1、业 绩 从何而来?,产品 通路 消费者业绩的真正考量应是终端销量业绩不是压出来的。,何谓业绩？,一、树立良好的心态,1.良好的心态:有信心达成目标2.积极的观念:主动积极负责3.高度热情:全力以赴,热爱工作4.自我改善：每天进步一点点,二、订定可行的目标,1.SMART目标管理2.好的开始是成功的 一半(良好规划)3.定期检讨追踪,三、行动营业基本动作到位,铺货 陈列 价格 促销 账款管理,A 铺货,意义：最大可能的曝光率，增加销售机会目标：有人即有销售,适合销售的地方皆有铺货.手法：区域行销,在正确通路贩卖正确产品,B 陈列,1.意义:陈列助销2.原则:优于竟品3.标准：规则、纪律、优于竟品
2、,商品陈列的意义,增加商品回转率 提高货架占有率 刺激、便利消费者购买 建立良好的通路关系 树立良好企业形象 卖场销售活性化,商品陳列工作标准,基本陈列要求 规则、纪律地区差异、客户差异 灵活性、变通 要求：优于竟品,但,规则、纪律是我们依据的准绳,陈列的9项原则（一）,1.获取较好的永久陈列位 2.置于人流最大的位置 3.集中：厂商集中,品牌集中,色系,口味 4.置于货架的最佳位置 5.获取足够的空间 6有效利用广宣品,陈列,陈列的9项原则（二）,7.获取第二点陈列8.关联销售9.获取店员及店方的合作;让商家帮你销售.,注意事項 量大就是美-大到不用貼海報廣宣品佈置到位產品包裝也是很好的廣告
3、價格標示明顯品牌垂直陳列 /規格水平陳列獲得較好的正常陳列位置,就能有更多的資源取得更多的特殊陳列,C 价格,目的：合理分配利润消费者的承受能力要求：价格市范通路合理的价位卖场价格合理明示符合价格逻辑性,D 促销-PROMOTION,常用手法： 价格折扣 赠品促销 加值促销装 试吃派样 抽奖 ,促销的三种手法,津贴促销-上架费销售津贴免费产品 陈列素材促销-海报特别布置 通路赠品与奖励,E 账款管理,1.加强责任心 2.注意对账、结款日 3.注意倒账风险 4.避免超限、超账期影响出货，错失商机 5.同业互通有无,了解商场财务状况.,四、客户服务,利益管理 支援与辅导 客情关系 风险控制 异议处理,五、做好管理工作,时间管理 有规划,有重点 进度管理效率管理,六、团队作战 步调一致,不同的部门、分工，共同的目标分工更要协作,无边界理论执行力步调一致，发挥资源的最大效益,贵在坚持、贵在落实,罗马不是一天建成的看到、说到、更要做到落到实处，方见成效要做就做最好 ,让成功成为一种习惯,
