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类型偃师区5月工作汇报.ppt

  • 上传人:hyngb9260
  • 文档编号:10047952
  • 上传时间:2019-10-01
  • 格式:PPT
  • 页数:54
  • 大小:5.71MB
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    偃师区5月工作汇报.ppt
    资源描述:

    1、王志伟,汇报提纲,5月份销量分析及6月份销量目标 本区基础工作的运用情况 6月份增长点及具体措施 区域重点客户的培育方案,一、销量分析分品种,一、销量分析分客户,一、销量分析分客户,销量差异分析,G销量完成情况及原因分析; G50本月销量完成3.1吨,同比增长1.65吨。增长原因为;1客户观念的积极引导(1窝猪2包)2养殖户的仔猪补栏,销量差异分析,与上月对比增减量分析; 1与4月份对比增加18吨,主要是3个新客户杨晓成(20吨),秦新广(13吨),丁素阁(3吨)的开发。,销量差异分析,未完成目标的原因分析;前两个月开发的新客户的培养力度不够,造成目标销量的未达成。,6月销量目标,销量目标分析

    2、分品种销量,客户分析-本月新增客户,客户分析-本月目标客户的开发情况,客户分析-6月目标客户的跟踪锁定,二、客户分析-开发成功的关键点,1新客户杨晓成开发的关键点。(饲料的利润分析,未来的趋势引导,养猪的风险分析) 2新客户秦新光开发的关键点(分析六和的劣势,我广安的优势,区域的地盘保护) 3新客户丁素阁开发的关键点(分析六和的劣势,我广安的优势,客情培养),二、新客户的潜力及以后的关注点,二、流失原因分析及应对措施,本区基础工作完成情况,5月10日新客户杨小成处推广会,5月12日马玉雷带用户参观及推广会,5月15日新客户秦新广参观推广会,5月22日带新客户丁素阁到公司参观,6月份增长点及具体

    3、措施,1 新客户的开发 2中小客户的培养 具体措施; 1目标客户朱建刚,梁慧利,杨庆普的跟踪合作。 26月份在贾建周,马玉雷,丁素阁,杨小成,秦新广处各召开一场推广会。,重点客户的培育方案,谢谢大家,三、串户分析-目标客户,1、本月共串户? 家;其中规模猪场? 户;锁定目标客户?(2月份串户表.xls),三、串户分析-竞争对手数据收集,三、串户分析-我们公司的数据收集,三、新开发客户的跟踪和成长情况,四、本月示范户建设完成情况,1、示范户档案,四、本月示范户建设完成情况,2、示范户带动和参观交流,对比试验(一)市场调查,了解市场现状、选择对手,对比试验(一)实验目的,1、 2、 3、,对比试验

    4、(一),负责人: 姓名: 电话: 存栏: 品种: 对比厂家:,照片,照片,对比试验(一)照片,照片,照片,照片,照片,对比试验(一)数据整理,对比试验(一)-效益分析,包效益差吨效益差月用量效益差,对比试验成功因素分析,对比试验(一)推广计划,对比试验的宣传 1、在?区域开推广会 2、什么时间开?谁负责? 3、对比试验用户的发言?讲课人?促销方案? 4、会议的具体准备和实施,研讨会(一),时间: 地点: 目的: 组织人: 主 讲: 参加人员:人 主要内容: 效果:,照片,照片,参会人员明细,参观交流(二),时间: 地点: 目的: 组织人: 主 讲: 参加人员:人 主要内容: 效果: 启示:,照片,照片,参会人员明细,会后追踪情况和达成结果汇总,下月目标销量-区域销量计划,下月目标销量-客户销量计划,完成下月目标销量的措施,1、老客户销量如何达成?,完成下月目标销量的措施,2、上月新开发客户的维护措施,完成下月目标销量的措施,3、本月完成新开发客户的具体保障措施,基础工作推进计划,完成下月目标销量的措施,集中开发市场,完成下月目标销量的措施,重点突破客户,完成下月目标销量的措施,集中的具体做法,需要公司的支持,汇报完毕敬请批评指正,

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