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类型红利解读.ppt

  • 上传人:hwpkd79526
  • 文档编号:10127274
  • 上传时间:2019-10-12
  • 格式:PPT
  • 页数:17
  • 大小:397.50KB
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    1、10年红利解读,沟通提纲,满期收益对比表说明满期收益对比表讲解方法08年及以后年度客户的沟通,2011年满期收益对比表,满期收益对比表说明,1、2060数据采集于1月1号生效的30岁女性 2、1800数据忽略了一年零八个月20%的利息税,一年零二个月5%的利息税(约140元),此种对比更有利于客户在利益上产生满足感。 3、8月19日以前的收益对比表不存在任何问题8月19日以后的收益对比表我们将会更加细化,满期收益对比表讲解方法,讲今年 讲历年 利息变化根据情况讲,满期收益对比表讲解方法,话术: 第一步:红利讲解今年的满期收益一共是2060,我再给您简单 讲讲。这款产品是分红型的产品,收益共分为

    2、三 块,一块是保底收益630元,另一块是分红,每 年分一次,从07年开始到现在咱们分了五年红 利,还有一块是红利所产生的利息,这二块收益 一共是1430元。固定收益加分红收益一共是2060 元。,满期收益对比表讲解方法,话术: 第二步:储蓄讲解这是咱们这款分红型产品的收益。假如咱们 当初直接存银行的话,五年利息下来是1800,其 中2006年到2008年8月还一直扣利息税,大概下 来要扣掉140元,实际利息1600多,咱们为了计 算方便,让客户一目了然,没有计算这块。简单 比较,您就能看出来,客户对这款产品还是非常 满意的。,满期收益对比表讲解方法,话术: 第三步:历年分红再次肯定这款产品其实

    3、这款产品从03年开始热卖,到现在已经有四期满期,客户对这款产品都非常满意的。当然,如果咱们钱不用,计划转的话,就买个新产品。,满期收益对比表讲解方法,话术: 以前利息低,现在银行利息一直涨,你们能确定比 银行利息高吗? 您想的很有道理,不敢保证,如果敢保证那是储蓄 利息,肯定不是其它理财产品,咱们敢保证的是前几年收益确实高。 而且您看分红险还有一个非常重要的功能,就是保 障,买3万的保障一年花100,5年也得500块 钱,而咱们这款产品不另外花钱也送给咱们3万多 的保障,一举二得,省下的就是赚下的嘛!,满期收益对比表讲解方法,三个注意:分红不制造问题:讲总体收益利息不主动对比:不主动讲每年利息

    4、走势不留收益对比表,08年及以后购买的保单如何应对突破障碍,突破障碍:最大的障碍不是客户,而是自己预期高 260左右 现实低 50-80元的差距无法面对客户反 问:有几个客户主动打电话关心这个问题?几位客户在乎万元一年的活期利息?,正视现实:数据无法改变,需要改变的是方法客户关心什么?客户关心的才是我们关心的!不同类型的客户为什么买保险?,08年及以后购买的保单如何应对,08年及以后购买的保单如何应对-客户购买心理,无谓型分析:钱不用,无时间打理,有钱只放银行,放在哪都是 放,听咱们一直说,买了。需要什么愿意有人给操心-长期服务-忠诚信赖,08年及以后购买的保单如何应对-客户购买心理,利益型分

    5、析:为了抵御利率波动,得到高利息购买方法:连保底利息与几年分红一块说目前帐上连保底利息和分红一共多少,08年及以后购买的保单如何应对-客户购买心理及应对,客户:去年分了多少? 回答:去年分了190元,分红不高,去年我们公司债券、 协议存款、股权投资收益不错,但去年资本市场不理想, 大盘下跌14%,基金收益率仅0.118%,所以去年行业整体 收益率不高,但咱们中国人寿是最高的.放心吧,咱们这个产品是五年期的,还没满期呢!而且我们已经有过4年的满期,客户还是非常满意的.,08年及以后购买的保单如何应对-客户购买心理及应对,高端客户:分析:因为安全性、服务好而购买,收益不是客户关心的。方法:坚持服务,分红无法选择 方法可以选择 积极心态应对 创新求变发展,

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