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类型保险绩优销售.ppt

  • 上传人:精品资料
  • 文档编号:10104964
  • 上传时间:2019-10-10
  • 格式:PPT
  • 页数:15
  • 大小:1.27MB
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    保险绩优销售.ppt
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    1、坚定目标,用心经营,打造福星,*部 * 经理所获荣誉: *,福星业绩展示 178万元保额/9件,*月*业绩展示 15510元保费/7件,目录,一、我对重疾险的认识,爱和责任的体现 家庭健康的保护伞,健康是最重要的,只有通过保险才能真正使我们的健康得到保障,二、我对主管表率的看法,以动带动,带领组员跟随公司节奏收获应得收入,责任心:1、对客户的责任2、对组员的责任,目标感使然,三、我的主要销售动作1/8,(一) 工作规划,1、借助业务启动,定立目标,(1)以收入反推初步目标,(2)部门目标分解后,确立目标,历史业绩再优秀都是用来超越的,三、我的主要销售动作2/8,2、列名单,(1)可加保老客户:

    2、a、有理财险,无健康险客户b、健康险保额不足50万客户c、亲朋中无健康险客户,(2)准客户:a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户b、客户来源:微信、客户资料本c、主动索取联系方式、记录沟通要点,三、我的主要销售动作3/8,3、筛选客户,(1)名单排序:按有需求、有购买力自高到低排序,(2)分析客户、匹配方案:详细罗列客户信息,为客户量身制订保险产品组合、预演未来、准备话术(如何做?),(3)邀约客户:通过电话或微信邀约客户,进一步确定沟通方式,三、我的主要销售动作4/8,(二)常见异议处理,社保与商保的区别 同业产品比较 没有钱 。,过往经营中,潜移默化 传递保险理念,解决异议,三、我的主要

    3、销售动作5/8,(三)最后冲刺,成果收割,电话促成意向客户 收取资料录单,造势,不惧拒绝,大量开口,三、我的主要销售动作6/8,(三)福星案例,1、客户背景:企业家,注重健康保障*年本人购买*100万保额*年给爱人购买*50万保额, 给女儿购买*40万保额,三、我的主要销售动作7/8,挖掘客户需求,匹配保险产品;,2、对客户经营动作: 曾为其供货商,整合自身资源,提供力所能及的帮助;真诚、实在打动客户;,多次邀约客户参加公司活动;,逢年过节带随手礼拜访客户,表达诚意以及对客户的重视。,三、我的主要销售动作8/8,3、本次成功签单动作: 列名单,发现其女儿有加保空间; 匹配产品组合; 邀约沟通促成; 回馈服务,目标明确 坚定信念 落实行动 助我签单,销售感悟,*月目标: 8万/15件,

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