第一讲了解推销.ppt

第一讲 了解推销,推销的定义,广义推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求。因此，人们时时刻刻都在推销。,狭义 促销组合中的人员推销。以正式、付费的方式，借助于推销员直接与潜在客户接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行动的活动。,推销观念的产生,生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 顾客观念 社会观念,广告与人员推销比较,广告与人员推销比较,重新认识推销人员,1.不当总统就当销售员2.心态决定成败,推销人员的职责（作用）,推销的流程,谢谢！,