1、XX 项目商业街中秋、国庆活动方案1、活动背景目前营销中心仅开放一周，自开放之日起同时开启的财富会入会活动至今已有 511 张会员卡，办卡情况较好，但因财富会入会门槛低，存在水卡的情况。为了保证 10 月 28 日认筹时能积攒足够的客户量，需要在极短时间内提升项目整体来访，吸引大批上门，另一方面也为加强老客户维系，增加拓客邀约口径，增加财富会会员基数，建议中秋及国庆在现场设置聚人气性质的暖场活动，营造现场火热氛围以促进办卡逼定。2、活动目的1、增加 call 客及拓客邀约口径，提升新客来访量；2、逐步摸清已办财富卡会员的情况，增强与已办卡会员关系维系，促进老带新；3、活动时间中秋节期间（9 月
2、 21 日、9 月 22 日、9 月 23 日、9 月 24 日）国庆节期间（10 月 1 日-10 月 7 日）4、活动地点招商营销中心5、活动对象已办卡会员及新上门客户六、活动内容1、中秋活动（9 月 21 日、9 月 22 日、9 月 23 日、9 月 24 日）：（1）、财富会办卡会员月饼领取（4 天）（2）、营销中心之前开展的延续性动作，入会有礼、集赞活动2、“国庆喜乐汇活动”（7 天）（1）、博饼活动（7 天）（2）、抓钱机（7 天）（3）、火线冲击（7 天）（4）、营销中心之前开展的延续性动作，入会有礼、集赞活动备选活动：看天气情况可在营销中心外部开展“套圈有礼“”丢沙包砸奖”系
3、列活动(找本地活动公司提供活动名单，挑几个合适的)。形式为开放式活动，可在销售员手上领取活动票参与。原则上 1 票一次活动。7、活动流程及要点1、中秋有礼： 有 4 天的活动时间，在财富会会员的邀约上需要合理分配时间，争取每天控制只邀约 200 批左右到场，既能保证现场的人气，又不至于人太多忙于应付，无暇沟通。 9 月 21 日之前办理财富卡会员凭财富卡签到可领取活动月饼礼盒 1 盒。 利用领取月饼的机会完善前期关于客户情况的摸底工作。 月饼领取时间从早上 8 点半至中午 12 点，下午 1 点半至下午 5 点。8 点正式签到。 为尽量减少重复领取及纯粹只为了参加活动蹭点月饼走的问题，财富会会
4、员则在财富卡上加盖活动专业章用于区别。 财富会会员直接用在原会员信息表加一栏打钩即可，打钩完送月饼。有新的财富会会员则在会员信息表后添加。如表示序号 姓名 手机号码中秋活动签到栏国庆活动签到栏备注（博饼中奖信息）1 张三 138XXX 2 等奖2、国庆喜乐汇 邀约安排合理分配时间。 以博饼活动为主，加上抓钱机及火线冲击活动辅助 博饼活动面对所有上门客户，非财富卡会员凭身份证签到可领取活动参与券 1 张，会员凭财富卡多领取参与券 2 张共 3 张参加博饼活动，活动期内只可参加 1 次活动。每张券可参与博饼 1 次。 抓钱机仅面对财富卡会员进行，出示财富卡，在财富卡上标记（活动盖章的地方按指模），
5、每张卡国庆期间仅可抓一次钱。 火线冲击不设门槛，上门客户均能体验（1）、博饼活动主题：国庆喜乐汇，抢万元大奖！活动时间：10 月 1 日-10 月 7 日，设置一、二、三、四等奖。说明：每日最多产生 1 名一等奖，10 名二等奖，30 名三等奖，50 名四等奖。中奖先中先得，奖项中满名额则自动降低为下一奖项。奖项及奖品设置：在碗里一次投掷 6 个骰子，由出现的点数决定奖项，19 点及一下则无奖品。项目 点数 数量（个） 奖品一等奖 36 点 1价值 1 万元商铺购铺优惠+价值 3000 元电器一台二等奖 30-35 点 10 价值 500 元电器一台三等奖 25-29 点 30 养生壶一套四等
6、奖 20-24 点 50 抱枕一个备注：流程：流程 内容 备注签到登记新客户凭身份证及手机号码进行签到登记，领取活动参与券（每位客户限领 1 张）。财富会客户凭财富卡登记后，领取 3 张活动参与券。新、老客户分开登记，两张登记表，参照中秋活动 投掷骰子参与者凭券投掷骰子，每张券 1 次投掷机会，多投无效，骰子掉出碗外则不计成绩，重新开始。以投掷出的点数确定是否中奖。 登记结果 工作人员确定成绩 一、二等奖获得者进行信息公示 领奖确认 参与者根据成绩领取活动奖励 （2）、抓钱活动活动时间：10 月 1 日-10 月 7 日 说明：抓钱机机箱内放置 1 元、5 元、10 元、20 元、50 元、1
7、00 元钞票，总金额为 10000 元，以小面额为主。每日下班后清点并进行补充。（3）、火线冲击活动时间：10 月 1 日-10 月 7 日说明：每天准备 50 个小礼品（公仔、钥匙扣等），顺利通关者可领取礼品一份，原则上每人只可玩一次。八、活动布置1、中秋活动2、国庆活动九、活动人员安排1、中秋活动区域 人员 人数 职责 备注签到盖章区礼品区4签到,盖活动章。签到完领取月饼礼盒。1 张会员卡领取 1 个月饼礼盒。服务台 服务员 2 提供水果内场 2 保持内场清洁拍照 1 拍摄现场活动照片集赞区 1 记录集赞并负责领油事宜合计 102、国庆活动区域 人员 人数 职责 备注签到区2 签到,盖活动
8、章。签到完领取活动参与券。博饼区 2 凭借活动参与券参加博饼收回券，若有客户中奖则及时记录服务台 服务员 2 提供水果集赞区 1 记录集赞并负责领油事宜 由有空闲销售人员轮岗抓钱机 1 标记并负责看护火线冲击 1 现场看护并发放小奖品内场 2 保持内场清洁拍照 1 拍摄现场活动照片合计 11备注：xx 作为开发商代表见证活动公平、公正。10、活动预算单价物料 数量（元/份） 总价 （元） 备注 负责人月饼领取 800 份 需询价 1 个会员领一盒月饼 营销部吧台水果 10 天 需询价 参照开放配量 营销部、充气拱门 1 9.21-9.24 需询价 金秋九月庆中秋 营销部、10.1-10.7桁架
9、（中秋）、桁架（国庆） 2 需询价金秋九月庆中秋（放营销中心外） 营销部、活动展架（中秋）、活动展架（国庆）2 100 200 中秋 1 块，国庆1 块 营销部、博饼道具（碗、骰子） 1 套 100建议买 2 个碗，10 个骰子，多的备用，以防损坏营销部、博饼四等奖 50*7 天 已有 营销部博饼三等奖 30*7 天 已有 营销部博饼二等奖 10*7 天 500 品牌光 波炉建议和电器商家沟通好，用多少买多少，其他退回。营销部博饼一等奖 1*7 天 3000 品牌电 视建议和电器商家沟通好，用多少买多少，其他退回。营销部中奖信息公示牌 1 100 画架 营销部、抓钱机 1 需询价 租用 营销部
10、、火线冲击机器 1 需询价 营销部、短信群发 需询价 覆盖临澧城区及周边乡镇 营销部、电视开机及飞字广告 需询价 营销部、电子屏内容 1 - 已有，内容更换活动专用章 1 - 已有 营销部、公众号 已有，内容更新 营销部、签到表、中奖信息表 A4 纸打印一等奖优惠证明书 1 A4 打印，盖公司章营销部、活动参与券（国庆） 1000 需询价A4 纸打印，盖活动专用章营销部、不可预计费用 2000 合计 备注：活动物料最迟于活动开始前一天准备到位。十一、渠道及展示配合1、电视广告（开机画面，飞字）2、微信公众号，朋友圈3、单页4、短信5、场内展示在中秋国庆期间，把之前推广策略落实既定渠道推广动作。
