1、梦想，才刚刚开始,世茂君望墅首开复盘总结,2013年8月18-19日，首批推出464套，销售400套，销售率超过85%当天销售额超10亿创造了2013年南京楼市单日销量第二名城东楼市单日单盘销售冠军,400套，又贵&又快，2013年城东豪宅第一盘,未开盘 即爆棚热销后 举座惊业内业外 无不赞叹缘何？,2013.4.12-5.4,2013.5.5-7.5,2013.7.6-8.17,2013.8.18-8.28,回顾：128天的圆梦之旅,梦之开启,我想要个大房子，有很大的落地窗户；我想重回小时候，在院子里奔跑嬉戏；我想和父母一起，住在曾经熟悉的圈子里每个人心中，都深藏着关于家、关于生活的梦想与希
2、望，新房梦、换房梦、别墅梦，林林总总，世茂君望墅，将为主城人民实现怎样的居住梦想？身处之地与对话之人，决定了世茂编织的城东人居梦,麒麟贴牌的“城东”，价格干扰,一看竞争：,本项目,紫金山形象曲高和寡，销售惨淡,启示：毫不犹豫宣告“主城”出身，强调“懂别墅、会生活”,客群三大关键字 地缘情结、亟待改善、入门别墅客,“地缘情结” 深厚的地域自豪感，浓厚的本地购房愿望 愿意在城东购房，但并不认可本案所在的地段“亟待改善” 城东多年无新增供应，本地购房目标难以实现 由于狭隘的地缘性，也错失了多次前往外区域置业的机会“入门别墅客” 多年累积的改善需求一步到位解决，对居住品质和房屋档次有要求 经济实力和家
3、庭生命周期决定了他们难以承受郊野纯别墅作为第一居所 没有别墅居住经验，对于别墅生活方式有朦胧的向往，但需要引导和教育,二看客户：,基于客群的核心诉求，我们发现，本项目首次开盘的核心命题是：如何说服城东客户在他们所认可区域的边缘买一套类别墅产品？因此，我们必须通过推广解决两件事：1，项目地段从边缘向中心靠拢2，唤起客户的城市别墅梦,至此，主诉求应运而生：主城白下 创新院墅,地段标签,个性标签,生活标签,項目入市形象邂逅城市花庭秘境城市之中，世外桃源，转身间，是静若处子、动若脱兔的迅猛角色转换。工作上，觥筹交错、忙碌奔波，成为人人艳羡的领者；生活中，却一直在追寻着一方自在天地。然而，不是所有人都有
4、资本远离尘嚣，也不是所有人都能在城央找到一片“桃源”。一条路，奠定了回家的从容。一扇门，分出两个世界。尘市在外，花庭秘境不露声色的把心境更改。世界于此分界，内里的言谈姿态，众生只能通过名字展开想象。,主形象，营造城市秘境,概念楼书，生动描绘秘境生活,现场围挡，品牌形象高调落地,【时间】4.29-30【针对客户】一、二期老业主，2天共计600批【执行要点】以“9年感恩回馈”的名义向老业主发出活动邀约，提前预告世茂2013新品；针对新项目提出全新的老带新激励政策，并当场派发购房大礼包；表演环节融入新项目介绍，现场放置白下项目价值点展板。【实现效果】活动两天累计到场600批，1296人，客户对活动参
5、与度很高。活动中，客户纷纷咨询下关商业及白下项目情况，活动后到现场咨询的客户明显增加。,先期预热：滨江老业主米其林答谢宴,舞蹈结合视频展示新项目,现场座无虚席,活动当场赠送客户新项目购房券,梦想启航,梦想启航伊始，只有勾勒在白纸上的蓝图，人们看不到世茂绘声绘色述说的白下人居梦想，对世茂深耕地产二十余载的无数光辉，也朦朦胧胧，加之略显局促的VIP接待中心，很多土生土长的老南京人流露出半信半疑的表情既然“山不过来”，那我们只有“向山走去”！“走出去”，“拉进来”，“论品牌”，“谈感情”世茂运用独有的“对话式”营销，赢得了最艰辛的万事开头难！快速而精准地打动了第一批心怀白下居住梦的拥趸者！,5月5日
6、新闻发布会 30家南京媒体悉数到场市区接待中心首次亮相,一场绽放,一夜倾城,40块户外，全城绽放,户外画面随推广主题每周一换，充分实现报广化。,一系列造梦之旅,“谦”手世茂，让梦成真刘谦巡演南京站,5.17-6.x,5.17-7.14,6.9,6.4-7.14,圈层寻“点”种子发芽计划,贵宾化接待筛选高净值及高诚意客户,精心安排的纳米体验之旅提升客户忠诚度,品牌馆接待体验挖掘圈层客户,种子甄别,种子培育,种子发芽,目的：以“世茂品牌行”的名义，通过纳米体验之旅、高端活动等，增加与种子客户的接触点，提升客户意向行程安排：周末组织为期两天的纳米体验之旅，邀约种子客户参加；体验之旅当晚，举办调性较高
7、的专场晚宴活动，给予客户充分的尊崇感；第二天安排纳米魔幻城金牌销售详细介绍样板房及示范区，借助高品质示范提升客户对品牌及其产品打造能力的信心。实现效果：累计参加纳米行的客户共150人，其中50%转化为订卡客户。,【关键动作】“世茂品牌行”之纳米体验之旅,为“城”筑梦：助力少年中国梦，魔幻剧全城海选,借助“魔法旅行团”演出资源，导入白下区目标客群资源（教育机构、企事业单位、医疗、部队等）通过小孩活动撬动家长关注，实现目标客群的主动到访。,4大导师 48小演员220组有效家庭 518人坐无缺席,1、活动背景,项目位于核心主城地段，历史悠久，人文底蕴深厚，目标客群以白下区现有居民为主；南京人崇尚“东
8、贵西富”，且故土情结较强，大多不愿意离开长期生活的地方；年初行政区合并，“白下区”成为历史，老白下人普遍存在归属上的失落感。,2、活动目标,借饱含人文情怀的话题活动，迅速提升项目的市场影响力，体现集团人文关怀。通过活动，搭建立体性成体系的推广网络，为线下销售动作精准网罗目标客户。,提供任何有关“白下记忆”的证明（身份证、居住证、工作证、学生证等），均可在世茂君望墅获得不同程度的购房优惠。,3、活动内容,为“城”筑梦：豪掷千万，全城寻找白下人,活动形式延展：第一阶段：在南京主流报纸上连续以新闻版三联版、八联版的形式，借助具有震撼力的排版铺排，引起全市关注；第二阶段：与“谦手世茂，让梦成真”活动嫁
9、接，现场播放深具白下情怀的视频，演绎白下生活情景，重现老白下昔日辉煌。第三阶段：利用加长悍马车作为项目流动的品牌馆，车身贴上项目信息，以新奇的传播方式，引发舆论。,为“城”筑梦：全城寻找白下人，精彩不断,6月4日：现代快报三联版首页抛出“百年白下，为谁留下”的问题，内页以充满感情的语言解答封面的疑问，对项目价值进行诠释。同时，首次推出“寻找白下人”活动信息。,【创新媒体配合三联版】,6月5日：金陵晚报三联版延续第一天三联版的热度，进一步提出“主城白下，为谁而居”的问题，将信息聚焦到“白下人”上，放大“寻找白下人”的活动内容，为整个活动的推广升温助力。,【创新媒体配合三联版】,6月13日：扬子晚
10、报八联版借助白下人居现状调查，提出“白下梦”的概念，引出项目价值诉求，配合宣传世茂集团“东扩西进”的版图建设，以及“世茂云平台”服务价值体系。将项目价值以新闻专题的形式进行融合，增强阅读性和公信力。,【创新媒体配合八联版】,活动期相关视觉线上推广,户外,网络,海报,车挂,小蜜蜂统一印制服装,展板,活动期相关视觉线下物料,1、抓住白下人的故土情结，充分引发潜在客户群的内心共鸣，提升了客户关注度和美誉度，活动期间有效到访243组。2、通过线上的系统性推广，深度彰显了世茂集团尊重土地价值，精耕产品创新与幸福人居的品牌高度。3、“寻找白下人”悍马车南京巡游，通过普通民众的好奇心，快速提升了君望墅的知名
11、度。4、活动主题区别于以往简单直接的促销活动，引发了业内持续关注，活动前期报广八连版的形式也引起了其他地产商的争相效仿。,为“城”筑梦：寻找白下人引发全城热议,一场全员出动,一场全员出动：不间断主题暖场、专场推介,一场全员出动：商超、社区、企事业单位外拓展点,于万达（河西&新街口）影院、新街口德基（1期&2期）影院、水游城横店影院、紫峰卢米埃影院等南京主城区内中心地段，档次较高，上座率较高的品牌连锁影院投放影院贴片广告。并在公共节假日、半价日及会员日等人流量较大的万达（河西&新街口）影院设置巡展点。同时释放“凭当日万达影院观影电影票的票根，可免费获赠世茂君望墅精美礼品1份，每日限量派送，先到先
12、得，派完为止！”信息，增加关注度和客户资源搜集。,一场全员出动：人流聚集影院的全面覆盖,一次创新之举：新兴电商平台,相比较传统电商的优势：预付款款项在购房成功后，会全部转化为购房款的一部分，因此可收取高额诚意金，通过提高门槛辨别诚意客户。预付款款项由第三方支付公司代收，令购房者的资金安全得以充分保障。开发企业的预付款收取风险也充分规避。电商费用不通过扣除客户预付款的形式，而是根据实际成交情况，由开发商与电商机构单独结算。结算后的费用，电商机构以广告投放的形式根据开发商需求予以返还。最大限度发挥电商资源的作用。,5月5日-7月5日1571组来访，351组来电254张钻石卡,线上线下全力配合，迅速
13、提升品牌影响力与产品知名度！,2个月满城尽议白下梦,梦境营造,7月仲夏，伴随着实景示范区的如歌盛放，正当每个人都暗自欣喜着梦想的触手可及之时，团队也迎来了更新更大的挑战！火炉南京恰逢数十年来的最高温，柏油马路都被骄阳融化 如何让拥趸者们愿意舍弃空调的庇护，顶着骄阳亲临现场，真切感受到新亚洲院墅演绎的艺术人生，并为之口碑相传？！群策群力，前所未有的梦境体验在世茂君望墅悉数上演短短5天，北极冰雪城堡成功“跨越半个地球”，“空降”金陵，短短5天，4米高的森林女王携众百花精灵“坠落”凡间，万国大厨齐汇，连续6晚，倾情奉献“舌尖环球之旅”，短短6天，再掷千万全民公选最美君望墅华丽上线于是乎，一场关于梦境
14、的城市花园剧场自此盛世启幕！,新客户的梦境体验,老带新的梦中盛宴,全南京的梦想传递,7.13-8.18城市花园剧场,7.24-7.29万国美食荟,8.8-8.31最美君望墅全民公投,三场梦境体验之旅,结合营销中心开放，在景观示范区内以“城市花园剧场”为主题，演绎百年白下的往昔繁华，同时结合时尚、亲子、养生等专题活动，于城市中忘却城市，于花庭秘境间上演白下全新的生活方式。,城市花园剧场，共绘白下山河图,短短5天，火炉南京因世茂而“冰临城夏”,“生活的艺术”城市花园剧场,40高温 -10雪屋5天 搭建苏沪区冰屋NO16天 真人花仙子首现金陵30天到场 2000组 逾6000人,在营销中心内设置专门
15、的东软熙康体验馆，7:00-12:00安排预约排号体验，让客户充分感受世茂云服务平台的价值。,配合：东软熙康体验馆，感受世茂云服务,针对拓展单位及社区定点派发体验券共派票19000张,配合战术：精渠道商超植入,以活动门票为契机，与商场/会所/餐厅等消费场所合作，消费满一定额度客户获赠活动门票，以此拓展高端消费场所的客户资源。并持续不断组织看房团的导入。,进驻渠道：中央商场（年销售额超40亿）中商超市白下少年宫沃尔沃4S店水游城（年销售额超50亿）万达/横店/卢米埃等一线影院奔驰/宝马/保时捷等高端4S店,1个月，实际派票近5万张，导入客户过500组， 实际到访逾1500人，成交近20组！,7月
16、24-28日、8月2日，持续6场，于营销体验中心，举办万国美食节活动，邀请老业主携带亲朋好友至售楼处共享美食。同期推出“睦邻友好”计划，凡是在活动期间带朋友过来参加的客户可获得价值300元家电一个，28号订卡还可以双方都可获得价值一万元家电卡一张。当时，世茂君望墅钻石卡客户约350组，在此节点举办活动，一方面旨在维护与办卡业主的关系，另一方面更为了深度挖掘“新带新”。,万国美食宴，花庭盛宴饕餮奢享,花庭盛宴饕餮奢享米其林万国美食宴,5天 5场190老客户 103新客户1000人亲临,再掷千万，全民公选最美君望墅,整个活动通过环环相扣层层递进，线上线下相辅相成的三个环节，从而充分扩大项目的宣传面
17、与全民互动参与度。与此同时，线上线下，各种通路，全面炒作。活动时间：2013年8月8日-8月31日。,完美三部曲，引爆全民营销热,Step1：网上海选,该环节的主要目的：1、通过公众网络的有效传播力和有奖问答的物质吸引力，广泛聚焦大众的关注度。2、通过有奖问卷调查和项目概述相结合的形式，加深参与者对项目的了解。,该环节的主要目的：1、通过现场领取奖品，提升参与者的来访率。2、通过分享链接赢取大奖，多分享，多抽奖机会的形式，快速提高全民传播的一传十，十传百的效果。,该环节的主要目的：1、通过现场照片拍摄和微博、微信扩惨，一方面提升客户现场参与互动感，一方面可以实现更广泛的网络传播。,Step2：
18、现场互动,Step3：终极PK,全民公投活动专题页,报广,网络通栏硬广,DM夹报（现代快报）,8月3日想法初成，8月8日落地实现2330份网上投票，1003人亲临现场兑奖！继2012赏金猎人之后，2013世茂再掀全城运动,娃娃亲王子公主成长日记,150组活动家庭25组意向看房,梦境营造线上配合：实景呈现，惊艳南京,户外、报广、夹报、网络专题凡线上渠道覆盖之处，必须实景呈现,网络软文：一天一篇，高效热炒,官方微博频繁互动,业内关注，大大提升,7月6日-8月17日2231组来访，812组来电480张钻石卡,君望墅只待最后一役！,40天世茂君望墅，火炉南京的最热胜地,美梦成真,即将美梦成真的时刻，才
19、是最激动人心的！然而，上天似乎想让世茂君望墅的每一个人都牢牢铭记梦想的来之不易，所以赐予了一个前所未有的考验一边是近700组诚意客户的“迫不及待”；一边是预售许可证的“姗姗来迟”。看似左右为难，却让世茂团队迎刃而解缜密规范的选房流程应运而生！两晚，3个小时，400套房源“名花有主”，一周后，销许“翩然而至”，签约有条不紊，10亿总销顺利入囊！100多个日日夜夜的全军奋战，终于梦想成真！时至今日，世茂君望墅不仅仅成就金陵新贵们的“君子所享，院望成真”，更凝聚和承载着世茂人的拼搏、历练和梦想，这是一份最值得珍藏和感恩的犒赏！,叠墅选房专场,200多组客户180套 124落位69%,图片和数字是最好
20、的旁白家,别院选房专场,460客户 284房源 268名花有主 94.36%,业内关注，持续热度,引导蓄水期,产品炒作聚焦蓄水,世茂君望墅 让梦成真墅愿人生 为主城新贵定制,产品解析精准抓客,价值深入全城热销,强势蓄水期,开盘热销期,活动,主题,助力少年中国梦,5.5 7.15 8.11 8.18/19 8.28,叠墅样板区公开,市区接待中心公开,开盘,示范区公开,世茂豪掷千万全城寻找白下人,花庭秘境示范区即将华丽绽放,邂逅城市花庭秘境,城市花庭秘境剧场,花庭秘境示范区实景绽放,世茂君望墅实景盛放,世茂君望墅开盘热销,叠墅/别院选房,刘谦“谦”手世茂,全民公投最美君望墅,全城寻找白下人,花庭盛
21、宴,娃娃亲,拓客暖场,悍马全城巡游,发布会,各种持续不断的现场专场推介会（中介、代理、银行、理财机构、摄影协会、4S联盟等等）,浓情端午节,港式甜品品鉴,起承转合，环环相扣，热度持增，完美爆破,2013.5.5-8.19，106天里，企划部共组织了：26场大活动；近50场小活动；45场推荐会；逾60场外巡展；制作30多种宣传道具（折页、海报、户型图、车挂、T恤、纸巾盒、纸巾包、雨伞、黏黏贴、报名表、游园图、相册、入场券等）；累计实现来访3802组，来电1163组销售套数400套，销售总金额10亿！,世茂君望墅的首战告捷，让每个人都怀揣着更大的激情和目标，但团队也深知，这只是梦想启航的第一步，我们将在充分汲取过往不足的基础上，团结一致，奋力前行，为下一个10亿梦想，全力以赴！,梦想，才刚刚开始,汇报完毕感谢聆听,
