1、金华亚通比亚迪销售服务店,客户开发十八式,客户开发之一式1.联合房地产开发商，达成共识，获取客户资料,案例1：销售顾问王玉峰，有个同学在房地产公司工作，从他哪拿到了84个客户资料，其中有近期要买车的占20%，经回访，获得两个成功订单。,客户开发之二式 开发如：咖啡馆，茶楼，等适合人群出入地的服务员，领班等加入到宣传比亚迪的行列，书报架上放比亚迪宣传彩页；,案例: 我司销售人员小吴，有朋友相聚时，会选择咖啡馆，茶楼这些安静地方，叙叙旧，聊聊心得体会，与咖啡馆、茶楼的领班与服务员，也有些熟起来，慢慢的我们会将带有比亚迪标示、联系方式、地址的盒纸还有精品等送给他们，并附带一些我们的宣传单页资料，时间
2、一久，关系好起来，他们在方便的时候，也会帮我们介绍我们的车子，从中我们又开发一个挖掘意向客户的渠道，并坚持跟踪回访，也收集了5个意向较强的客户！,案例分析：咖啡馆，茶楼，这些地方，消费群体比较集中在有一定消费能力的群体，在这些地方放一些我们宣传单页，带有比亚迪标示、联系方式、地址的盒纸，首先给客户以视觉上的冲击。,客户开发之三式寻找各小区物业，居委会，帮助介绍比亚迪汽车，收集意象顾客，并给与提成,案例：月亮湾车展5月15-17日 销售+订单=3台,案例分析：小区是一个较集中的群住单位，我们同物业，保安打好关系，他们是最了解小区住户家庭状况的人员，进一步缩小范围，加强有意向和近期内会买车客户的跟
3、踪回访！,客户开发之四式 争取政府机构支持，密切联合政府部门争抢比亚迪汽车的出镜率，销售顾问乘机抓取客户资料；,活动背景主办方金华国防部。承办：金华国防教育委员会。协办：金华亚通比亚迪销售服务店。背景：庆祝建国60周年，金华亚通特约国防教育委员会，更好的宣传国防，宣传军队现代化建设，特别组织301场电影和10个金华地区重要乡镇的集体万人签名，（村委会通知每家每户必须到人）。,获益1.比亚迪提供活动专用车两台。（实车宣传） 2.301场电影开幕前五分钟片头唯一广告（F0,F3R）。 3.万人签名，提供十条有比亚迪标志和信息横幅,客户开发之五式 公交、候车亭、车内移动电视、车内挂板、拉手广告，直接
4、面对潜在客户；,方案： 充分利用受众乘车视觉空间和心理接受空间，传播比亚迪品牌风采，画面制作精美生动，发布形式可以灵活多样，使受众感受到一种视觉上的愉悦，也集观赏性、细读性于一体，这样广告的渗透力越强，那么也将会使比亚迪品牌形象得到不断的渗透，使受众率不断提高和得到扩大，以促进我们终端成交率！,客户开发之六式开发公司同事以往的人际关系网来寻找客户群,公司各同事通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到开发客户资源的目的（老客户、亲戚、朋友、同学、同事、同乡）. 案例：我司通过开展转介绍十大工作方法 ，即而获得高品质的转介绍名单 。,客户开发之七式 送车主VIP金卡（附转介绍银卡），通过保有客户的
5、转介绍，做到有针对性地开发客户,案例 通过送出VIP金卡（附有购车券），通过保有客户的转介绍，我们成交了两个订单，在保持价格平稳不变的同时，加赠优质服务，以吸引客户眼球！,客户开发之八式小区寻展每星期两次以上， 销售顾问收集客户资料；,案例 活动主题:比亚迪F0清凉一夏，赏车试驾会 活动地点:金华园泽花园 活动时间:6月6日-6月7日 活动效果:这个活动是我们第三次针对学校老师 宿舍做活动了，活动反映好，现场派发资料份数:1000，意向客户收集10个。,客户开发之九式 移动、电信VIP客户，在营业厅报发放、摆放宣传单页；,案例： 对于移动、 电信VIP客户， 我们会 在营业厅报发放、 摆放宣传
6、单页，以使客户在关注话费套餐，也会留意我们宣传信息，在通过我们的简要介绍，以挖掘有意向的潜在客户。,客户开发之十式短信群发,案例 我们曾通过短信群发， 有针对性的开发了一些意向客户，如此操作主要有以下几好处： 1、筛选适宜年龄段 和收入水平的目标客户群，排除重复号码、空无号 码和停机号码，以达到手机短信的精准发送； 2、目标明确（精 准的客户 资料）、发送快捷 （可在几秒内到达）、操 作简单等。 3、价格也实惠， 这样既帮助我们扩大广告效应，同时也降低宣 传成本。 综上所述：手机的普、互动、 便携、丰富，等特点于一身，我们将会利用这样的商机以开发、获 得更多的潜在、意向客户。,客户开发之十一式
7、市区各大超市、购物中心门 前举行相关活动、发放宣传彩页，收集客户资料,客户开发之十二式驾驶员考试中心、驾校、二手车交易市场的广告投放,案例 我司销售人员小吴，曾经在金 华驾 校学开车，期间，与该驾校的张教练，关系不错， 平时也会经常来往，从中便获得很多学员的相关信息， 并将这些学员的联系方式也拿了回来，同时在考试中 心、二手车交易市场这些地方，也会发放我们的宣传 单页，使受众面进一步扩大，当然也会与二手车 销售顾问合作，真正作到双赢的效果！,客户开发之十三式保有客户送购车券，送出的购车券使用后送者得到500工时券,案例： 陈女士，义乌车展时，在我们这边买了一台车，我们送出二张购车券给她，并向她
8、作了详细的使用说明介绍，后来她将这张券送给了她的朋友李女士，李女士在与我们销售顾问达成共识后，顺利又成交了另一台车。,客户开发之十四式针对机关单位性质的不同，提出有效团购合作方案,案例 我公司与金华教育局，国防部，电信，移动，在保持友好合作的基础上，将我们的企业文化、团队组成、展厅布置、车型配置与性能等，积极进行跟踪沟通，通过各种途径进行客户感情的建立与培养。（试行阶段）,客户开发之十五式开发二级经销商，多渠道，高质量销售比亚迪汽车,永康中天车行,东阳德阳网点,义乌康大网点,客户开发之十六式抓住农村市场、DM快递，宣传册邮 寄客户群体,针对农村市场信息接受 面相对较窄的情况，直接面对比亚迪品牌。,客户开发之十七式汽车网络广告，直接连接订车后台，收集意象顾客,案例分析：网络是看车人群的首要之选，通过本地热门汽车网络频道，车型介绍，可以得到大量成功客户,http:/
