1、中国太平洋保险公司 支部 年 11 月份行事历经营主题：把握时机 乘胜追击 经营目标：36 万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周 10 万 26 四行事历暨业务宣传各组订经营目标27 五我能做到我所想象的28 六目标一致 成功必至29 日30 一用对方法才能成功31 二促成签单要领 10 月续保 100%1 三我为寿险献一生2 四有效进行商品说明3 五推销的三大基本功4 六快马加鞭 尽早破零5 日第二 周 20 万 6 一何谓高素质人才 10：00 组训会议 16：30 周总结会7 二让保户介绍增员对象 10：00 爱心座谈会8 三活动量与收入的关系9 四拒
2、绝处理十法 13：30 新人面谈10 五绩优人员心路历程11 六业绩共创 增员不放 14：00 主管培训12 日第 三周 32 万 13 一如何组合险种 9：00 新人开训 13：00 组训会议 16：00 周总结14 二计划书的价值15 三招揽技巧研讨 9：30 高手促进会16 四陪同拜访注意观察新人实战开始17 五成功是持续的努力 16：30 团康18 六互助共励 全员突破19 日第 四周 50 万 20 一树立服务的观念 13：00 组训会议 16：30 周总结21 二如何挖掘潜能22 三不要忘却感恩 9：30 月总结（一）23 四奥城良冶魔鬼十则24 五圆满结束 19：00 总结会（二
3、）25 六超越目标 再创新高26 日年 12 月份 支 个险行事历经营主题：奋力拼搏再创佳绩 经营目标：30 万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事26 日27 一行事历暨业务宣达各组定目标28 二凡事用心全力以赴29 三市场分析30 四如何提升活动量1 五建议书制作贺年卡、年历发放到位2 六零点起步冲业绩业绩追踪3 日4 一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5 二回访、礼物、创业绩 14：00 爱心座谈会6 三职团开拓7 四转介绍的技巧 14：00 创业说明会8 五促成的五种方法 14：00“喜笑”方案宣导9 六全力冲击年终奖业绩追踪10 日 15：30 新人面谈11
4、 一“圣诞”商品套餐 9：00 新人开训12 二如何开启客户之门13 三经营客户14 四高额保单的促成15 五将人缘转变为人脉 17：00 周检讨16 六喜笑颜开 迎圣诞业绩追踪17 日18 一战况分析新人实战开始19 二拒绝处理20 三感恩的心与服务精神 9：30 月总结会21 四信函开拓22 五最后冲击圣诞晚会准备23 六皆大欢喜 过新年24 日25 一新年启望，圆满结束中国太平洋保险公司分公司支部 年 10 月份行事历经营主题：金秋十月，辉煌超越 经营目标：50 万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周 15 万 26 二行事历暨业务宣达周孝全各组订定目标
5、27 三组目标之必胜做法李霞竞赛方案宣导28 四寿险业务与假日经济陈健辉煌十月，业务推动会29 五保障型险的促成要领姚忠30 六秋季展业利弊谈任朝晖第二 周 35 万 10/1 日抓住机遇 全线出击2 一3 二4 三5 四6 五7 六8 日总结表彰及庆生会卢余根 13：30 组训会议 16：30 周总结会第三 周 47 万 9 一万能寿险学习与研讨黄国强10 二如何建立客户信任感任伟星11 三客户档案建立要领陈清12 四向捕鱼歌学习周孝全 9：30 顶尖高手促进会13 五接近客户的技巧杨方勇14 六再接再厉 争创辉煌15 日第 四周 68 万 16 一医疗险话术研讨陈京 13：30 组训会议
6、16：30 周总结会17 二业务员一日活动合理安排李文瀚18 三有效的说明方法温宁力19 四如何克服拜访恐惧症郭晓杰20 五战情分析许忠21 六超越目标 硕果累累22 日23 一怎样建立影响力中心周孝全 9：30 月总结会24 二目标必达的决心黄国强25 三总结表彰李文瀚 19：00 总结会中国 XX 保险公司 支 年 7 月份行事历经营主题：组织再发展 业绩创高峰经营目标：35 万，增员 15 名周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周 12 万 良好开端成功一半26 一行事历暨业务宣达各组订定经营目标27 二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励28 三明确的目
7、标，行动的指南29 四保险与人生30 五临门一脚 6 月份续保收取 100%1 六加强拜访 再创高峰2 日第二 周 22 万 3 一 KashCash13 ：30 组训会议 16：30 周总结会4 二三维立体的方案设计增员竞赛宣导5 三如何让客户转介绍6 四如何缔结高额保单7 五电话约访 9：30 蓝鲸俱乐部会议8 六业绩增员 双拳出击9 日第 三周 31 万 10 一增员话术研讨 13：30 组训会议 16：30 周总结会11 二好事业与好朋友分享 14：00 增员说明会12 三与众不同的主顾开拓13 四职团开拓 13：30 新人面谈14 五拒绝是成交的开始15 六齐心协力 奋力一搏16 日
8、中国太平洋保险公司分公司分部年 月份行事历 经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩 20 万，增员 20 人周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛 主讲重要行事第一周 7 万 26 三行事历暨业务宣达经理各组订定经营目标27 四组行动计划和增员奖励宣导28 五让自己有“九”条命的秘诀29 六激情展业再现成功 第一周30 日第二 周 22 万 31 一感恩的心-增进与保户情谊 13：00 组训会议 16：30 周总结会1 二成龙成凤儿童险专案策划2 三理财节税方案推动 13：30 累积缴保费 1 万元保户联谊会3 四行动增员-增员话术研讨4 五春节快乐-民俗风情谈5 六春节假期五天6
9、 日增员争绩喜迎龙年第三周第三 周 20 万 7 一8 二9 三 13：30 团拜会和 1 月份颁奖大会10 四第四小组成功来自我要-增员心得11 五第五小组增员即增缘、增元、增源12 六组织满堂 业绩满分第三周 13：30 创业说明会 16：30 组训会议13 日14 一状况分析 13：30 新人面谈15 二生命中的大石头-拜访量 9：00 新人培训开始16 三推销的原则-听七分说三分17 四打通国家公务员的七经八脉 18 五白领阶层的通关技巧19 六组织大发展 业绩更辉煌第四周 9：00 主管培训20 日中国太平洋保险公司支年 6 月份行事历经营主题：考试过关 业绩超关 经营目标：业绩 2
10、5 万，考试及格 85%周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周 8 万 26 五行事历及业务宣传 15：30 主管组训行事历探讨27 六抓住良机节日破零 14：30 游园照准备28 日 9：00 宣传游园照活动29 一上月工作回顾 9：00 代理人考试复习开始30 二少儿市场开拓（一）9：00 代理人考试复习31 三组目标必胜作法 9：00 代理人考试复习1 四少儿市场开拓（二）9：00 少儿游园照活动2 五持证展业重要性3 六考试业绩 齐头并进 1：00 保户恳谈会4 日第二 周 13 万 5 一商品话术研讨 9：30 代理人模拟考试6 二如何提升活动量（一）13：30 考试点评7 三父母心理探讨 9：00 代理人模拟考试8 四资料运用探讨 13：30 考试点评9 五调整心态，迎接考试 10：00 考试前总动员10 六全面出击 力争达标 8：30 代理人考试11 日第 三周 21 万 12 一强势起动，把握今朝13 二促成技巧 14：00 新老业务员座谈会14 三怎样取得转介绍15 四高额保单促成技巧16 五服务成功 道路畅通17 六全力以赴 再创佳绩
