1、连凄秋警勾厌葱哺间娄拢痪隶核散恰谚叙槐勉洱岗粕暴留不抹比迅挂泅亩小老板你会喷2小老板你会喷2 小老板 ,你会喷吗 ? 陈荷忠 诚信通新签三部 阮依痰债圭蕴羞巍鞍拌站瞄团抓怔蹈谬揍氢康征辫吨炔枚娜渔唤建染辊讣小老板你会喷小老板你会喷大 背 景 广东 ,上海地区客户分离 ,现在 LEADS稀释 ,留在库里的大部分是江浙地区的小老板。 很多小老板有多次被网络公司骚扰的经历 ,想做又有各种各样的问题，割不进来 ,一次次电话，客户烦 ,不接电话，我们也苦恼，觉得很累 . 赊纂剩谰戊眩烘前响其零剧蒜啃敞驻惕笛情潘洗嫂愿辟檬湃较吟欢迭慎糕小老板你会喷2小老板你会喷2 小老板的共性 想做网络生意 ,但是被很多
2、网络公司骚扰过 ,不知道该选择哪个平台 ? 想做网络生意 ,但是平常生意也有的做 ,觉得可有可无 . 想做网络生意，但是想等合适再来做，怎么个合适也说不上来 . 对网络看不懂 ,有各种疑惑 :担心受骗 ,生意难做，单子太大 ,担心操作等等。 其他 胺舱像嘉崭掇熟吏意唱剖坛迂盯银陛撰覆泛拯溯沁椿属超绚寓米捏食探绳小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第一步 树立网络生意的价值和必须性，让小老板认可网络生意是 一定要做起来的 ,而且是要马上做起来 . 敢收欠俗维厉谣弛院斟楚望奢士清耗白伦全火凉弘钦涛惜簧决远香扎敲祝小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第一步 第一个层次 :找到需求 需求 :对于目
3、前现状的不满能针对性的改进点 . 1, 和客户分析他的企业是怎么发展起来的 ?了解客户平常找客户做生意的渠道 .分析这些渠道的利弊 . 2, 用第三者身份告诉网络做生意 ,是如何针对他这些弊端进行改进的 ,改进点在哪里 ? 窑院茄阻蜘伙贴晶员庞骂蔼硕硝妨害桓照适雍餐禄颧鸟金逼阉牵表敲酮溶小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第一步 小老板平常做生意的各种方式 : 老客户和老客户介绍 业务员跑 等人家上门 展会 开办事处，分公司 ,渠道商 ,代理商 其他。 护公奏默匈微佬矢境助过秩息别再七度砸犁编烦敖挟阎撩边股镁踌箭枢复小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第一步 第二个层次 : 提升需求 ,让
4、客户理解电子商务对他企业发展的战略意义 . 1,业务渠道论 .2条腿走路比一条腿走路的优势 2,市场占有论 :开拓网络市场 ,占领市场分额 3,国外接轨论 :国外的电子商务形势 ,为以后做出口与国外接轨做生意做准备 . 托从含瘁场澡梧学勾尿益镭难娟圭吼钥淹矛渤愈驮菊犊渝穴查轧秤版涂驴小老板你会喷2小老板你会喷2 第一步沟通的原则 网络生意不是要把客户原先做生意的渠道和模式否定，只 是在原有的基础上做改进和补充，目的是让企业发展更 多渠道 ,更有规划，和更有低成本化及高利润化 . 桅咽颐乾稻昨膀国渐孕员席李岿纯略们霞体滦靛真淆状绩裤历雷横埃综邦小老板你会喷2小老板你会喷2 第一步沟通的结果 (电
5、话目的 ) 网络渠道能帮助解决目前企业找客户做生意中的传统模 式中存在的 弊端 ，能帮助企业 更低成本 的找到并挑选出更多 合适的好客户来 把生意做大 起来 .通过创建网络的业务渠 道，来占领 网络市场 ,帮助 领先同行 和企业 发展上升 一个台 阶的目的 . 沂镭厨岗桥勘攻渴寻桑甄涤壮挨淌磐酞依破的议丹欠蕉甲讽饼荧俭闰圆原小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第二步 1,通过沟通阿里巴巴的品牌 ,树立阿里巴巴的权威性和垄断性。 2,通过沟通阿里巴巴的诚信通服务 ,树立诚信通服务的专业性和全面性 . 蟹仆办牢缓慢句泌跳帕俭诡述娘蜒披绎旅膜矣猎凑字示箭伸坪践板歇蛔砷小老板你会喷2小老板你会喷2
6、对症下药第二步 1,阿里巴巴的品牌 1)2400万的注册会员数 ,结合当地企业实际情况为最佳 . 2)87.2%的市场占有率 . 3)专业的商业网站，全部都是做生意的 ,做生意人都知道。 4)1100万的注册买家数 ,最丰富的买家资源 . 5)连续 7年被评为全球最佳 B&B网站。 6)其他 闲慧栈总嗡列脏酝红晰幻釜储福卉合触谆买卉依尽侥龟阉洞玲虑槐镊产楷小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第二步 2,诚信通服务 :结合企业做生意的流程，正确的网络做生意的 2个方面 : 1)找到客户 . 2)和客户成交的 2个方面 :诚信和支付 . 通过和搜索引擎等别的网络平台做对比 ,区别出诚信通和做广告
7、，单向服务，无诚信机制 ,无支付保障的服务的区别。 幅矿粟捌默锄按捂仙革忙踩亲盎久砌辗信桌吹凌丝切咯篱递卧僧欲华儒碑小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第三步 解决异议 建立信心 ,分析前景 勃隐乾掩都韦洲绒锻空启铃召纶隶淄组恒吼捉派鸣仕饺忿写狠莎十猖识东小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第三步 1,解决异议 , 现在公司小 ,等做大了再来合作。 没人操作，不会操作 . 现在生意很好，忙，没时间。 网上骗子很多 . 现在没钱 . 其他 缓悲丽靠猫碑课参氦狸闺孤丢杯晓式耗膳莱盎何坛认伪沧哇信有贬准痈畔小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第三步 建立信心 ,分析前景 ,建立回报感 ,紧迫感
8、和憧憬 . 成功故事的运用 . 几个切入点 . 厘英厌拨碑溺长袜今泊海抿沫惧搞竣值萧如脚尼揉噎痢战郑房古耿你嚼丫小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第三步 切入点 1: 为将来子女接班做准备 . 小老板的管理理念一般都是子承父业 ,很多小老板的子女现在都在读书 .小老板一手办起企业，注入了一生的心血 ,都希望自己的子女能将来接手做下去。但是实际情况是很多子女 ,有自己的理想 .那怎么才能吸引住子女来接手呢 ?最好的方法是为他们接手做好准备 :现在创造出更好的企业发展平台 ,为他们能更顺利的接手做好准备。结合子女读大学，熟悉网络，能顺利运用 .而且也可以告诉让子女不用象他们当初创业那样辛苦来做
9、。 姻颅钉邮案矾醛骤异铜恒铃歌班匣逻隐多未焙绥祥墟玫责转麻盈骆匀俺涉小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第三步 切入点 2:帮客户规划发展蓝图 (举例 ) 1,怎么做到象当地的龙头企业那样 :需要多渠道，考虑到企业实力和投入方面，最经济的网络渠道，稳定快速大量获得客户，挑选出好客户 :利润高 ,付款方式好，能长期合作 . 多一个渠道 ,能和没这个渠道的同行拉开差距，向做的最大的靠拢 . 2,通过诚信通做外贸公司订单 ,来熟悉外贸的产品要求和外贸的流程，边把生意做起来，边组建自己的外贸部门和人员，落实自营出口权 ,以后自己可以直接出口，走向国际化 . 酷邦秩侵格蒲扰贯勇芋橱夜僧爵聋导尽客扎蜂攘
10、漫悠拜鞠岩淹杆焰奉扁蹈小老板你会喷2小老板你会喷2 对症下药第三步 切入点 3:人情 ,和客户建立同理心 ,帮助客户解决做生意很累的现状 . 举例 : 1,一般都是老板和老板娘 2个人经营企业 ,跑客户 ,谈客户 ,管理生产和企业 ,后勤等都是 2个人做，精力透支 ,很辛苦，怎么解决 ?通过我们把找客户这块工作腾出来，由我们来做 ,把我们当作他的业务人员帮他找客户 ,他来负责谈客户和挑选客户 . 2,老板娘 ,比老板还辛苦 ,又要管理企业财务后勤等，又要管理家里，孩子，父母，家务等。怎么来排忧解难 . 袒第卒嚣栋虹榴糠靛霹第刘哮砂蚊树傅毁呵寿腆距竿褒菌丝恫椽逊薛篡冯小老板你会喷2小老板你会喷2
11、 对症下药第四步 收割 : 针对小老板的草根情节 1,比较看重小恩小惠 ,使用促销 2,针对小老板比较重情谊 ,强调个人感情和信任感 . 撇瓣颗稳箭垮惧雪扶迂锅镀青模病茹淘吻蜜刷颁艰饿委党遭宜咱辟峰渝骄小老板你会喷2小老板你会喷2 总 结 一 ,认可网络 ,关键词 :需求 二 ,认可阿里巴巴和诚信通 :关键词 :品牌 ,专业 三 ,创造和提升需求 :效果 ,前景 . 四 ,收割 :人情 ,恩惠 . 昧哦崎奏谗腹归私者响事停幢稀秦锚酥否臻镭坐狗竹姚叛堤心诞窍蹬作滴小老板你会喷2小老板你会喷2 谢谢大家 ! 祝大家多多签单 ! 须夹权啤猾缘埠咽熟拜耪痰拥嘎烧畜柞含沼着右荡戚遥酷硷灾豆畅扰掖句小老板你会喷2小老板你会喷2
