不能不赞叹大自然的巧夺天工。风和水，在这儿造就了一个亘古的传奇。西天取经、木兰远征、观音大士、大象吸水、孔雀开屏、屈原问天望着一幅幅绘声绘色的画面，我忍不住想学那屈原问天，问一问，石林中的鸟与兽、神和仙。是谁曾在这儿排兵布阵，那一座座数不过来望不到边的山丘，是不是撒豆成兵的奇观呢？大地为布，黄土为墨。是谁曾在这儿任意挥洒，他该怀着怎样的心境，才干挥洒出这样一幅凄凉辽远的画卷？问观世音菩萨，你为何在这儿打坐？佛祖，你因何把这儿的山石抚摸？问孔雀，你在这儿打开绮丽的茸毛，是为谁？遽然，也想问问自己，你因何而来？是谁
44、安排下这旷古一见思索间，路，逐渐宽广，继而恍然大悟。高高的山峰不见了，替代的，是一座座近乎圆形的山丘。这山丘，座座相连，连绵不绝，一眼望去又简直寸草不生，让人心中顿然生出一种悲凉之情。俯身抓一把土，竟然悄悄一捏就粉碎了。那不远处的山，挺拔着，是那种能够企及的高，我俄然产生了一种上去逛逛的激动。所以，出发了。山，看起来是硬的，踩上去却有些柔软，用力一踩，就是一个浅浅的坑，但是再一用力，便又滑了下来。就这样，上一步溜半步，颇费了一番曲折，方登上山顶。山顶却异常平整，且山山相连。我从这座山头跑上那座山头，一口气跑了十几架山。站在山顶，眺望群山崎岖，不由心境激荡。这儿没有秦关汉月的况味，没有唐诗宋词的韵致，更没有雄姿英才的豪情。这儿是纯洁的一方六合，是纯洁的一隅。面临几百万年前的砂土、鹅卵石，还有一望无际的山丘，真想纵身跃上一匹白马，纵横驰骋，仗剑天边
