1、创业计划书企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 浙江科技学院经济管理学院1目 录一、企业概况.2二、创业计划作者的个人情况.2三、市场评估.3四、市场营销计划.5五、企业组织结构.7六、固定资产.8七、流动资金（月）.10八、销售收入预测（12 个月）11九、销售和成本计划.12十、现金流量计划.13附页 1 调查问卷14附页 2 基于问卷的分析152一、企业概况 主要经营范围： 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包
2、括时间）： 3三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 4竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 5四、市场营销计划1.产品产品或服务 主要特征2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本6（2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 4促销人员推销 成本预测广告 成本预测公共关系 成本预测营业推广
3、 成本预测其他 成本预测7五、企业组织结构 1.企业将登记注册成（选择一项并打）：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟定的企业名称： 2.企业的员工 职务 月薪 业主或经理 员工 3.企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用保险 员工的薪酬 纳税 5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款8六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数
4、量 单价 总费用（元）合计供应商名称 地址 电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）合计供应商名称 地址 电话或传真3.办公家具和设备9办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）合计供应商名称 地址 电话或传真4.固定资产和折旧概要项目 价值 年折旧（元）工具和设备（20%）交通工具（10%）办公家具和设备（20%）店铺装修（20%）自建厂房建筑（5%）合计10七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资
5、雇员的工资租金 一年费用一次性支付营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他 不可预见费合计11八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月 份销售的产品或服务1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量平均单价（1）项目月销售额销售数量平均单价（2）项目月销售额销售数量平均单价（3）项目月销售额销售数量平均单价（4）项目月销售额销售数量平均单价（5）项目月销售额销售数量平均单价（6）项目月销售额销售总量合计销售总收入12九、销售和成本计划金额 月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入流转税（增值税等）销售销售净收入业主工资员工工
6、资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）其他成本总成本利润企业所得税个人所得税税费其他净收入（税后）13月 份 金 额 项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入现金流入可支配现金（A）现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他税金现金流出现金总支出（B）月底现金（A-B）14十、现金流量计划 附页 1关于*产品的调查问卷（必需内容）15附页 2关于*产品的问卷分析（对
7、上述问卷的简单分析，作为填写“创业技术书”中相关内容的依据） 人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听
8、奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？16泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，
9、我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49 岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的
10、抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命
11、，浸透我的灵魂。我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思绪翩翩，令我意象浓浓当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴【四】17红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕于耳，凄美的歌词，萦绕于心， 当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌1819
