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红利解读.ppt
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1、10年红利解读,沟通提纲,满期收益对比表说明满期收益对比表讲解方法08年及以后年度客户的沟通,2011年满期收益对比表,满期收益对比表说明,1、2060数据采集于1月1号生效的30岁女性 2、1800数据忽略了一年零八个月20%的利息税,一年零二个月5%的利息税(约140元),此种对比更有利于客户在利益上产生满足感。 3、8月19日以前的收益对比表不存在任何问题8月19日以后的收益对比表我们将会更加细化,满期收益对比表讲解方法,讲今年 讲历年 利息变化根据情况讲,满期收益对比表讲解方法,话术: 第一步:红利讲解今年的满期收益一共是2060,我再给您简单 讲讲。这款产品是分红型的产品,收益共分为
2、三 块,一块是保底收益630元,另一块是分红,每 年分一次,从07年开始到现在咱们分了五年红 利,还有一块是红利所产生的利息,这二块收益 一共是1430元。固定收益加分红收益一共是2060 元。,满期收益对比表讲解方法,话术: 第二步:储蓄讲解这是咱们这款分红型产品的收益。假如咱们 当初直接存银行的话,五年利息下来是1800,其 中2006年到2008年8月还一直扣利息税,大概下 来要扣掉140元,实际利息1600多,咱们为了计 算方便,让客户一目了然,没有计算这块。简单 比较,您就能看出来,客户对这款产品还是非常 满意的。,满期收益对比表讲解方法,话术: 第三步:历年分红再次肯定这款产品其实
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