1、养老规划,课程目标：,课程大纲：,明确人生的养老规划 熟练掌握养老的基本理念,中国面临严峻的老龄化形势 养老需要多少钱 如何储蓄养老费用 养老基本理念 背诵、演练及通关,课 程 简 介,前言养老规划,养老规划是人们为了在将来拥有高品质的退休生活，而从现在开始进行的财富积累和资产规划。所谓“兵马未动，粮草先行”。一个科学合理的退休养老规划的制定和执行，将会为人们幸福的晚年生活保驾护航。 想拥有高质量的晚年生活，需要提早进行养老规划！,目 录,中国面临严峻的老龄化形势 养老需要多少钱 如何储蓄养老费用 养老基本理念话术 背诵、演练、通关,养老歌养老难，养老难，没有钱就没尊严。手心向上如讨钱，后悔年
2、轻没存钱！老来宝，老来宝，老来真的是块宝？还是老来可怜的像跟草？,养老难，养老闲，闲的没钱没尊严，老来难，老来难，老来没钱真可怜，没钱等于没尊严！手心向上向下区别很大70月付，80月光，90啃老，与其老来无人问，不如老来被人啃啊！都说啃了老爹啃老妈，啃得二老血库拉碴！但是至少还有啃的价值啊！。,最近新浪微博上有一首歌正当红：,中国面临严峻的老龄化形势,中国的养老现状令人堪忧,私人养老院费用昂贵,公立养老院严重不足,家庭养老问题诸多。住不起、住不进、住哪里,正成为城市老年人的养老心病！,中国面临严峻的老龄化形势,目 录,中国面临严峻的老龄化形势 养老需要多少钱 如何储蓄养老费用 养老基本理念话术
3、 背诵、演练、通关,假设退休20年，每顿平均15元，光吃饭您和您的爱人就需要：,这只是退休后20年的吃饭钱，如果多活几年怎么办？,20年* 365天*15元/顿*3顿/天*2人=657000元,养老需要多少钱,养老需要早做打算,30岁开始从容有序,40岁开始，压力大，较为吃力,50岁才开始准备，时间短，压力大，等于在年老体衰的情况下还要攀岩，你有信心爬上去吗？,60万,不同年龄开始准备养老金，结果不一样,准备的时间越晚，压力越大，其结果可能老无所养！,目 录,中国面临严峻的老龄化形势 养老需要多少钱 如何储蓄养老费用 养老基本理念话术 背诵、演练、通关,如何储备养老费用？,养老账单,谁来供养我
4、,？,养 儿 防 老？,2人养活13人,3岁,30岁,55岁,75岁,2人养活13人这样看会让我们胆战心惊！,2人养活13人，张三能成为父母宽裕老年生活的经济来源吗？而作为疼爱孩子的父母，又怎么忍心成为孩子的负担呢？,家庭养老独子难当,家庭规模的收缩对家庭养老构成了挑战。今天的老年人通常有几个孩子分担赡养，但人口出生率的下降将很快改变这一切。中国人民大学乔晓春教授指出：年轻人尽管有养老的愿望，但却没有条件和能力去赡养老人。这就导致：一方面，老年人的养老不足；另一方面，年轻人花了大量的精力在其父母的养老问题上，又会影响年轻人的发展，影响他们自己的创业。,社 保 养 老？,低水平（保证基本生活）,
5、广覆盖（所有用人单位，具备条件的企业、个体经济组织、自由职业者）,社会保险原则及特点,社会保险“广覆盖、低水平”，不能为每个人提供保障低水平的保障只能满足最基本的保障需求，不能完全满足中层阶级以上人群的保障问题。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,领取方式,社保养老金,社会统筹账户：上年度在岗职工月平均工资的20%,个人账户：个人账户余额139（原来是120）注：个人所交8%计入个人账户（原来交3%计入11%）,领取年龄,男：60岁女：55岁必须保证缴费满15年，否则只能一次性领取帐户余额，不得享受基本养老金,张先生25岁参
6、加工作，每月的工资是3000元，按规定缴纳养老金，60岁退休时，其个人帐户余额为100800，2010年退休。退休时聊城上年度在岗职工月度平均工资为2489元/月，其每月养老金为：社保统筹金：2489x20%=497.8个人账户：100800/139=725.2元张先生每月可领取：497.8+725.2=1223为退休前平均工资的40%如果月收入5000，退休时只能领取1706元，仅占原工资的34%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,举例,靠社保养老,足够吗？,2万亿,政府郑重告诫我们：单靠社保养老是不够的！没有养老医疗储备是绝对不行的！,“社保是国家给人民的最为基本的养老保
7、障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”,储 蓄 养 老？,一般人的储蓄习惯,始终无法存很多钱，养老无法保障,有可能存不了,存下了也有可能攒不住,啃老族，据有关统计，在城市里，65的家庭存在“啃老”问题。 “啃老族”成为影响未来家庭生活的“第一杀手”。,存下了也攒不住，养老依旧没着落！,养儿不防老， 统筹实在少， 储蓄难依靠， “补充”有必要！,对于收入不太高的人来说，社保是基础，商保是补充；但对于高收入者讲，社保是补充，商保是基础。,不输才能赢，安心享晚年,保值增值,你有我才有，你多我才多
8、,专款专用,储蓄强制化，年老有保证,安全稳定,保险养老,商业保险养老的优势,目 录,中国面临严峻的老龄化形势 养老需要多少钱 如何储蓄养老费用 养老基本理念话术 背诵、演练、通关,657000,话术讲解,营销员：陈先生，您考虑过自己的养老问题吗？客户：还没。营销员：（认同）是啊，现在很多人都和您一样，觉得养老问题还早，以后再考虑也不迟。对于我们年轻人来说，养老确实还很早。（理念引导）当然，从另一方面考虑，养老问题又离我们很近。现在我们年轻，正是事业的黄金期，是为养老积累资金的时候。现在我们多积累一些，等我们退休后的生活就能更好一些，您说对吧？（话题切入）不知您算过没有？您知道一对老年夫妻从60
9、岁退休到80岁，需要多少生活费吗？客户：没算过。营销员：要不咱们来算一算？您说到了我们60岁的时候，每顿饭至少要花15元钱吧？客户：是啊。,营销员：那好，我们就按照每顿饭15元计算，每天3顿饭是必不可少的，这样2个人每天就需要60元钱。一年365天，退休生活20年，我们计算一下，至少需要准备657000元。,15元/餐.人 * 3餐 * 2人 *365天/年 * 20年 = 657000元,客户：啊！这么多啊？营销员：是啊！陈先生，请问您准备好这笔钱了吗？客户：还没。营销员：呵呵，没关系，如果您还没有准备好的话，现在考虑也不晚。正好我们公司有一个这方面的理财计划，能够帮助您建立起这笔养老金，我
10、为您介绍一下？客户：好啊。,家庭结构图,家庭结构图（压力图）,话术讲解,营销员：我们一起来看一下中国当代社会的家庭结构图。这是您，这是您爱人，这是您的小孩，这是双方的老人。中国实行的计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。,话术讲解,营销员：但是在西方就不一样。父母不仅不是孩子的负担，反而是孩子的支持力量。因为他们已经把自己的养老和医疗问题解决好了，未来还可能会给孩子留下一笔遗产，孩子可以很轻松。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。相信您也认同吧？客户：嗯，是的。,话术讲解,营销员：我们公司有一个不错的关
11、于养老和医疗的理财规划，我想正好可以帮助您解决刚才我们提到的家庭结构问题，我给您介绍一下吧。客户：可以啊,资金积累图,买房,买车,子女教育,普通方法解决不了所有问题资金积累图,话术讲解,营销员：一般人的储蓄习惯可能都差不多，刚开始很有决心，但后来会因为想买房、买车、子女教育用钱等等，使我们总也达不到储蓄的目标。,买房,买车,子女教育,话术讲解,营销员：而人寿保险能使您积累起一笔资产。您有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话，可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，相信您的小孩也会很孝顺地给您养老。,目 录,中国面临严峻的老龄化形势 养老需要多少钱 如何储蓄养老费用 养老基本理念话术 背诵、演练
12、、通关,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读2.学员记录话术,养老需要多少钱？ （1/2）,营销员：如果可以选择，你希望自己可以活多少岁？客 户：80岁营销员：那您希望自己什么时候退休呢？客 户：当然是越早越好，60岁吧营销员：好，那您有没有考虑过退休后，到80岁20年的时间里，需要多少钱来养老呢？客 户：还没有。,营销员：那我们一起来计算一下，退休后一天三顿饭，不考虑涨价的问题，一顿饭15元钱，20年两个人吃饭的钱是：15元/顿饭3顿饭/天365天20年2人=65.7万。当然，这只是20年间吃最便宜饭菜的花费，一顿饭15元钱，不敢吃好的；而且只是20年不敢再多活1年的费
13、用，万一不小心，多活几年，那就需要更多的钱了；当然，我们还没有计算穿衣、住房、看病、交通等等必需的费用。营销员：其实，辛辛苦苦工作几十年，我们都希望退休后能生活富足，乐享天伦，没人愿意六七十岁还继续为生活而奔波，您说是吗？ 客 户：那是肯定的。营销员：您希望有怎样的晚年生活呢？您准备好这笔钱了吗？,养老需要多少钱？ （2/2）,什么时候开始准备养老金最合适？(1/2),营销员：常常有人说，养老的问题，离我还远吧，等我老的时候再说吧。客 户：是呀。营销员：其实，很多人都有这样的想法，我们举一个例子来看，就以退休后需要65.7万元为目标，如果我们从30岁开始准备，用30年的时间来准备65.7万，每
14、年需存2.2万；如果等我们50岁的时候再来考虑这个问题，就只有10年的时间来准备了65.7万了，每年要存6。57万，是不是压力有点大？客 户：是啊。,营销员：就好比爬山，年轻的时候身体强健，而且准备的时间长，每一步迈得更加从容；如果等年纪大了才开始攀爬，时间紧迫且体力不支，很难保证计划能实现。（图爬坡）营销员：人在年轻的时候，没有钱不要紧，因为我们有时间有体力可以赚钱，最怕的是老的时候没有钱，人生最难赚得是风烛残年时的养老钱，又老又穷是最悲哀的事情，您说呢？客 户：有道理。营销员：所以，为了年老时的生活，养老的问题应该是越早开始考虑越好。,什么时候开始准备养老金最合适？(2/2),为什么养儿防
15、老不现实？,营销员：现在人的寿命越来越长了，老年人活到七八十岁非常普遍，所以当小俩口结婚的时候，可能双方的爷爷奶奶还都健在，您说是吗？ 客 户：是啊，很有可能。营销员：那我们来看看中国家庭的家庭结构：小两口20多岁结婚，父母50岁左右，祖父、祖母70多岁，那小两口要赡养双方的父母4人，祖父母8人，还要抚养孩子。（图8-4-2-1家庭结构）营销员：现在社会的压力那么大，孩子们能把自己的家庭照顾好就非常不错了，何谈赡养父母，所以养儿防老在当今的社会是几乎不可能的。作为父母，我们也要为自己未来的生活做好准备，不给孩子增添负担，您说呢？,为什么社保养老不充分？,营销员：很多人都认为只要有社保，退休生活
16、就后顾无忧了。其实拥有社保，是最基本的生活保障，就好比我们有了一套内衣，但是如果你想更加暖和，甚至还能够漂亮、体面，就肯定不会只穿内衣出门，而是要有其他的衣服，对吗？客户：你这个比喻很有意思。营销员：就连朱总理也说过，社保只是低水平的保，而不是包。社保未来给我们提供的可能是一碗稀饭一个馒头的钱，而我们需要自己准备好吃肉吃菜，补充营养的钱。所以，想要有舒适的晚年生活，还是要自己做好准备，以补充社保的不足，让我们的退休生活更加从容有尊严。,为什么资金积累不下来？,营销员（边画图边讲解）：一般人的储蓄习惯可能都差不多，刚开始很有决心，但后来会因为想买房、买车、子女教育用钱等等，使我们总也达不到储蓄的
17、目标。而人寿保险能使您积累起一笔资产。您有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话，可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，相信您的小孩也会很孝顺地给您养老。,讲师示范,要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户进行示范演练2.时间：5分钟,课堂训练之二：,（53）,话术背诵,要求：1.学员背诵话术2.时间：10分钟,课堂训练之三：,（54）,上台演练,要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.时间：5分钟,课堂训练之四：,（55）,点评,要求：1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5分钟,课堂训练之五：,（56）,一对一演练,要求：1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：10分钟,课堂训练之六：,（57）,通关,要求：1.全班学员共同参与通关2.通关形式灵活掌握3.时间：根据需要确定,课堂训练之七：,
