1、第2章 供求理论及其弹性 （第2章和第3章）,第一节 需求理论 第二节 供给理论 第三节 市场供求均衡及其变动 第四节 弹性理论,第一节 需求理论,1、需求和需求曲线需求的定义需求表需求曲线 2、需求原理 3、需求量的变动和需求的变动 4、需求函数,1、需求和需求曲线,（1）需求的定义 （它不同于需要或欲望） 需求是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意并能够购买的商品量。两个要素： 购买欲望； 支付能力 分类： 个人需求； 市场需求,生理需要,安全需要,社交需要,尊重需要,自我 实现 需要,生存需要（衣食住行）,生活有保障（如安全、健康、就业）,感情、爱及归属的需要,自尊及受他人的尊
2、重,实现自我理想的需要,Abraham Masrow的需要学说,历史回顾：英国商人的失算消费欲望与需求,鸦片战争以后，英国商人为了打开中国这个广阔的市场而欣喜若狂。当时英国棉纺织业中心曼彻斯特的商人估计，中国有4亿人，假如有1亿人晚上戴睡帽，每人每年用两顶，整个曼彻斯特的棉纺厂日夜加班也不够，何况还要做衣服呢！于是他们把大量洋布运到中国。结果与他们的梦想相反，中国人没有戴睡帽的习惯，衣服也用自产的丝绸或土布，洋布根本卖不出去。,现实分析：汽车市场难启动购买能力与需求,2000年某月的上海车展是在上海少有的漫长雨季中进行的，参观者人头攒动，但看得多，买的少。在私人汽车最大的市场北京，作为晴雨表的
3、北方汽车交易市场，上半年销售量只相当于去年同期的1/3。尽管当年轿车产量可达75万辆，但一季度销售量不过11.7万辆。富康这两年颇为走俏，销售量仅次于桑塔纳，但一季度只完成全年销售计划的14.14%。面对这种局面，汽车厂家一片哀鸣。,（2）需求表和需求曲线 需求表（demand schedule） 根据购买者在一定时期内和一定市场中对某种商品不同价格水平下的需求量所列成表。（参见第17页）需求曲线（demand curve） 用图形表示的需求表就是需求曲线。需求曲线向右下方倾斜，表示需求量与价格反方向变动。,PDO Q,2、需求原理（law of demand）, 当一种商品的价格上升时（同时
4、其他条件不变），购买者趋向于购买更少的数量。同理亦然。即价格与需求量变化成反比例关系。,3、影响需求的主要因素,影响需求的主要因素（以汽车为例）本身的价格 互补品相关商品的价格 消费者收入 （正常品、劣品） 替代品消费者偏好对未来的预期税收和补贴,4、需求量和需求的变动 （1） 需求量的变动 在其他条件不变的情况下，商品本身的价格所引起的需求量的变动。表现为：需求曲线上点的移动 。 （2）需求的变动 在商品本身价格不变的情况下，其他因素变动所引起的需求的变动。表现为：需求曲线的平移（增加向右，减少向左）。图示说明。,切勿混淆沿着曲线的变动和曲线的移动,必须注意，不要把需求的变化（表现为需求曲线
5、的平移）与需求量的变化（需求曲线上点的移动）相混淆。当影响需求曲线的一种因素发生变化时，需求会发生变化。以比萨饼为例。如果收入增加，即使价格不变，消费者想要购买的比萨饼数量也会增加。也就是说，较高的收入增加了需求，使比萨饼的需求曲线向右移动。这就是比萨饼需求的移动。与之不同的是需求量的变化，当消费者面临的比萨饼价格下降时，在其他条件保持不变的情况下，消费者趋于购买更多的比萨饼。但是，购买量的增加并不是来自于需求的增加，而是来源于价格的下降。这一变化代表了沿着需求曲线的变动，而不是需求曲线的移动。沿着需求曲线的移动意味着价格变动时其他条件不变。,5、需求函数,用函数关系表示影响需求的因素与需求之
6、间的关系。Qd = f （ Px、Py 、I、Y、）简化为: Qd = f（P）,第二节 供给理论,1、供给和供给曲线（1） 供给的定义 供给是指厂商（生产者）在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意并且能够出售的商品量。（2） 供给表（supply schedule）参见第20页。（3） 供给曲线（supply curve）,2、供给原理（law of supply） 假定其他条件不变，当价格上升，供给量上升；价格下降，供给量下降，供给量与价格的变化成正向关系。,需求原理和供给原理是市场经济中的两个基本法则。一般情况下，买者和卖者分别根据这两个原则行事，形成了市场经济特有的秩序。李汝珍所写的镜
7、花缘一书中，描写了“好让不争”的君子国。在热闹喧哗的市场上，买者手中拿着货物，高叫价格太便宜了，非要卖者加价不可。卖者却觉得价格太高，已经很过意不去了。争执许久，卖者坚决不肯提高价格。买者只得按原价付钱，但只取走了一半货物。买者刚要举步，被卖者一把拉住，说是“价高货少”，死活不肯放手。路旁走过两个老翁主持公道，让买者照价拿了八折货物，方才使一场风波平息下来。显然，故事中的君子国，就处于这样的混乱局面。,3、供给量的变动和供给的变动,供给量的变动 指其他条件不变的情况下，商品本身的价格变动所引起的供给量的变动。表现为：同一条供给曲线上点的移动。供给的变动 指商品本身价格不变的情况下，其他因素变动
8、所引起的供给的变动。表现为：供给曲线的平移（增加向右，减少向左）。,4、影响供给的主要因素（1）商品本身的价格（2）相关商品的价格（3）生产的成本（生产要素价格）（4）生产的技术水平（5）厂商对未来的预期（6）其他因素：,5、供给函数 用函数关系来表示影响供给的因素与供给之间的关系。 Qs = f（P）,第三节 市场供求均衡及其变动,1、市场均衡的形成市场均衡 指在某一段时间内，某一市场中商品需求量正好和相同时间内商品供给量相等。均衡数量和均衡价格的确定：Qd=Qs（还可用图形和表格说明） 。,2、均衡点的移动,（1） 需求变化，供给不变。（2）供给变化，需求不变。（3）供给和需求同时变动。,
9、S,D,D,特写：侏罗纪公园和琥珀价格,当1993年琥珀价格上涨了2倍时，用琥珀来研究化石和已灭绝的动物的科学家们震惊了。由于琥珀的需求量是随着价格上升而上升的，因此价格的上升是需求增加的结果，而非供给增加的结果。对琥珀需求的增加与影片侏罗纪公园的放映同步。在该影片中，科学家用琥珀中的标本来克隆恐龙。很多看过该片的人都购买了琥珀标本，这就增加了对琥珀的需求。需求曲线向右移动使均衡价格和数量上升。* 资料来源：Tim Friend,”Dino-Craze Sends Sales of Amber with Insects Buzzing,”USA Today, June 17, 1993, p.
10、Al,D,S,S,特写：波斯尼亚的战争与悬钩子的价格,波斯尼亚的战争与悬钩子的价格之间有什么联系呢？1993年，联合国签发了对波斯尼亚战争各方的贸易禁令，这大大减少了南斯拉夫悬钩子的出口。通常从南斯拉夫进口悬钩子的美国食品公司，只好竞相向咯斯咯特地区，如华盛顿、俄勒冈和不列颠哥伦比亚争购悬钩子。原来为每磅50美分的批发价一下上升到了60美分。“不能从南斯拉夫购买到悬钩子，这种情况就像世界上最大的粮食生产商中的一家粮食歉收了一样。”华盛顿柏林汉姆的华盛顿红悬钩子委员会经理西格里说。,D,S,S,D,D,S,S,D,D,S,S,D,D,S,S,D,D,S,3、供求定理,总结： （ 1）需求法则 价
11、格上升，需求量减少；价格下降，需求量增加。价格变化与需求量成反比，这就是需求法则。 （2）供给法则 价格上升，供给量增加；价格下降，供给量减少。价格变化与供给量成正比，这就是供给法则。 （3）供求均衡法则 当需求量等于供给量时，市场达到均衡。,第四节 弹性理论,1、需求弹性（demand elasticity） 是指需求量对影响需求的因素的变量变化的反应程度。 （1）需求价格弹性 （2）需求收入弹性 （3）需求交叉弹性,（1）需求价格弹性（price elasticity of demand）,* 定义又称需求弹性，是需求量变化率与价格变化率的比值，用来衡量需求量对价格变化的反应程度。记作Ed
12、。需求弹性一般用绝对值表示。*公式： 点弹性 Ed=dQ/dP*P/Q 注：当价格变化很小时，使用点弹性。 弧弹性 Ed=(Q2-Q1)/(P2-P1)*(P2+P1)/(Q2+Q1),Q,O,P,E = 1,E 1,E 1,1,富有弹性 Ed =1, 单位弹性 1, 缺乏弹性,此外，还有完全弹性和完全无弹性。 *影响价格弹性的因素 1）生活必需品与奢侈品 2）是否有替代品 3）购买物品的支出在人们收入中所占的比重。 4）时间因素。 同样的物品，从长期看弹性大，从短期看弹性小。如石油。 *丰收悖论,价格变化,弹性需求,单元弹性需求,非弹性需求,价格上升,价格下降,销售收入下降,销售收入上升,销
13、售收入不变,销售收入不变,销售收入上升,销售收入下降,企业,价格策略,适当降价,针对不同情况,涨价或降价,适当涨价,需求弹性在管理决策中的应用,价格与销售收入之间的关系如下表：,应用：啤酒税和高速公路上的死亡率,年轻人（18-24岁）的啤酒需求的价格弹性为1.30，并且高速公路上的死亡人数大致与该年龄组的啤酒消费量成正比。如果某个洲对啤酒征税，使啤酒价格上升了20%，那么高速公路上年轻人的死亡人数会有什么变化？运用弹性公式，我们预期啤酒的消费量将减少26%。,经济特写：发展中国家的医疗保健定价,很多发展中国家都提供有医疗保健补贴，并向消费者收取一部分费用用以弥补部分医疗服务的成本。如果一个国家
14、提高医疗保健定价，这对穷困家庭和富有家庭有何影响？在非洲的象牙海岸，穷困家庭对医院服务的需求价格弹性为0.47,而富有家庭为0.29。这意味着如果医疗服务的定价上升10%，将使穷困家庭的医疗保健减少4.7%,而富有家庭则减少2.9%。在秘鲁，穷困家庭和富有家庭之间需求弹性的差距更大：分别为0.67和0.03。因此，由于穷人对价格更为敏感，当价格上升时，他们的医疗保健将有更大的减少。,( 2)需求收入弹性, 衡量需求量变动对收入变动的反应程度。1）公式：点弹性 Ei=（dQ/Q）/（dI/I）=dQ/dI*I/Q弧弹性 Ei=(Q2-Q1)/(I2-I1)*(I2+I2)/(Q2+Q1) 2）分
15、类1,奢侈品 Ei =1,必需品 0, 低挡品或劣品,3）收入弹性和决策,恩格尔定律和恩格尔系数：随着消费者收入的提高，食物支出在全部消费支出中的比重会不断减少，称之为恩格尔定律。食物支出占全部消费支出的比例称为恩格尔系数。一般说，恩格尔系数越小，富裕程度和生活水平越高；反之则越低。,(3) 需求交叉价格弹性,1）概念用于衡量一种商品的价格变动对另一种商品的需求量影响的程度是需求的交叉价格弹性，也就是说，当某种商品的价格变动1%时，另一种商品的需求量在原来基础上相应变动的百分比。商品对商品的需求交叉弹性定义为：,在x 趋于零时，交叉价格弹性又可表示为：,2）交叉弹性和决策,若企业产品的交叉弹性
16、为正值，且较大，它们就应当属于同一个行业；若交叉弹性为负值，且较小，就属于不同行业。案例：杜邦公司,反托拉斯与交叉弹性：杜邦公司,一种产品所具有的紧密替代品的数量可以成为市场结构的一个重要决定因素。一种产品的紧密替代品的数量越少，替代性越差，生产和销售这种产品的厂商所拥有的垄断力量就会越大。反托拉斯案件中的一个重要问题涉及对用来计算市场控制统计数字（如市场份额）的相关产品市场进行恰当的界定。杜邦玻璃纸生产一案就与此问题有关。相关产品生产是仅仅包括玻璃纸产品呢，还是指范围更广的弹性包装,材料市场呢？最高法院发现玻璃纸和其他弹性包装材料之间的需求交叉弹性很大，足以使杜邦公司免除垄断市场的指控。如果
17、认为相关产品只包括玻璃纸，那么杜邦显然会输掉这场官司，因为它占市场产量的75%，唯一的持有其许可证的塞尔威尼亚公司生产其余的25%。但如果相关产品市场的界定包括其他弹性包装材料，杜邦公司的市场份额就下降至18%，这是可以接受的水平。在此案及其他许多案件中都强调了界定相关产品市场和确定紧密替代品之间需求的交叉弹性的重要性。,2、供给弹性（elasticity of supply）,（1）定义 指“供给价格弹性”，反映供给量的变动对价格变动的敏感程度。即供给量变动的百分比除以价格变动的百分比。（2）公式： Es= (Q/ Q ）*（P/P）= (QP)*(P/Q) 1）点弹性Es= (dQdP)*
18、(P/Q)2）弧弹性 Es= (QP)*(P1+P2)/(Q1+Q2),（3）分类：1）供给完全无弹性 2）供给完全弹性 3）供给富有弹性 4）供给单位弹性 5）供给缺乏弹性,（3）影响供给弹性的因素：1）生产成本的变化 2）时间的长短 3）供给的难易程度 4）生产要素状况,例题,有一家爱情小说出版商，为了确定其产品的需求，公司雇佣了一位经济学家。经过几个月的艰苦工作，该经济学家得出该爱情小说的需求估计方程为：Q=12000-5000Px+5I+500Pc 式中，Px为其爱情小说的价格，I为人均收入，Pc为竞争对手的价格。假定Px、 I、 Pc分别为5美元、 10000美元和6美元。 根据以上信息，公司经理想要： （1）确定如果价格上涨，会对总收入有何影响？ （2）了解在居民收入上升期间，小说的销售量会如何变化？ （3）评价如果对手提高其产品价格，会给自己带来什么影响。,
