1、中国新能源汽车工业博览会 项目方案,上海高起汽车文化传播有限公司,2015年8月5日,I,背景分析,市场趋势 国家政策 竞争环境,II,运营思路,展会概况 目标定位 展会亮点,III,展会配置,主办方 人员架构 参展政策,目 录,I 背景市场分析,- 市场趋势 - 国家政策 - 竞争环境,未来,今天,有汽车尾气对大自然的巨大破坏力，我们的子孙将无地生存,我们的环境,未来,汽车发展的未来趋势,市场趋势,图二：2015年1-5月新能源汽车产销情况 数据来源：中国汽车工业协会,结合以上数据不难看出，从2009年-2014年，新能源汽车销量呈快速增长形势；2015年1-5月，新能源汽车累计生产5.36
2、万辆，同比增长近3倍。尽管目前销量不继，但新能源汽车的市占率却越来越高，独特的市场环境，使得越来越多厂商越发加大对新能源汽车的投入。 由此可知，新能源汽车将逐渐占据市场主导地位。,图一：品牌新能源汽车销量占比 数据来源：中国汽车工业协会,国家政策,免购置税：对免征车辆购置税的新能源汽车，由工业和信息部、国家税务总局通过发布免征车辆购置税的新能源汽车车型目录实施管理,购车补贴：对消费者购买新能源汽车给予补贴对示范城市充电设施建设给予财政奖励,地方政策：加快充电设施建设积极引导企业创新商业模式推动公共服务领域率先推广应用,一系列利好政策促进新能源汽车快速发展,竞争环境,2015年新能源汽车展会一览
3、表,2015年关于新能源汽车展览会平均每月2场以上，展期在3天左右，展会地点主要以省会城市为主。统计发现已有专业展览公司操作全国新能源汽车展巡展活动。（中国促进贸易委员会旗下合作的 展览公司）,新能源汽车展览会各地层出不穷，举办频次相对较高。,总体分析,丰富的全案服务、整合营销经验，贯穿策划、执行、咨询、培训、数字营销每一个阶段,优势,项目起步晚 行业经验缺乏 政府、参展商关系相对薄弱,劣势,市场份额逐渐加大，厂商投入增加 国家政策利好,机会,竞争展会数量多、频次高,威胁,以整合营销为中心，突破观念为目的 结合自身十多年丰富行业经验 打破现有市场格局 办不走寻常路的新能源汽车展,绿色未来 为你
4、而来,II 运营思路,- 展会概况 - 目标定位 - 展会亮点,展会主题,主题解析：以全球、绿色、互联网三个关键词为依托，以市场趋势为导向，重点向参展者传达，未来取决于消费者选择的概念。选择新能源汽车，选择绿色未来。,绿色未来 为我而来,安亭镇的优势总体,安亭镇，位于中华人民共和国上海市嘉定区西南部。西与江苏昆山市花桥镇相邻；南隔沪宁高速与青浦区白鹤镇连接；接壤。总面积60平方公里。,安亭镇,交通 便捷,汽车工业 人才储备,汽车工业 设施完善,城市公共 设施完善,安亭镇的优势场馆,安亭镇的作为“中国汽车第一镇”，不光有“上汽集团”和“上海大众”两大汽车生产商，还拥有“上海汽车博物馆”和“上海汽
5、车会展中心”用作“新能源汽车工业博览会”的活动场馆，其优势无与伦比。,安亭镇的“上海汽车会展中心”可以作为“新能源汽车工业博览会”的线下活动场地：车展、试乘试驾、新车发布会等等。,车展,发布会,安亭镇的优势场馆,安亭镇的作为“中国汽车第一镇”，不光有“上汽集团”和“上海大众”两大汽车生产商，还拥有“上海汽车博物馆”和“上海汽车会展中心”用作“新能源汽车工业博览会”的活动场馆，其优势无与伦比。,安亭镇的“上海汽车博物馆”可以作为“新能源汽车工业博览会”新车和各种经典车型的静态展，让观众参观（明白我们的的新能源汽车的优越性能和意义）。,静态展,安亭镇的优势场馆门口广场,安亭镇的“上海汽车会展中心”
6、与“上海汽车会展中心”之间的广场可以举办“新能源汽车工业博览会”试乘试驾、团购会等等线下活动。,静态展,安亭镇的作为“中国汽车第一镇”，不光有“上汽集团”和“上海大众”两大汽车生产商，还拥有“上海汽车博物馆”和“上海汽车会展中心”用作“新能源汽车工业博览会”的活动场馆，其优势无与伦比。,安亭镇的工业经济以汽车零部件为主要产业。同时，安亭镇不断优化商业布局和调整业态，完善商业设施，著名的上海汽车集团和上海大众都落户于此，因此安亭镇获得了“中国汽车第一镇”的称号。,安亭镇的优势汽车厂商,中国汽车第一镇,展会意义,打造新能源汽车专业展场,搭建起沟通交流平台,响应国家政策指导,高度响应了国家政策，切实
7、落实中共十八大针对“能源”问题的政策指导。 结合市场规律，坚持政府引导与市场驱动相结合。展现政府对新能源汽车的大力支持，鼓励节能与新能源汽车的开发生产。,厂商之间：通过展会将厂商聚集在一起，形成一个交流的大平台 消费者之间：方便消费者通过展会了解新能源汽车，为以后购车提供经验。 厂商与消费者之间：通过展会将两者更紧密的连接在一起。激发新能源汽车的市场活力。,以打造华东地区首个新能源汽车专业展场为目的，加强厂商、经销商与消费者之间的联系，大力推进新能源汽车成为汽车使用潮流，切实的向大众展示购买新能源汽车的政策导向。,新能源汽 车工业博览会,通过“新能源汽车工业博览会” , 吸引更多的汽车品牌和大
8、型公 司入驻安亭镇，使安亭镇的汽车 工业产业的水平和技术以及安亭 镇的经济再次腾飞，符合“中国 汽车第一镇”的地位，造就一个 “新安亭”。,展会目的,通过“新能源汽车工业博览会”, 吸引更多的汽车品牌和厂商以及其他大型公司以及高端人才精英人士入驻安亭镇，使安亭镇的汽车工业产业的水平和技术以及安亭镇的经济再次腾飞注入新的发展契机，造就一个“新安亭”。,通过“新能源汽车工业博览会”, 吸引更多的汽车品牌和厂商以及其他大型公司入驻安亭镇，使安亭镇的汽车工业产业的水平和技术以及安亭镇的经济再次腾飞诸如新的契机，符合“中国汽车第一镇”的地位，造就一个“新安亭”。,展会目的吸引企业入驻,通过“新能源汽车工
9、业博览会”, 吸引更多的汽车专业人才和其他专业人才落户或者加盟安亭，为安亭镇的经济再次腾飞提供技术支撑。,展会目的吸引人才,车展（含门票）,参观费,试驾会,上市会,企业入驻,2016年,2017年,2018年,2019年,2020年,2021年,2015年,建立平台、广告宣传,广告宣传、发送邀请函,平台运行与执行和完善,准备阶段,准备阶段,平台影响力、口碑营销,平台影响力、产值增大,影响力扩大、更大吸引,更大吸引、产值再增大,目标产值,目标产值,目标产值,目标产值,目标产值,0元,0元,0元,0元,0元,-50万,0元,0元,0元,0元,300万,200万,10万,50万,30万,800万,3
10、00万,30万,100万,80万,1500万,350万,60万,200万,150万,3000万,400万,200万,350万,500万,5000万,550万,350万,500万,800万,展会目的创造价值,未来计划（六年）,展会目的城市名片,新能源汽车工业博览会,绿色未来 . 为我而来,天更蓝，水更清，山更绿,城市名片,中国.安亭,使建立平台，有一定的知名度（广告宣传）,一线、二线城市举办博览会，向三线四线城市辐射推广,项目阶段性目标设定： 20172018年为关键的发展年，通过“一线二线城市的首场活动的举办，扩大品牌知名度，辐射三线、四线城市后，以巡展、大篷车活动对偏远地区进行区域覆盖,成为
11、国内一流专业品牌，全国范围内各种活动的执行与覆盖。增加新能源汽车的品牌概念和销量,2019年,2017年2018年,2015年2016年,品牌推广,品牌建立与执行,执行全覆盖,目标设定,三线城市,二线城市,一线城市,四线城市,乡镇,大篷车,商圈展 静态展,团购会,车展,车展,商圈展,团购会,试乘试驾,大篷车,试乘试驾,大篷车,车展,团购会,试乘试驾,大篷车,团购会 商圈展 静态展,1.通过线下活动的全面覆盖快速实现新能源汽车的知名度，打开市场，促进销售；2.通过线上和线下活动，将“新能源汽车展览览会”打造成国内顶尖品牌的汽车盛会。3.以一线城市为中心，辐射二、三、四线城市,展览会定位,展览会业
12、务功能,展会概况,展会主题：绿色未来 为我而来 2016中国（上海）国际新能源汽车产业展览会 展会时间：布展时间 2016年3月9-11日 展期时间 2016年3月12-14日 展会地点：上海（安亭）汽车会展中心 参展范围：电动汽车：纯电动低速轿车（乘用车)、纯电动高速轿车（乘用车)、纯电动 巴士（公交车）、电动观光车、电动货车、电动高尔夫球车、电动环卫车、电动警用巡逻车等各 种特种电动车； 节能与新能源汽车（乘用车/商用车）：混合动力汽车、燃料电池汽车、氢能源、太阳能等各种新能源、清洁燃料车辆及各种低排放、环保节能型汽车零部件: 动力电池与管理系统；整车总线与控制系统；电机与电控系统；充电
13、装置；储能装置等；能源管理系统；相关部件、材料、工艺、技术等; 参展形式：特装+平装 主办方：中国新能源汽车网 、中国国际贸易促进委员会上海市分会、上海市人民政府 承办方：上海高起汽车文化传播有限公司 支持方：上海市汽车行业协会、上海市环保局,展会地点介绍,上海汽车会展中心是中国首座针对汽车行业特点设计并建造的一座现代化场馆，总建筑面积为6万平方米,由上海世博（集团）有限公司和上海国际汽车城发展有限公司共同投资建成。面积广阔、交通便利、设施齐全，因而往年展会吸引不少人流，是否在此地办展也成为了人们衡量展会级别高低的重点指标之一。,展会亮点,活动丰富 营销多样,组委会策划、执行多种活动，助力品
14、牌推广。同步举办中国环保小姐大赛，成立环保慈善公益基金会。同时举办全国路演。,展前服务,展前服务,依照客户的不同需求和特定环境，度身订制最适合企业的精益生产管理培训方案,展会亮点整合传播,展会亮点现场团购会,以网络为平台，以本次展会为通道，搭建团购报名网络后台，决出下场展会举办地点，邀请专业团购老师现场指导，开展团购活动，开展精准营销。,此活动宗旨在搭建促销平台、促进展会现场销售，更好地，多方位地服务于参展商家。由客服人员提前向各参展商家负责人发送活动策划方案及执行流程，由各参展商自行上传各品牌团购信息。,团购信息上传流程：,展会亮点精准客户邀约,活动城市及周边城市政府采购部门及政府领导等；
15、活动城市各大银行VIP客户、个人银行高端客户、车贷意向客户； 活动城市及周边地区汽车行业及相关行业协会、组织、商会、俱乐部等； 企事业单位高层、各大房地产商、演艺界人士、高级私人会所会员、律师事务所、各大医院高层等； 中国移动、联通、电信等VIP高端客户； 汽车类院校师生、省市各类高校领导等.,充分运用中国新能源汽车网、微信公众号及合作网站多年来，积累的大量汽车消费受众、渠道终端及会员，对其通过手机短信、E-mail、DM直投等方式，进行定向引导。,展会亮点特别展台,方式一：搭设特别展台，并在每日展会期间举办特别节目烘托气氛，提前与参展品牌联系，将需要举办新车发布会的品牌穿插入每日的特别节目中
16、，展会与品牌相互借力吸引人气 方式二：搭建特别展台，将展台时间赠送给参展品牌，满足参展品牌的其他需要，如新车发布会。,车展,发布会,展会亮点大篷车巡展,大篷车流程：,通过规划、设计，将大篷车改造成移动的品牌展示中心及互动体验平台，利用其运输快速、搭建便捷的特点，实现项目在三、四线城市的快速推进。可以深入到任何地点（偏远农村）、任何时间，对新能源汽车工业的宣传作用无与伦比,大篷车特点：,便捷,白天,商场、公园、车展,成本低廉,前期通过媒体宣传，吸引广大潜在客户前往现场与新能源汽车的零距离接触，现场订车（现场订车的特殊优惠政策）,特点：,通过人流量较大的商圈（如万达影城、百货商场），使广大的 消费
17、群体每天与新能源汽车零距离了解新能源汽车，达到品牌宣传的效果，提高市场竞争力和占有率,展会亮点商圈静态展,展会亮点专场试驾会,搭建专场试驾场地，供众多品牌展现车辆性能之余吸引媒体及客户试驾。具体包含车型讲解、专业车手表演、试乘、试驾及驾驶技巧挑战。,目的：让客户一次体验所有对比车型，引导消费；汇聚媒体、老客户对比点评，促进各品牌销售，提升口碑。,展会亮点环保慈善基金会,借本届展会的启动中国汽车网成立环境保护基金会，每年在每届展会举办的同时，也将拿出部分资金用于环保事业。主要方向：致力于环保低碳生活、环境保护的宣传、节能减排的研究等等,展会亮点绿色天使,以展会模特为媒介，以公开海选的方式吸引参展
18、商、模特经纪公司、消费者投票选出每届车展的绿色天使，并给予该模特颁发荣誉证书及绶带，吸引关注。,注：“禁模”地区可以以礼仪、销售顾问为媒介。,展会亮点身份验证集客,为响应节能环保主题，主委会一改以往观众参观纸质版的门票验证方式，采用电子身份验证系统，将参观观众的个人信息有效留存，也为收集集客线索，会后分批次给予参展商进行后期信息跟踪,展后跟踪,展会结束两周后我们将进行回访，了解参展品牌对展会的整体评价，有无意见或建议 提前发送回访邮件，使得参展品牌有充分的时间对展会效果及建议进行思考，并便于提前对意向客户收集，车辆销售及意向客户转换情况进行统计，合理评价活动效果对回访过程中收集的信息，数据进行整理，录入服务管理系统,III 展会配置,- 主办方介绍 - 人员架构 - 参展政策,主办方介绍,开办十多个栏目，涵盖资讯、产品、配件、企业、政策、技术、展会，致力于新能源汽车市场及相关产业领域的制造、配套和使用，为行业内的整车生产厂商、零部件供应商、经销商和广大用户提供专业化的网络资讯和资源整合服务，是一家以行业咨询、公关咨询为业务重点的公益性、专业性网站。,人员架构,参展政策,Thank You,上海高起汽车文化传播有限公司,SHANGHAI COAHR AUTOMOTIVE CONSULTING CO.,LTD.,
