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2、故保障与豁免保费功能更显人性化关怀。,这些问题的解决方案,“盛世宝贝”目标客户：,1、收入稳定、注重孩子高等教育的家庭； 2、刚刚添丁加口的年轻家庭； 3、新春儿童压岁钱转存客户； 4、家庭综合理财需求客户（可以与御立方金品全方位等产品打包组合，解决客户家庭保障、退休规划、子女教育多元需求）,有未成年子女的家长,盛世宝贝产品形态,红利是不保证的。,盛世宝贝投保规则,费率表,每千元保额,目录,案例：,金先生，35岁，为他刚出生的孩子购买了5万元保额的盛世宝贝， 5年交费，每年只需交费32,510元。 金先生可获得的保险利益如下：,金先生5年累计交费162,550元， 从儿子金小宝18岁上大学开始
3、，连续四年，领取大学教育金：,情形一：,演示为中档假设。,18岁，25000元 19岁，25000元 20岁，25000元 21岁，25000元,儿子金小宝28岁时，可领取:,成家立业金150000元+累计周年红利70994元+ 终了红利17751元 =238745元,金先生5年累计交费162,550元， 金先生没有在小宝上大学时领取大学教育金，而是存放在公司，累积生息，在28岁满期时一次领取，可作为小宝的婚嫁金：,情形二：,红利是不保证的，演示为中档假设。,大学教育金累积生息128633元 + 成家立业金150000元 + 累计周年红利70994元 + 终了红利17751元 =,367378
4、元,情形三：资金周转,红利是不保证的，演示为中档假设。,金先生遇有急用可进行保单贷款， 最高可达当时保单现金价值的90%。,金小宝18周岁前身故-现金价值，已交保费，两者取大金小宝18周岁及以后身故-150%已交保费期交保单，交费期内意外造成金先生身故金，豁免后续保费。,保障教育金的储备，子女顺利完成学业！,盛世宝贝利益演示表,产品特色总结,交5年，领5次，累计领取高达5倍保额,另有一次性交费及10年交费选择,目录,工银安盛人寿是工行控股的保险公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少儿教育金保险产品：孩子上大学四年每年领取一笔大学教育金，28岁领取成家立业金，还有豁免保费与保障功能。除此之外，这款产
5、品的周年红利还能当作您每年给孩子的压岁钱，28岁满期时，还有一个终了红利作为大礼包您赠送给孩子。 这款产品交5年，领5次，累计领取高达5倍保额，市场领先。马上就要过六一儿童节，最好的礼物就是送给孩子专门的教育金账户，不仅可以顺利完成学业，还能帮助他创业，实现孩子的理想。您看将来孩子上大学期间，您想一年领2万还是3万？,一句话介绍盛世宝贝,1、转介绍,进入网点,是否需要等待,柜台办完业务 开口话术,大堂经理 沟通观念,客户经理 沟通观念,是否有兴趣,大堂经理/客户经理 产品呈现,客户经理 产品呈现,否,否,是,是,2、需求挖掘,3、产品呈现,销售流程,大堂经理 甄选客户,您好！请问您办理什么业务
6、？.好的，这是您的号，前面还有位客户，您需要稍等一会儿。我们工行代理了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，专款专用，满足刚性需求。现在要到六一节，正好送给宝宝这个特别的礼物，我给您介绍一下,流量客户如何开口：,金先生，告诉您一个好消息！我们工行推出了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，收益不错。您周三上午10点还是周四下午3点到行里来，我安排时间为您服务？,存量客户如何预约：,我很理解您的心情，如果要花钱当然要考虑再做决定，这个计划非但不是花钱，还是为孩子攒钱，您还有什么理由犹豫呢。它真的很不错，综合考虑了小孩在学习期间的刚性需求
7、，专款专用，在升学用钱时，轻松拿出一笔钱，免除孩子集中用钱时带给您的经济压力。,专款专用，提早准备。,“盛世宝贝”异议处理：,红利是不保证的，演示为中档假设。,我再考虑考虑。,您真是个豁达的人。相信您现在就已经努力给孩子更好的生活了，您看，您很多同龄人都为孩子做了教育储蓄的计划，您肯定不会让您的孩子输在起跑线上吧！何况，无论是孩子的教育金还是未来的婚嫁金都是我们做家长的必要支出，不如我们现在就着手准备，您说是吗？,刚性需求，确定的支出。,不用给孩子留这么多，儿孙自有儿孙福。,“盛世宝贝”异议处理：,如您所说，如果与高收益、高风险的理财工具相比，这份计划更体现了收益的稳定性和专项性。教育金是家庭
8、理财的刚性需求，从理财专业角度来说，确定的需求一定要通过确定的理财手段来满足，这正是这份计划最大的特点，收益稳且有额外分红，何况还提供了任何其他理财产品所不具备的保障功能，更保证了未来当孩子需要用到这笔钱的时候您能应对自如。,收益好像并不高。,资金安全，专款专用。,“盛世宝贝”异议处理：,如果您感觉交费高，我们可以把交费期变为十年，这样每年的交费压力就会减小。同时我们要考虑等孩子上大学的时候，一年需要多少开销？每年的教育费和生活费您认为是多少？您可以根据您的需求来设计这份计划。这份计划提供固定的大学教育金的返还，同时还可以享受双重分红，是非常难得的产品。现在提前准备，将来孩子就多一份保障，我们
9、一生最关注的事情莫过于给孩子提供良好的学习环境，充足的教育金是必不可少的，这是您这样优秀的家长最明智的选择。,交费太高了,定期返还,伴有双重红利,不要让孩子输在起跑线上.,“盛世宝贝”异议处理：,这款产品是孩子大学教育金和婚嫁金的专款专用工具，小学如果用钱的话不妨建议您，考虑一下我们的如意宝产品，5年满期，固定给付保额的11%，年年有分红，正好可以作为小学的学费。,时间有点长，假设我6年后，孩子上小学要用钱怎么办？,资产配置，长短搭配。,“盛世宝贝”异议处理：,这是一款专门针对教育金的计划，如果您希望给孩子更长更多的保障，我们有其他计划可做组合，我给您介绍一下？,就保到28岁呀，太短了。,资产
10、配置，长短搭配。,“盛世宝贝”异议处理：,您看，让您无法继续缴费的原因无外乎两个方面，一是收入达不到，像您这么年轻，事业正处在上升期，这种可能几乎不存在；另一方面可能是本人遭遇了什么意外，我们在计划中增加了保费豁免功能，即使不幸的事情真的发生了，也能保证孩子的教育金不受影响，您看5年缴费可以吗？,中间不交钱会有损失吗？,资产配置，长短搭配。,“盛世宝贝”异议处理：,您真的很尊重您的太太，很关心她的感受，如果我是您的话，我也会问太太的意见，我想请问您与太太商量哪些方面呢？ (没什么特别的，只是太太在家做主。) 参加这个计划，目的是为了你们的孩子能受到更好的教育。相信您太太和您一样爱你们的孩子，她
11、怎么会反对您这么精心的安排呢？ 孩子的教育金越早准备越轻松。而且，您今天就把计划落实下来，然后作为礼物送给孩子，给母子俩一个惊喜，岂不更好？这么完美的安排，当然是要立即行动了。,你解释得非常详细，我还是想等太太回来跟她商量一下！,越早准备越轻松。,“盛世宝贝”异议处理：,目录,必要说明事项,产品责任说明-大学教育金、成家立业金,必要说明事项,产品责任说明-身故保险金、豁免保险费,必要说明事项,产品责任说明-周年红利、终了红利,必要说明事项,分红是不保证的 对客户负责,以免误导,犹豫期及退保不可省略,必要事项说明,您收到本合同及附加合同后，我们给予您10日的犹豫期；犹豫期自您签收保险合同之日起算
12、。 在此期间如果您确定此保险合同与您的需求不相符，可向我们书面提出解除合同的申请，并将本合同及附加合同退还我们。本合同自我们收到书面申请当日起正式解除，我们自始不承担保险责任，并无息退还已收本合同全部保险费。,中国保监会 中国银监会 保监发20143号 关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知 2014年4月1日起犹豫期增加至15日 若犹豫期后解除合同，将受到一定的损失,必要说明事项,责任免除需明确说明,投保单证,天津地区需递交“服务确认书” 深圳地区需递交“风险提示书” 趸交保费大于等于20万元的新单业务需要递交投保人和被保险人的有效身份证件复印件。,投保单证,前端重视 、后端无忧,新单电话回访指南,xx先生，有件事特别跟您沟通一下，工银安盛人寿对品质要求非常严，为了让您买的放心，您在三个工作日内会接到带有4006705566的回访电话，请注意接听，您只要直接回答一些问题就可以了，很简单。因为要符合监管规定，所以问题听起来会比较书面，请您理解，但这些问题这单子上都已列出来了，其实都是我刚跟你讲过的内容，您再看下，有哪儿不清楚的，我再跟您讲解下。回访电话对你很有帮助，请务必接听啊。,理赔规则,谢谢,
