1、1,信诚人寿商业学院产品与专业技术学科,信诚人寿商业学院（CPBA）,内部资料 请勿外传,信诚人寿商业学院（CPBA）,1,人寿保险的意义和功用,内部资料 请勿外传,1,课程大纲,一、风险管理 二、人寿保险的意义与功用,风险的概念,某种事件发生的不确定性,风险管理的含义,风险管理的对象是风险； 风险管理的主体可以是任何组织和个人：包括个人、家庭、组织 风险管理的过程包括风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术和评估风险管理效果等； 风险管理的基本目标是以最小的成本获得最大的安全保障； 风险管理成为一个独立的管理系统，并成为一门新兴的学科。,风险管理的方法,一、控制型风险管理技术 避免 预
2、防 抑制,二、财务型风险管理技术自留风险转移风险,保险保障功能 资金融通功能 社会管理功能,保险的功能,人生充满了不可确定性（风险）,人生的四大风险,活得太长活得太短重大疾病意外残障,风险需要管理吗？,正确风险管理的态度,不要负面逃避风险 不要报着侥幸心理 更不要认为讨论风险是很不吉利,我们应该面对它，了解它，计算它，管理它,风险管理的好处,了解各种理财渠道，降低投资风险； 了解各种人生风险，让人生没有意外； 让家人有十足的安全感； 让您有更多的精力、财力、专注在事业及生活上。,人生风险管理,活得太长的风险管理 活得太短的风险管理 重大疾病的风险管理 意外残障的风险管理,事业与家庭经营,事业与
3、家庭经营,随着社会经济的发展，在人口快速增长得到控制的同时，也加快了老龄化的进程。子女赡养父母的意识也随着社会环境的改变而逐渐淡漠。,“养儿防老”的观念成为过去,17,资料来源：中国通讯社,一个孩子面对八个老人,父,母,父,母,父,母,父,母,我,配偶,我,配偶,子女,子女,孙子女,“养儿防老”的观念成为过去,社会学家认为：“啃老族”将成为未来中国家庭生活第一杀手,中国目前有65%以上的家庭存在“老养小”的现象，有30%左右的成年人基本靠父母供养。社会学家认为：“啃老族”将成为未来中国家庭生活“第一杀手”。养儿防老的时代已经成为历史。,“养儿防老”的观念成为过去,据中国老龄科研中心公布的一组调
4、查数据,提醒您：为自己退休生活早做规划，不仅可过有尊严的幸福老年生活，也减轻了子女们的负担。,对今天和未来的您来说，孩子更象是自己的朋友，是天使、是生命的延续，而不是您养老防老的“私有保险单”。,“养儿防老”的观念成为过去,人寿保险 解决人生三大烦恼的最佳方法,课程大纲,一、风险管理 二、人寿保险的意义与功用,如何理解人寿保险,人寿保险是-,这是一张普通的A4纸，这张纸代表我们的收入。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一折，折去我们自己要花的钱。 （我们会用收入的一部分用于家庭的日常开销，包括衣食住行等，在这里面可能住的方面投入最多）,二折，折去对别人（家人）花的钱。 （由
5、于你的悉心照顾，你的家人生活在一个温馨的家里，你看这就是你的家。）,三折，如果你希望更好地改善收入，你还可以把余下的一部分钱进行再投资，比如股票、房产、珠宝等。,四折，更重要的是，这一切都是为了给家庭带来一份完整的保障，以防止意外、疾病等给我们带来的损失。,五折，折成三等份然后撕开，一份（我们为了预防意外和疾病给家庭带来的财务负担而做好准备），一份（或者为预防养老时生活质量的下降而做好准备）,展开中间一份成“十”字架，（这一切都源于我们祈求幸福与安宁）。,剩余两份拼接，家人是永恒延续的爱（当我们离开的时候，留给亲人的是爱）。 每个拥有寿险的人都是在履行自己对家庭应尽的职责，也是对家人的一片爱心
6、。,人寿保险是爱心和责任的体现,人寿保险是财务规划的工具 子女教育金规划 医疗准备金规划 养老退休金规划 重大疾病准备金规划 储蓄规划 投资规划 其他准备金规划,人寿保险是急用的现金意外医疗费用和住院费用报销 重大疾病和伤残保险金 身故保险金或满期生存金,人寿保险是一种金融商品具备商品的一切特性,如果我有办法，我会把“保险”两个字写在每个簿子及家门上，因为我相信只要付出一点点地代价，许多家庭就能免除不幸事故所带来的灾害，当一家之主不幸身故时，整个家庭将陷入经济危机，我们有责任去避免!它对人们幸福带来伤害，也对国家经济产生损失。,名人谈保险,英国前首相,丘吉尔,名人谈保险,别人都说我很富有，其实
7、真正属于我的财富是我帮自己和家人购买了充足的人寿保险。,香港富豪,李嘉诚,名人谈保险,保险的意义只是今日作明日的准备，,生时作死时的准备，,父母作儿女的准备，,儿女小时作儿女长大时的准备，,如此而已！,今日预备明日，这是真稳健；,生时预备死时，这是真旷达；,父母预备儿女，这是真慈爱；,能做到这三点地人才能算作是现代人。,中国学者,胡适,名人谈保险,拥有适当的寿险，是一,种道德责任，是大部分国民,应负的义务。,美国前总统,罗斯福,名人谈保险,一般人是看到才相信，,而保险是,相信才看到。,国际影星,周润发,对个人的功能,后顾无忧，晚景可待； 强制储蓄，安定就业； 互助互爱，家庭和睦。,给年轻人的一份劝告,一位英国牧师的礼拜讲稿,如果我不是牧师，从帮助人的观点，我要成为一名人寿保险业务员！,一个寿险营销员 的从业使命,我相信了,请根据你对保险的理解和感受写一篇文章，字数不少于500字。,46,感谢聆听,
