1、泛娱乐直播娱乐行业典型营销案列分析泛娱乐直播起源于秀场直播，从 2008 年开始发展至今。截至到 2016 年，泛娱乐直播已经形成了稳定的用户基础。根据数据显示，从 2016 年 1 月至 12月，无论是 PC 端还是移动端的用户量都呈现上升趋势，每日观看时间也曾上升趋势，为直播营销奠定了客户基础，也为直播平台向商业转型提供了条件。到目前为止，各个直播平台流量已经出现了明显的差异。2016 年直播平台开始爆发，各种直播平台出现，大大小小达到三百多个。但是由于平台的不成熟以及各个平台之间的争夺，平台日活跃量超 200 万的平台仅 9 个。其中四个为游戏直播平台：斗鱼、虎牙、龙珠、熊猫；另外四个为
2、表演直播平台：哈你、来疯、映客、YY 以及一直播。平台日活跃量超 30 万的平台只有十余个，其余平台均在 30 万以下，长尾很多。游戏直播最开始发展起来，拥有固定的用户群体，存在大量的男性客户。而表演直播则发展较慢，因其内容的相似性而导致各个平台竞争激烈。那么表演类直播平台如何在众多直播平台中脱颖而出呢？通过一下三个直播平台来进行分析。一、来疯直播1、跨平台联动从而实现引流以来疯直播为例，根据数据显示，来疯直播外部 APP 导流量占到 55.4%，主要流量来自于优酷，而独立 APP 日活跃量人数仅占 6.5%。来疯直播是合一集团旗下全民综娱直播平台，成立于 2013 年 8 月，其前身为星梦秀
3、场。2016 年 8 月 30 日全直播战略发布会上，优酷直播与来疯直播组合亮相，以优酷平台为基础，相互串联。优酷直播拥有大量的 UPGC 内容，而来疯直播拥有大量的自创综艺，两者相互融合，取长补短，实现品牌联动，从而带动用户活跃量，实现引流。与此同时，来疯直播作为阿里大文娱版图下的一环，同阿里的 UC 浏览器、淘宝等软件相互连贯，依托大平台的用户活跃量从而让自身流量增加。各个平台的相互互动使得来疯直播虽为 2013 年才成立的直播平台，可是日活跃量以及收益已经名列前茅。2、内容创新提出 “互动综艺”概念现在已有 300 来个直播平台，在这些直播平台中，游戏直播拥有固定的客户群体，而其它直播平
4、台则面临激烈的竞争。这些竞争的出现是因为直播内容的相似。同为表演类直播，每个平台都有表演直播，那么我为什么要选择你这个直播平台呢？因此优质的直播内容成为了发展直播平台所必不可少的一环，甚至说是极其重要的一环。在大量的相似内容中，来疯直播提出了“互动综艺”的概念。无可厚非，现在大量的人会选择综艺来观看，但是“互动综艺”则是一个创新。 “互动综艺”总要肯定是互动二字。来疯直播通过对市场的定位，将原本看以艺人为核心的综艺变成以自己为中心的互动综艺，不仅提高了全面参与度，与此同时也给予了自己高度的参与感，让自己能够完全参与互动，从而实现自我满足感，获得大批用户。在来疯直播综娱版图内容中，除了强互动、高
5、游戏性的综艺节目，集团 IP衍生出来的娱乐内容也是一大特色。从秀场起家的来疯直播，通过筛选优秀资源，整个直播方式，将原本的单人直播根据用户喜爱度变成双人直播，内容不断创新优化，让越来越多用户使用来疯直播平台，进入来疯直播平台。2016 年，来疯直播宣布在未来三年内，来疯将会投资 20 个亿打造 500 台互动综艺节目，使互动综艺占据各个垂直领域内容，如求职内、情感内、游戏内等等。另外，在节目的制作过程中，来疯直播承诺给制作公司保底，因此缩减了节目的制作周期，如果快的话，一个月就会有一档综艺上线。在综艺上线时，不仅仅依靠“互动”二字吸引用户，明星流量也是必不可少。如 16 年推出的网上直播综艺百
6、万主播邀请天佑来参加，用天佑依靠直播而出名的身份，增加用户的关注度，从而让更多的用户加入互动直播，即增加了用户流量又增加了用户黏性。3、短视频扩充流量继腾讯高调投资快手、陌陌增加短视频业务后，来疯直播也宣布在直播的基础之上添加短视频内容。直播的特点是能让用户有更加直接的参与感，使自己更够投入整个游戏中，但是也反映除了直播的缺点，难以传播。直播时长一般在半个小时及以上，如用此来进行推广，无可厚非，时间太长，很少有人愿意看完，因此短视频的出现就显得尤其重要了。2017 年，来疯宣布短视频即将上线，用短视频+直播的方式打造全面的 PUGC 社区型媒体。并且短视频将会联合“疯火计划” ，一方面通过互动
7、综艺保持用户黏性，另一方面通过短视频的输出传播，引导更多的人进入来疯直播，实现二次传播。二、打造全民直播映客直播映客是北京蜜莱坞网络科技有限公司开发的一款全新的实时直播媒体，于2015 年 5 月上线。截至 2016 年 12 月，映客用户量超 1.4 亿，日活跃用户达1700 万。映客为移动直播平台，依据移动端直播平台的优势，映客开发了“直播开放平台” ，让你在使用任何 APP 时都可以随时随地直播。映客直播主打 “素人直播” ，打造“全民直播” ，让用户依托直播平台来实现交友，通过点赞聊天，开启直播社交新模式。映客还开展“映客+” ，同明星、企业形象、游戏、公益、教育等平台联合起来，不断扩
8、展映客直播的版图，使自身发展，获得更多用户。三、一直播1、明星互动带来粉丝效应一直播是一下科技旗下的娱乐直播互动 APP，于 2016 年 5 月 13 日正式上线。从上线开始，一直播便于微博达成了合作，承包微博平台的所有直播。而微博作为一个交友平台，上面驻扎着大量的明星，在明星效应的影响下，粉丝跟随着大批量进入微博，从而给微博带来大量的用户。于此相同，当明星使用微博开通直播时，会默认使用一直播平台，跟自己偶像的聊天会促使粉丝去开通一直播平台账号，从而使用户量增加。由于明星效应，一直播的用户黏性会比其它直播平台更强。这也是虽然一直播进入直播时已经属于直播井喷时期却依然有自己的一方天地的原因。一
9、直播依靠于新浪微博平台，本身大量的用户也会为一直播平台带来大量的流量。微博直播广场更是一个推广宣传的好地方。2、不断尝试、引导流量一直播虽然进入直播时已经很晚，却依然在不断的尝试创新。2017 年 2 月，一直播、人民日报、新浪微博联合打造的直播届的国家队“人民直播”正式上线。百余家媒体机构、政府机构、自媒体人、大量的明星名人入驻全国移动直播平台。而平台成员可以共享直播内容、技术等资源。一直播还依赖于微博平台，每月推出垂直内容榜，在表彰直播优质内容的同时使更多的用户知道从而进入平台。四、未来发展在进过 2016 年的直播大暴发后，2017 年直播已经进入紧缩期。大量直播平台因收益低下退出市场。
10、现在的直播市场，越来越注重内容，用户的增加和直播的发展使得用户对直播内容越来越挑剔，因此短视频在未来一个阶段可能会成为新的发展趋势。但是短视频同样注重内容，内容创作已经是未来直播发展的重要环节了。除此之外，随着 AI、VR 更技术的成熟，直播可能会成为发展这些技术的媒介，依靠直播的平台结合新的科技技术，给用户带来新的体验，这也将会是直播未来发展的新趋势，也是一大营销买点。结束语网络营销能力秀我学会网络营销的第一步！大学生网络营销能力秀是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于 2009 年，每个学期举办一期，到 2017 年 6 月已举办 17 期，超过 7000 个院校的 20 多万名大学生曾经参加过这一活动。
