1、网络资源管理的模式,频道部 2004-06-03,目录,1、网络资源及管理 2、Mgrcafe模式(tonyyao的数字化营销理论) 3、人际中国模式(六度分层理论的“友友”模式) 4、个人体会,1、什么是网络资源管理? - 网络资源: 用户、信息内容、功能服务、访问量 -网络资源管理的主要方式数字化营销模式 在传统营销策略的基础上,将internet的功能和企业的 资源、目标与消费者的需求、预期等良好的结合,创新 出一种合理的数字化营销模式,2、网络资源管理中的问题,- 你能控制或引导网上个人的行为吗? -信用度- 如何留住服务/产品的客户群? -资源控制- 交换链接真的有价值吗?-资源控制
2、- 企业能真正接触到目标市场吗?-市场定位- 如何控制数字化营销模式的成本?-成本控制,网络资源及管理概述,你能控制或引导网上个人的行为吗?,如何留住服务/产品的客户群?,交换链接真的有价值吗?,互助组织 个人广告,网上聊天室 个人网站,门户网站服务 新闻组服务,音乐,软件,股票交易,企业能真正接触到目标市场吗?,咨询,1、成本构成- 显形运营成本;- 隐性运营成本;2、控制方法- 通过对平台进行生命周期规划,实现较好的成本控制;- 不改变原有管理流程,而在此基础上搭建便利的网络平台;- 通过市场定位(细分)引导用户的流入,降低成本; - 通过网络平台对忠诚用户的管理,降低管理成本;,如何控制
3、数字化营销模式的成本?,MgrCafe的简介,1、网址: 2、主办人:Tony Yao 3、定位:为对管理感兴趣,还需要帮助成长的人(主要是白领阶层) 提供交流、培训等服务的一个平台 4、影响区域:上海为根据地,在北京、深圳、广州等地有合作伙伴 5、盈利模式:网站为免费平台,通过组织活动从赞助商获取收入 6、特别说明:江老师是斑竹,名字自己可以先去猜一猜,MgrCafe的解决方案成本-服务-价值模式,基础层-应用层-积累层-商务层,“人际中国”简介,1、网址: 2、主办人:龚先生与其两位在美国的留学生 3、定位: - 针对以灰领、白领为主的上班族,提供“维护、发展、经营 人际关系网络的”的服
4、务。 - 目标是“构建中文世界社会性网络的第一品牌!使“人际 中国”成为用户日常工作和生活不可缺少的一部分”。 4、影响区域: - 以上海为主,目前总体影响还小; - 但是通过计算机世界、上海热线、东方网等媒体的 报道,影响逐步扩大; 5、特别说明:这是基于美国的“六度分层理论”建立的网站模式,人际中国的解决方案来源于六度分层理论的友友模式,1、六度分隔理论(six degree of separation) “六度分隔”是哈佛大学社会心理学家Stanley Milgram在1967年提出的一个著名观点:平均而言,这个星球上任何两个人都可以通过6个中间人联系起来 。也就是说,最多通过六个人你就
5、能够认识任何一个陌生人。” Watts-Strogatz模型”和“六封电邮环游地球”的实验 (smallworld.columbia.edu),证明了“六度分隔”理论。 2、社会性网络(Social Networking-友友模式) - Find the people through the people you trust - 社会性网络是通过朋友连接朋友的朋友,进而组织成一个巨大的 人际关系网络,社会性网络可以很好地解决人们在复杂的社会人 际交往的一系列问题。 3、社会性软件(Social Software),“友友模式”引起的传播模式突破,第一代互联网传播模式,互动因子,个人,第二代互联
6、网传播模式,个人 -媒介,个人 -媒介,个人 -媒介,个人 -媒介,注重商业化,注重个人及与社区为核心,社会性软件(social software),1、软件分类 1)按其所体现和促进社会关系网络形成不同形式分为: - 显性:比较关注直接的社会朋友关系的建立,具有社群性质; - 隐性:在完成软件某种功能的过程中促进了人际关系的互联和建设; 2)按其应用指向性,分为: - 即时通讯类(IM) - 基于某种任务应用的社会性软件(Blog、WIKI) 2、功能核心层次 - Identity(身份) - Porfolio(档案) - Commnication(交流) - Social Network(
7、应用社会关系) 逐层推进,友友模式在国外的应用,1、应用 97年,美国开始兴起,03年,“友友”模式在美国快速发展。 - 交友:F; - 求职:L; - 商务:T 2、新进入者 - google准备收购orwap - 微软在开发wallup,“友友”模式在中国的发展概况,1、03年下半年以来,已至少有13-14家公司进入这个领域 2、做的比较好的专业网站:- 亿友()-据说开始有收入了 - UUME()-已获得了几百万美圆投资 - 中国缘()-童家威创办 - 人际中国() - 友友网()-似乎和网易有合作 - 嘿友网() 3、友友模式在无线方面的应用; - 网易的“非常男女”已引入此模式进行推
8、广和推出专门服务 (定位是“虚拟交友下想回归真实的俱乐部交友圈”) - 网易还通过“友友”模式搞传销推广;,“友友”模式中需要面对的问题,1、信用度; 2、隐私保护; 3、个人对自身关系资源的保护; 4、发展中需要谨慎对待的“传销”问题; 5、友友网络建立之后的增殖应用服务的问题;,解决了这些 问题,就会 在竞争中 占据优势,个人体会,1、mgrcafe归纳出了当前网络应用的模式理论,这个理论对网络 的营销管理有较强的借鉴和指导意义。“人际中国”为代表的“友 友”模式则是在这个理论模式实现方式上的改进和创新; 2、SN是一个热潮,对交友及业务推广等方面有很大影响,我们 应该进行学习和研究;推荐大家去看 3、当前SS对SN的推动还不够明显,这是一块有较大增长潜力的 领域,亿唐可以考虑将IM、Hompy与之结合,来发展和推广。4、SS与无线的结合,提供更多、更便利的增值服务,应该是SS 中国市场中发展的一条独特道路。我们的激情乐园聊天产品 可以开始考虑业务逻辑。 5、其他,谢谢!,