1、校园二手书店,创业理念,创业设计,经营项目：二手图书、资料的销售及出租。 经营地点：西南政法大学渝北校区 服务对象：所有在校大学生 主要渠道：在校营业、网上售书、废品回收站业务、代购业务 融资方式：,主要内容： 一、市场机遇与谋略; 二、经营管理; 三、经营团队; 四、财务预算;,选择理由,书籍的重要性：书是大学生们除吃喝外需求最大的物品。 校园二手书市场的特点：没有衰退期，如果经营正常，就可以一直保持在繁荣的阶段。在校学生具有双重行静态性与动态性。静态性是指学生数量在一定时间内是保持不变的，保证了一定的购买的规模；动态性是指学生在不断更替，使学生的购买欲望一直处于旺盛阶段。 竞争特点：校园周
2、围书店较少，校内二手书市场规模小、效率低。,一、市场分析,1、市场分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最主要的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。,2、市场调查我做了一个调查：一半同学认为开一个二手书店有影响；平时买书花费在1050、50100这
3、一段落的占绝大多数每天看书基本都有13个小时选择租书或者买书（不分书的类别）的同学各占一半，所以辅修这一类教材的出租空间很大；书本仍然是同学获取知识的主要途径，选择电脑或者学习机的同学寥寥无几；心理及社会学、经济学类书籍，还有图书馆借不到的一些名著是需求较大的；,4、竞争分析校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势；校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。,
4、5、市场定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场；有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售,5、旧书的收购对于大四的毕业生来说，希望尽快的处理掉旧的书籍，但又不太相信外部的收购的准确性，不能确定是否存在欺诈行为。那么我们学校内部的人员相比较而言，就觉得不存在欺诈这种行为，一方面创业的是我们自己校内的同学，一般素质都比较高，基本不可能存在欺诈行为；另一方面，收
5、购价格可能会更高一些（原因在于我们会挑选整理旧书拿来出租或是销售，可以用销售或出租收入来增补这小部分的损失利润）。这样我们可以通过发宣传单，QQ群宣传，网络宣传等途径来宣传我们收购。之后可以通过电话来上门收购，,提供参考,为了节省费用，降低投资风险，前期二手书来源以向学生和本校图书馆收购为主，中期增加向新华书店等大规模书店收购旧书，后期增加向其他私人经营的书店收购旧书。 本店产品类型包括：教材、参考辅导类书籍、畅销过刊、小说、专著（以经济类、人力资源管理类以艺术类为主） 本店书籍暂定价格为书籍原价的五折出售，每本书籍至少盈利8元，每月至少销售150200本。 获利之道“使顾客满意”：有太多的人
6、只想到自己的利益。然而，机会之神很少去敲自私自利者的门。没有一个上门的顾客是来取悦店主的。据我们了解，能够成功地经营大企业者，就是那些能使顾客获得更多好处的人。我们相信只有这种态度“使顾客满意”，才能带来更多的机会，是我们自己的店铺获利更大。,6、书籍的经营与管理：销售策略：我们坚持的策略是薄利多销。*出售类：厚书4元、薄书2元*出租类：厚书2元（或者为1.5元）、薄书1元（按考试周期进行。比如：自考每年四次，那就应该自该次考试报名起至考试结束止收取租金）*其他还要按实际情况考虑书得新旧程度来进行销售 *还可引入会员制度或开办读书节（这几天可免费借阅）来吸引同学*待规模发展到一定程度，还可购入
7、复印机一类工具，为同学低价打印、复印资料、课件等待条件成熟，我们将采取适当举措对其他重庆高校进行二手 我们的目标是重庆高校二手书市场的垄断,具体售价：自考书厚的6元每册，薄的4元每册， 辅修7元每册，薄的5元， 考证的证券类5元没本，薄的3元， 四六级词典没本2元， 课件2元没本， 二手卷子2元没本， 过期杂志1元没本， 公务员教材1618元， 司考15元没本， 计算机二级7元每本 考研英语阅读20元、词汇12元、写作9元、具体还是要看资料的定价来定价格； 考研数学20元， 考研政治，15元（具体看资料），或者定一个折扣，按折扣统一定价，以免发生分歧） 其他名著类则具体按照书本定价，或可统一按
8、照4折销售（二手书）， 报纸主要是为了方便同学，不以盈利为目的， 当然，在书店里有书架，按照考证、司考、考研、四六级、小说等进行分类，以上是售书定价。,租书具体事项：租书的话定金即为书得我们的售价，租书时登记人员予以登记，并开出发票，到期时，同学出示发票进行退书（出示发票是为了规范借书时间），我们对书本进行检查，确认没有拖延期限且无过于严重的认为损坏，我们补价差，如果逾期三月内未归还，将视为购买行为，在三月内来退书的我们将对其收取0.5元/周的诚信损失费，三元封顶。 售书程序就跟一般买书一样，我们要登记总数，然后售书员进行售书登记 售书事项：我们可以雇人，10人左右，按小时付工资，5元/时，轮
9、班倒，要雇不同学院的，存在时间调度的，营业时间的话，像星期一上午全校有课这种情况就不开业，但每天的营业时间主要为上午十点半到一点、下午四点半到晚上九点半，收书可按具体情况雇人，售书人员在雇佣时须签订一份协议，对其工作职责进行规范，并实行一定的奖惩制度。,八、宣传模式加强宣传力度 有意识的进行广告宣传，在各高校周边进行海报式宣传 与媒体合作，针对目前形式，选用广播媒体较好 组织公益活动，扩大 我们旧书店的影响力。增加媒体关注度,宣传方案 1、发传单。不定期的在校园内宣传本店相关产品，例如新增的书籍。 2、人人网宣传。在人人网开通本店铺专属账号，利用此渠道进行更广泛的宣传，降低宣传成本。 3、与校
10、内社团合作。通过资助校内社团的活动，加大知名度，树立良好形象。 4、利用在校人际关系宣传。发动身边的同学，宣传本店铺的产品以及鼓励大家向我们卖书及买书。,风险分析 固定成本比较大，若收益不理想，可能导致收支不平衡，除了留有储备资金外，还需寻找其他资金来源途径，如企业赞助、学生创业贷款等。,1.收购旧书主要是通过学生打电话过来，然后过去收购，这一过程多多少少会有一些被动；我们应该利用我们学生的身份，获取大四毕业生的住址或电话，主动联系他们 2.地理位置单一，我们主要是在北苑开店面，那么对于东苑、南苑、西苑的学生可能存在地理上的劣势，无形中会损失一部分客源；刚起步时，这个问题基本上是没办法克服的，
11、不过等到我们有足够的资金，我们会扩大规模，扩宽经营范围 3.库存量大，没有对市场预测，有可能存在大量堆积现象 ；刚开始时，需要对市场进行预测，尤其是当旧书价格不太稳定的时期更应该慎重，另外就是要提高办事效率 4.市场价格的不确定性，首先如果我们收书时的价格比较高，但当我们整理出来之后需要将利用价值不高的书籍卖给回收站时，价格突然下跌，我们有可能就会选择暂时性的存放，在这一过程中可能产生储存费用；如果我们仍然选择卖掉，则可能会亏损；不确定性总是有的，任何行业都有风险，不过我们也应该有自己的预防市场风险的措施，对市场进行准确的预测并留出风险资金 5.管理模式单一，在收购过程中我们主要是选用一般的比
12、较随意的收购方式，缺乏制度性；刚开始时，还不会出现什么大的问题，但等到我们的规模扩展之后，问题就会特别明显。需要制定一个管理制度，就如同是一个企业注册时的公司章程 6、旧书的更新有可能脱节，因为书本也具有一定的时效性，需要及时更新。时时关注书籍、复习资料的更新状态,成长与发展 伴随着店铺的良好发展，考虑到自身学习环境的改变，渝北校区的店铺雇一专一兼（一个专职营业员以及一个勤工俭学的同学）人员进行管理和运营，同时，我们定期需要分析资金收入损益表，确保店铺不出现财政危机。其中，收购旧书任务由我们负责为主，视业务情况而定。,销售前景 目前中国劳动关系学院涿州校区内还未出现专门从事二手书买卖的店铺。据
13、调查，涿州市有两家新华书店，但因交通不便，不能满足学生对书籍的需求。校内有卿屋小驻、大学生书店以及小区报刊亭，但其规模极小，书籍种类单一，数量较少，远远不能满足学生对书籍的需求。现校内有图书馆一幢，但规模较小，书籍种类、数量均有限，尚处在发展阶段。据了解较多书籍可借阅数量只在2本左右，导致学生借不到所需书籍。 伴随着中国劳动关系学院的发展，据了解，今后涿州校区将有更多的学生在这边就读，人员可能在如今的人员数量上增加1000人以上，为书店创造了更好的发展前景。,三、可行性分析,市场需求预测 拟建规模 投资估算与融资方案 经济效益和社会效益分析,成本分析,一次性成本 三轮摩托：5000元 电脑及软
14、件：4000元 书架及桌椅：6000元 房屋装修费：2000元 6杆秤：6*50=300元 空调：3500元 创业宣传费：1500元,经营性成本 水电费、燃油费：平均250/月 房租：1000元/月 工资： 收购部：62人（1200+500） 销售部：销售人员32人(1200+400)宣传人员：6人50元/天 （开学一周后连续3天+四月初连续3天）财务+经理：1人/1500收购费用：旧书1.1元/旧报纸0.5元/ 驾驶员：1200元/月,需求分析,在校学生人数：2万人左右渝北校区人数：1.2万人左右 卖书调查表（图右）,收购费用,书籍重量调查表（图右） 旧书：1.1元/ 费纸：0.5元/ 书籍
15、= 1.1元/*,市场需求预测,收益分析,旧书出售：2本/月*1.2万*5元/本 旧书出租： 2本/月*1.2万*0.5元/本 废旧书籍：1.6元/*2500 废旧报纸：1元/*2000 新书(考试资料、时尚杂志）：1000元/月 三轮车业务：400元/月,经济效益和社会效益分析,经济效益 收益成本 投资回报率,社会效益 绿色环保 资源的再利用 双赢（学生+公司） 国家政策 学校名誉,十、风险分析,（1）存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣传力度，尽可能的减少这种情况出现的可能性 （2）团队培养过程中，学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不愉快的可能性，有可能学业因
16、此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合；还有就是有意志力 （3）容易造成书籍的堆积，还有就是书籍更新不够快。应对措施：筛选书时提高效率，将那些年代久远的书籍放在无价值书籍中；另外时刻注意那些书籍更新，扩大信息面 （4）可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施：做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进 （5）新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进，才能不落后，不被那些后起对手打败 综上所述：二手书还是有很广阔的市场的，相信只要我们有激情有自信有持之以恒坚持不懈的精神，我们一定能够成功的,销售收入 ：平均单价（元） 月销售量 月销售额（元） 旧教科书 2 90 180 普通杂志 1 300 300财经、娱乐类杂志 2 150 300辅修课本 6 280 1680自考类书籍 3.5 360 1260 课件 习题资料 1 二手卷子 四六级 120 120 公务员、司法、考研 5 1400 7000 考证类书籍 总计：10660元,
