1、大学生网络团购调研报告,市营班：罗义 白志涛 王亚琪 田帅 杜磊 史亚杰,,调研摘要,为了解天津农学院学生团购的基本状况做一调研，查看学生团购市场的概况，主要针对学生的需求，对学生所倾向的团购网站，团购种类，团购的热情，团购的方式，以及平均团购的月消费情况 ，做初步研究，了解天津农学院的学生市场，依次对团购网站做出一些合理化的建议。,,主要调研方向,大学生团购的态度 大学生现阶段团购的频次 大学生团购的种类比较 大学生对团购优惠状况的态度 大学生团购的月支出状况 现有团购网站的市场份额 大学生月生活费状况,,大学生对待团购的态度,,对大学生团购态度的分析,为了了解网络团购在大学生心目中的地位，
2、我们分别设置了当有购买需求和无购买需求时，大学生对网络团购的意识和依赖程度是怎样的？通过调查我们发现：1）当有购买需求时，有接近65%的人会首选看一下近期是否有团购活动，有35%的人不会考虑到团购活动；当没有购买需求时，有接近55%的人会对团购活动有所送期盼，有接近45%的人对团购活动没有期盼；2）当有购买需求时，有约67%的人不会选择考虑其他较方便的渠道购买，有约33%的人会选择考虑其他较为方便的渠道购买；在没有团购计划的情况下，看到极其诱人的团购活动，有约55%的人愿意参加团购活动，有约45%的人不愿意参加团购活动。他们各自的对比如（图4 图5 图6 图7）所示。通过对1）横纵向比较：当有
3、购买需求时 当没有购买需求时 首选团购 65% 55% 第二选择 35% 45%通过对2）横纵向比较: 当有购买需求时 在没有购买计划的情况下选择团购 67% 33% 不选团购 55% 45%通过上表横向比较，我们可以看出当有购买需求时人们对团购网的意识和依赖程度较没有团购需求时要有10%左右的差距。 通过对上表纵向比较，我们可以看出无论是有购买需求还是没有购买需求时，人们对团购网的意识和依赖程度都较第二选择有近20%30%之间的差距。 由上我们得出结论并建议：团购网在大学生心目中的地位是比较高的，希望团购网能够在团购业务上进行更深更广的探索，同时也希望购买者能够加深对团购网的信任和依赖程度,
4、,大学生团购的频次,,对团购频次的分析,4为了了解大学生浏览团购网的频次状况，以便有利于团购网的业务拓展以及开发潜在客户，我们设置了平均每天访问一次；平均每23天会访问一次；平均每45天会访问一次；平均每周访问一次以及平均每周访问不到一次五个问题并展开了调查。 调查的饼状对比图如 图8所示 。 通过上图我们可以看出，平均每周内访问团购网站的次数占66.7%左右，而在这一周内根据1天，23天，45天和一周（包括第7天）四个天数阶段，又各自分别占去6.3%，12.5%，14.6%，33.3%。平均每周访问团购网站不到一次的人数占去33%与每周访问一次的人数相当。 它们的线图走势如下：图中 1 2
5、3 4分别代表1天 23天 45天 7天由此我们得出结论并建议：随着时间范围的扩大，团购的平均次数是成递减趋势的。所以，对于团购网站要想在大学生这类客户群中把这种递减的坡度趋缓，就必须通过各种有效的途径尽可能的使平均每周访问不到一次的人数走向平均每周访问一次的方向，使平均每周访问一次团购网的人数向前一阶段递推，以此类推进行下去才能源源不断的拓宽业务。,,大学生团购的种类比较,,对团购种类的分析,为了了解大学生网络团购产品种类的情况，并给团购网提出合理可靠的建议，我们特在吃、穿、用、娱上分别选择了餐饮，服装鞋帽，电子产品，电影或旅游票，作为我们所要调研的产品对象。调研的结果各自对比与否情况如（图
6、9 图10 图11 图12）所示。以上产品种类的横纵向比较如下：餐饮 服装鞋冒 电子产品 电影或旅游票购买过81.6% 46.9% 32.7% 61.2% 没购买过18.4% 53.1% 67.3% 38.8%通过横向比较我们可以看出：购买过餐饮产品的人数较其他产品明显高出很多，其次是电影或旅游票，在接下来是服装鞋帽，最后几乎有很少一部分人团购过电子产品。 通过纵向比较我们可以看出：电子产品对大部分团购者来说，是很少有人参与购买的，其次是服装鞋帽，也有很少一部分人会选择购买，电影或旅游票和餐饮产品有较多的人会选择购买。 由上我们得出结论并建议：团购网来对于大学生这一消费团体要把大部分团购产品都
7、放在吃、娱、两个方面。对于服装鞋帽和电子产品则在现状的情况下，尽可能提高大学生消费的可能行是有必要的。,,团购优惠情况,,大学生对团购优惠状况的态度分析,为了了解大学生网络团购产品种类的情况，并给团购网提出合理可靠的建议，我们特在吃、穿、用、娱上分别选择了餐饮，服装鞋帽，电子产品，电影或旅游票，作为我们所要调研的产品对象。调研的结果各自对比与否情况如（图9 图10 图11 图12）所示。以上产品种类的横纵向比较如下：餐饮 服装鞋冒 电子产品 电影或旅游票购买过81.6% 46.9% 32.7% 61.2% 没购买过18.4% 53.1% 67.3% 38.8%通过横向比较我们可以看出：购买过餐
8、饮产品的人数较其他产品明显高出很多，其次是电影或旅游票，在接下来是服装鞋帽，最后几乎有很少一部分人团购过电子产品。 通过纵向比较我们可以看出：电子产品对大部分团购者来说，是很少有人参与购买的，其次是服装鞋帽，也有很少一部分人会选择购买，电影或旅游票和餐饮产品有较多的人会选择购买。 由上我们得出结论并建议：团购网来对于大学生这一消费团体要把大部分团购产品都放在吃、娱、两个方面。对于服装鞋帽和电子产品则在现状的情况下，尽可能提高大学生消费的可能行是有必要的。,,大学生团购月支出情况,,大学生月团购支出分析,为了能够准确的断定，大学生究竟每月能够消费在团购上的消费情况，我们特制定以下几个消费情况的价
9、格范围：100元以内，100199，200299，300399，400以上。经过调查得出如图14所示的饼状图。 由上图可以看出：根据上图可以看出，70%左右的人对团购的支出在月消费100元以内，20%左右的人稍偏高一些在100199元之间，而在200299，300399，以及400元以上的人几乎没有。 由上我们得出结论并建议：大学生对团购消费的可接受范围基本上是月消费在200元以内，而100元以内接受的人较多。所以，建议团购网在制定针对大学生产品价格范围时，尽可能的选择200元以内的,,大学生月消费情况,,团购在月总消费中所占比例,为了能够弄够弄清楚团购消费在大学生月消费中所占的比例，我们对大
10、学生的月消费情况做了调查，调查的结果如图24所示： 由上图我们可以看出：根据上图可以看出，大学生月生活费在699元以下的的占40%左右，700999元之间的约占35%，10001499元之间的约占30%，剩余的约5%月消费在15001999和2000元以上。 结合7题我们可做如下对比： 团购月消费人数比重月消费人数比重=权数 100元以内100199元300399元400元以上 699元以内 1.75 0.5 0 0 700999元 2 0.57 0 0 10001499元 2.3 0.67 0 0 15001999元 14 0.36 0 0 2000元以上 14 0.36 0 0 以上权数越
11、大，说明团购消费者在月消费中对团购的支出比重较小。 由上我们得出结论并建议：对团购网来说，对大学生消费群体也有必要按不同的生活费水准，将其划分为不同的消费群，然后努力的开发那些生活费较高的消费群。,,四大团购网,美团网,1,窝窝团网,2,糯米网,3,大众点评网,4,,,现有团购网市场份额,,为了能够了解在诸多的团购网中，哪个网站在大学生心目中的地位比较高，以供同行业的团购网作为标准参考使用，我们在网上寻找了一些具有代表性的团购网站对大学生展开了调查，调查结果如（图15 图16 图17 图18 图19 图20 图21）所示。 各项对比如下列表：仅听说过 仅浏览过 购买过 从未听说过 1 拉手网
12、30% 34% 18% 18% 2 糯米网 30% 28% 28% 14% 3 大众点评网 32% 18% 22% 28% 4 乐蜂网 28% 16% 0 56% 5 美团网 20% 22% 34% 24% 6 京东网 30% 48% 14% 8% 7 窝窝团网 24% 32% 30% 14% 8 赶集网 24% 62% 12% 2% 对比折线图如下：通过以上图形我们可以看出：大学生对以上网站仅听说过的人数都在30%左右范围内，均无多大差别；仅浏览过的人数赶集网较其他几个网站有明显的人数增多，其次是京东网增多的人数也很明显，紧跟其后的拉手网、窝窝团网也相较对多些，剩余几家网站仅浏览过的人数均没
13、有明显的差别，但所占比重较前面四个也有一定的距离；购买过的人数在以上几家网站能够看出明显领先的是美团网排第一，排第二的是糯米网，排第三的是窝窝团网，紧跟其后的是大众点评网和京东网，排倒数第二的是被最多的人浏览过的赶集网，而对于排倒数第一的乐蜂网几乎是是没有人购买过；从未听说过的人数很明显能够看出是乐蜂网，随后几家网站根据以上三个问题的人数的递增梯度依次成递减趋势。通过上面的数据我们很容以发现一个非常明显的问题，就是赶集网被近65%的人只浏览不购买那？可为什么团购过的人数却是很少的？在这点上，赶集网是需要多反思以下自己了。由上我们得出结论并建议：在大学生心目中很美团网的地位是最高的，其次是窝窝团，排第三的是糯米网，除乐蜂网在团购者心目中的地位极低外，其他四家网站在大学生团购消费者心目中，综图可以看出还是各有优与弊的。希望各网站能够根据自己的实际情况结合以上问题查缺补漏，将自己的网站做到更大、更好。,几大团购网站比较,,随着互联网的日趋成熟，各种消费方式在互联网上多元化发展，团购以其方便、优惠的特点也将成为一种时尚消费方式为大众所接受！,Thank You !,谢谢观赏,
