1、如何做好租赁,李沧区域经理纪 刚,2006年入行从事二手房中介 21世纪不动产 ，太平洋房屋 青岛链家 青岛科威国际,TEL:15063097987,一个新人书写的传奇,入职3个月 租赁 7.33单 业绩1.41万 入职4个月 租赁12单 业绩22050 加一单买卖收佣2万,房屋租赁业务的特点,成交快客户周期短容易让经纪人产生成就感、充实感优质的服务可以为将来获得更多的 独家出售房源成熟的门店租售比一般是3:7,房屋租赁业务的成交要点,门店主营商圈的成交热点分析抓热点通过租赁成交数据分析我们可获得：1、门店以往成交中周边哪个楼盘报盘率最高？ 2、报盘率最高的楼盘哪个户型从录盘到结盘时间最短？
2、3、租赁客户意向楼盘最多的是哪几个？大部分客户的意向价位在什么区间？ 4、这些成交客户都是什么类型的？,抓热点,1、门店以往成交中周边哪个楼盘报盘率最高？流通率高 出租房源充足 圈定范围主攻方向明确，不盲目,抓热点,2、报盘率较高的楼盘哪个户型从录盘到结盘时间最短？说明成交周期短，带看就是业绩 客户排排座，有钱还要看缘分，过度任性 时间最短的户型就是热租户型,抓热点,3、租赁客户意向楼盘最多的是哪几个？大部分客户的意向价位在什么区间？找出房源中的主力军业绩支撑点 意向价位区间你的潜在客户都藏在哪里？市场在哪，业绩就在哪里！,抓热点,4、这些成交客户都是什么类型的？公司办公商用的？ 陪读的？ 商
3、住的？ 合租？ 住家？亲，为什么分类？ 分析下，哪类型中介费好收？,客源开发渠道,查询门店去年同期的租赁带看单，逐一回访 回访去年同期成交客户 网络求租客 网络广告揽客 公交车、农贸市场站驻点 人流密集区域广告张贴、派报,房源开发渠道,以今天为准回访前后各15天2年内登记的所有租赁房源（重点区域做重点回访） 回访今年同期成交房源，看有无出租需要 网络房源抓取 冷销房转租赁，适合短租 贴条求租 到手中有房的人当中去驻点,不做无用功,1、做整租不做合租（影响租转售） 2、斩头去尾做中间,1-1-1,50平以下,2-1-13-1-1,50-120平,3房以上,120平以上,实操重点,逢房必堪 确定低
4、价、付款方式、押金、看房时间 争取钥匙（钥匙房的优点） 议价（议价时机，年付砍零，熟练年付月租） 客户取舍 做整租不做合租 坚决不做二房东，只与产权人签约 签约准备物件（产权人身份证，房产证原件，代理人身份证，承诺保证书） 交接设备要试用 水电气卡数要割清,实操重点,接客询电话第一时间形成带看新客约看黄金时间：接电话后2天以内忌：客户录入系统之后，超过2天不再联系不要怕拒绝，第一时间约带看，霸气一点，是你在为他提供服务，而不是你求他来看房！,物业交割,优质的服务体现在只有客户想不到，没有经纪人做不到！1、水、天然气查询： 拨打电话“12319”报上用户号码或者地址验证业主登记姓名查询上次抄表截
5、止数 一定记得问【公用事业卡】内余额目前表数减去上次截止数得出差额差额*（水费单价、气费单价） 获得水、气费补差额,物业交割,物业交割,物业交割,2、用电查询： 拨通95598 报上用户号码或者地址验证业主登记姓名查询上次抄表截止数 一定记得问【户内】余额目前表数减去上次截止数得出差额差额*（电费单价） 获得电费补差额,物业交接,物业交割,3、交接室内物品要试用空调制冷、制热 热水器加热 冰箱通电是否运行 电视是否信号正常 油烟机抽烟打火灶点火 所有水龙头是否损坏性漏水 厨卫下水系统,公用事业价格,水费：2.5元/立方 天燃气：2.4元/立方 电费： 0.54690元/千瓦 暖气：30.4元/套内使用面积（一个供暖季141天） 有线收视（开通）费：22元/月（开通费50元） 物业费（含电梯费）： 车位租赁费： 车位管理费： 垃圾清运费：10元/2个月 卫生费：6元/月,关于租赁税,关于经纪人职业的感悟,这是个屌丝逆袭的职业，不惟学历、背景、经验的职业，只要你有 A brave heart。奔往成功的路上从都是寂寞、缺乏掌声的，只要你足够坚强，不忘初衷，那胜利之门一定是像你打开的！适不适合经纪人的工作，请你付出120%的努力，6个月以后再来告诉自己！,祝福寄语,祝各位菜鸟职业房产经纪人生涯大鹏展翅， 展翅高飞， 鹏程万里， 大展宏图。,
