1、猴子与大象法则,一、猴子与大象法则,大意 是大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折。 定律 大象体积越大，猴子的胜算就越大。 角色 大象规模庞大的公司； 猴子行动灵活的小公司。,二、案例分析,哈勒尔公司&宝洁公司 清洁剂之战,二、案例分析,哈勒尔公司,宝洁公司,二、案例分析,宝洁公司手段：,创造 命名 包装 试销和促销 问卷调查 作出心理和数字统计 广告攻势,大笔资金投入宝洁在丹佛市进行产品试销，所向披靡，大获全胜,二、案例分析,哈勒尔公司,中止在丹佛的广告和促销,宝洁公司飘飘然。准备开展全国范围内的“席卷攻势”,二、案例分析,哈勒尔公司以原来价格的50%倾销,用广告来大肆广而
2、告之：“优惠期有限！”,宝洁主管人员感到措手不及 因为 “哈勒尔已不在市场了”,二、案例分析,清洁喷液消费者在很短的时间内几乎购买了可用半年以上的“配方409”清洁喷液,此时的宝洁产品欲哭无泪,二、案例分析,在信心打击下，产品上市就严重滞销。 宝洁公司不得不撤消了“新奇”的生产销售计划。哈勒尔赢得很险。小公司都这样。但它这只精灵的猴子知道大公司的心理：自信，花费大量的开发、销售费用，不密切注意小公司。它成功地躲开宝洁这只大象的脚步声，然后，迅速打击大象的信心，把这块市场上的草木全吃光，大象看到没有食物，尽管远途跋涉而来，也只能离开这里！,三、思维发散,副组长,组长,副科长,科长,副总经理,还得说总经理同志： 同意到奥运会去偷！,三、思维发散,上面那个故事说明庞然大物工作程序冗杂，处理不好严重影响效率。（我们的管理项目推进）,同样，小公司虽然灵活，却难以经得起大风大浪，在经济全球化的今天，一场经济危机会使无数小公司垮台。,三、思维发散,无论是如同大象一样的规模庞大的公司；还是如同猴子一样行动灵活的小公司，,最重要的是在市场上竞争。,三、思维发散,如果把竞争对手比作是“狼”，你就得“与狼共舞”，最好的办法就是把自己也变成“狼”,三、思维发散,像狼一样的团队,像鹰一样的个人,三、思维发散,三、思维发散,送大家一句话： 耐得住寂寞,拥得了繁华,
