1、殷占峰个人简介,职业背景：个体装修 入司时间：2008年4月白板入司 职 级：正式业务代表 2008年4-11月：标保：19932元 月均：2491元件数： 16件 月均： 2件 2008年12月 标保：7384元 成长：196% 件数： 5件 成长：150%,学习杜艾田，轻松达10件,北京密云殷占峰 2009.01.07,个人成长状况,成长，缘于产品销售逻辑视频培训！,2009年元月1-4日24：00 标保：10000元 件数：10件 主要销售险种：福寿连连、IPA 顺利达成开门红10件目标！,元月业绩状况及目标,目 录,一、如何选择销售逻辑？ 二、如何学习销售逻辑？ 三、如何运用销售逻辑？
2、,一、如何选择销售逻辑（1/3）,自身分析 新人 没有固定的销售理念与逻辑 业绩一般，渴望突破,总公司推出的六套销售逻辑一定可以帮助我！,客户特征分析：,年龄层次：30-50岁 生活区域：农村、乡镇 职业分类：个体小商户 家庭年收入：3万-5万 （件均1500元） 大多想给孩子投保（关注下一代） 关注现钱受益，保障意识不强（福寿连连）,与杜艾田的客户 很相似！,一、如何选择销售逻辑（2/3）,一、如何选择销售逻辑（3/3）,绩效面谈,业务员-产品-销售逻辑三者匹配,选定地县级中端福寿连连销售逻辑学习,系统分析客户,目 录,一、如何选择销售逻辑？ 二、如何学习销售逻辑？ 三、如何运用销售逻辑？,
3、二、如何学习销售逻辑（1/3）,看视频 下了早会，只要不去拜访客户，就到组训老师的办公室去看 口袋书 在公交车上看、背、加深记忆 将课件中的理念一字不落背会,二、如何学习销售逻辑（2/3）,口袋书,二、如何学习销售逻辑（3/3）,演练 念开始背不下来，就对着主管念 背背下来后，一对一冲主管背诵 练变为自己的语言主动与主管演练 每周至少三次以上，直到融会贯通，活学活用！,二、如何学习销售逻辑（3/3）,分享在晨会上分享学习心得：以前自己销售理念太简单、说不动客户，杜艾田老师的销售逻辑专业、流畅，容易进入客户心里,5天时间，我就非常熟练地掌握了杜艾田老师的销售逻辑了,目 录,一、如何选择销售逻辑？
4、 二、如何学习销售逻辑？ 三、如何运用销售逻辑？,三、如何运用销售逻辑（1/3）,熟练掌握理念效果出奇好 开始时全篇背诵，但一张嘴像背课文 牢记理念，拿来就用 “财富积累，不是看挣多少，而是看攒多少” “把孩子当企业投资” “爱孩子，就送他一份万能礼物”,不怀疑，见人张嘴就说 照搬理念，不改动，见客户就说 说就好用，帮助自己迅速突破,三、如何运用销售逻辑（2/3）,三、如何运用销售逻辑（3/3）,复制短信，升华逻辑 复制“缘故版短信”和“个体户小企业主版短信” 留房留车不如留福寿连连,客户姓名：刘先生 客户来源：缘 故 年 龄：39岁 工作背景：室内装修（包工头） 财务状况：年收入6万元,成功案例（1/2）,设计险种： 被保险人：客户2个小孩 险 种：福寿连连各1万 交费年期：20年，两人合计交费3506元 主要逻辑： 财富积累不是看平时挣多少，而是看攒多少 将孩子当作企业来投资,成功案例（2/2）,一个人销售一种产品，销售次数越多，则效率越高，成本越低，工作越快乐！,深信：学习曲线,工作感悟,谢 谢！,课件采访与整理： 北京分公司 陈江波、王慧菊总公司个人业务部 刘 超,
