1、房产销售法律风险分析,主讲人：何李律师2015年4月12日,现房销售要件,根据商品房销售管理办法第七条的规定，商品房现售，应当符合以下条件； （一）现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书； （二）取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件； （三）持有建设工程规划许可证和施工许可证； （四）已通过竣工验收； （五）拆迁安置已经落实； （六）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期； （七）物业管理方案已经落实。 体现：取得大产证。,期房销售条件,最终要件：取得预售许可证！
2、预售办法第五条规定商品房预售需具备以下条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； （二）持有建设工程规划许可证和施工许可证（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。以上要件为起码最基本得预售条件，各个城市及省份均会有不同规定，在上海，申请预售许可证的时候仍需具备以下要件。商品房建筑安装工程投资完成的工程量达到规定标准; 已经确定商品房的竣工交付日期,并落实了市政、公用和公共建筑设施的配套建设计划; 已经与上海市从事房地产项目资金监管的专业机构(以下简称监管机构)签订预售款监管协议; 已经制定房屋使用公约,并
3、与物业管理企业订立了前期物业管理服务合同。其中,第项的规定标准由市房地资源局拟订,报上海市人民政府批准后执行。,销售法律风险案例分享,在法务应对的众多诉讼中，有一半以上的案件来自销售纠纷，有来自购房者本身的问题，也有来自公司在销售过程中操作不规范导致的问题。第九条出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：（一）故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；（二）故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；（三）故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为
4、拆迁补偿安置房屋的事实。律师建议：规范操作是王道，事先防范是根本！,案例：原告朱某、王某为公司某小区的购房者，2008年10月看中小区房子一套，当天支付定金，未签购房协议，公司开具发票，上面记载房屋坐落位置、单价及总价。过了一段时间后在公司代理公司销售人员的催促下，缴纳了6万左右的购房款，未签任何购房协议书及合同，公司开具发票标有房屋具体位置，单价及总价。购房者需要换房，销售人员在自己的名片上签字，该名片上载有可换大房一套。后朱某、王某一直不来签订合同，也不缴纳剩余房款，经公司销售人员多次催促仍不缴纳，同年年底，公司将房屋转卖给第三人。2010年8月，朱某、王某起诉至法院，要求公司履行买卖合同
5、，交付房屋。问：1、该案中，现场操作有哪些违规行为？ 2、公司是否需承担责任？,例一：商品房销售事实合同风险,违规操作提示,1、未签认购协议书。2、名片上出具承诺。3、转卖房屋前，未发书面解约函。,第八条具有下列情形之一的，导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：（一）商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人；（二）商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人。,法律风险点提示,1、合同未签是否表示双方无合同义务？（事实合同风险）2、如果合同成立，名片
6、上记载的“可换大套房”是否表明标的物变更？（表见代理风险，或者职务行为）3、如果合同成立，公司是否需要承担一房二卖的法律责任？4、未签认购协议书导致公司无法按照认购协议书的约定行使权利。,法庭辩论,原告（买房人）主张：1、已经缴纳房款，合同成立；2、我方提供的销售员名片已表明合同标的已变更，因此不存在我方逾期付款违约行为。被告（公司）抗辩：1、缴纳的为定金款项，合同签订必须采用书面形式，合同不成立；2、原告提供的名片仅为销售员的签名，且在名片上内容非盖有公司公章，不具有任何效力；3、原告逾期不签订合同，不缴纳房款，构成根本违约，我方已合法解除合同。一审判决：判决事实合同成立，驳回原告继续履行合
7、同的诉讼请求（因为已经卖出）。现原告变更诉讼请求要求被告承担违约责任，该案正在审理中。,法律分析,根据法律法规的规定，商品房买卖合同应当签订书面形式。从实践中看，书面形式并不局限于合同书，还包括信函、来往书信、发票等书面文件。在本案例中，由于发票记载的事项非常明确，可以认定买卖合同成立。表见代理：因本人的行为造成了足以使人相信某人具有代理权的表征，本人须对之负责任的代理。表见代理的判断是一个自由裁量的过程，在本案中，销售员为我方代理公司，虽内部规定不具有对外出具承诺的代理权，但从购房者来看为不知情当事者，有理由相信为有权代理，存在认定表见代理的风险。本案，其实只需公司签订认购协议书及发出书面解
8、约函，就不会有法律责任与纠纷。 常见表见代理情形：（1）本人对第三人表示授权给行为人而实际上并未向行为人授予代理权或者在授予代理权后又撤回其授权。（2）本人交付证明文件给行为人，行为人以此证明文件与相对人实施民事行为。（3）代理人关系终止后本人未收回代理证书，行为人以原委托授权书等代理证书与相对人实施行为。（4）本人知道行为人为无权代理行为而不表示反对。,知识点扩充,预售许可证是期房预售的前提条件，原则上若开发商没有预售许可证，则不得销售期房，签订的预售合同当为无效，但商品房买卖司法解释为了促进房产市场的发展，特别规定在购房者起诉前取得预售许可证的，预售合同可以认定有效。一房二卖法律责任：惩罚
9、性赔偿。买受人可以请求解除合同、返还已付房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付房款一倍的赔偿责任。,律师建议,规范现场操作，合同事先防范！,案例一：某群诉案。销售广告中出具赠送阁楼，并用图文明确表示，但在交房后，并无图中所示阁楼，导致业主要求公司承担违约责任。案例二：隔热层的使用归属问题。公司某小区在销售时，对顶层的用户约定，同意其使用顶层隔热层空间。后顶层的两户业主对隔热层使用发生争议，诉至公司，要求解决。问1：销售广告的效力？公司是否承担责任？问2：合同中承诺是否有效？,例二：销售广告风险,违规操作提示,1、虚假广告。2、承诺隔热层行为。,建筑物区分所有权司法解释第三条除法律
10、、行政法规规定的共有部分外，建筑区划内的以下部分，也应当认定为物权法第六章所称的共有部分：（一）建筑物的基础、承重结构、外墙、屋顶等基本结构部分，通道、楼梯、大堂等公共通行部分，消防、公共照明等附属设施、设备，避难层、设备层或者设备间等结构部分；（二）其他不属于业主专有部分，也不属于市政公用部分或者其他权利人所有的场所及设施等。建筑区划内的土地，依法由业主共同享有建设用地使用权，但属于业主专有的整栋建筑物的规划占地或者城镇公共道路、绿地占地除外。,案例一法律风险点,广告内容不符交房要求，与合同约定不符。公司面临虚假广告的法律风险。广告形式多样化：媒体广告、报纸杂志、宣传单、样板房及各种宣传资料
11、等。在上海，商品房属于消费者权益保护条例保护范畴，违反虚假广告后，可以主张双倍赔偿。,案例一分析,根据商品房买卖合同司法解释的相关规定，商品房的销售广告和宣传资料原则上为要约邀请，但就在开发规划范围内及相关设施所做的说明和允诺具体明确，并对商品房合同的订立及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。即使该说明和允诺未栽进合同，仍为合同内容。何为具体明确？属于法官自由心证的范畴。虚假广告的法律责任：行政责任和民事责任。在上海特别提醒，有可能适用消费者权益保护双倍赔偿责任。判决结果：公司不承担责任，判决驳回原告诉讼请求。,知识点扩充：惩罚性赔偿,民法基本原理：同质救济。以弥补损害为原则，不支持损害
12、以外的赔偿责任。损害以外的赔偿具有惩罚性，称为惩罚性赔偿。在商品房买卖中，为了规范市场交易行为，特针对几种情形约定了对开发商的惩罚性赔偿。（商品房买卖合同司法解释）1、一房二卖。2、欺诈。故意隐瞒抵押事实，隐瞒未取得预售许可证的事实及提供虚假证明，隐瞒所出售房屋已经为拆迁安置房屋事实。3、擅自抵押。惩罚性赔偿责任：返还购房款及利息、赔偿损失，并承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。,律师建议,规范合同内容，规避法律风险！,以下内容摘自某判决书：就外墙颜色问题双方当事人并未在合同中进行明确约定，且双方当事人在补充协议中特别约定“凡在本合同及本协议签订之前出卖人或买受人通过口头、书面、实物及其他形式
13、（包括但不限于口头讲解、广告、楼书、示范单位、沙盘、模型等）所表达或提供的信息都不作为确定出卖人与买受人权利义务及责任的依据。”合同的草稿、补充协议中均已在最后一条用加黑、加粗的方式注明：“买受人确认出卖人的销售人员就本补充协议的内容逐条与买受人进行了充分的协商，向买受人作出解释和说明，条款中没有减轻、免除出卖人责任，加重买受人义务的内容，签订本协议是双方的真实意思表示”，故上述条款应视为XX房地产公司已就买卖合同的条款向苏XX进行了提示、说明。,案例二法律风险点,作出承诺若无效，则公司面临违约责任风险。可能涉及整个小区顶楼业主的诉讼。,案例二分析,隔热层从法律定义上来看为业主共有部分，不论是
14、开发商和业主都无权私自对隔热层作出归属约定。若是顶楼的业主需要使用隔热层，必须经本幢业主全体同意使用。公司在销售合同中作出的承诺为违法承诺，该条款为无效条款，业主可以根据缔约过失责任要求公司承担法律责任。（随着物权法的颁布，民法理论的更新，合同可能被认定有效，因为物权效力不影响合同效力。）关于无权处分人签订房屋买卖合同效力的认定（上海高院民一庭）倾向性意见认为，当事人以出卖人对房屋没有所有权或完整所有权为由主张房屋买卖合同无效的，人民法院不予支持。因出卖人原因导致房屋不能办理转移登记的，买受人要求解除合同，并要求出卖人承担违约责任或者损害赔偿的，人民法院应予支持。,律师建议,明确建筑物区分所有
15、权原则，了解产权归属原则！,定金性质：定金为合同担保的一种方式，也是违约责任的承担形式。定金适用规则：收受定金一方违反约定，应双倍返还定金；违约方违反约定，收受定金一方有权没收定金不予返还。根据定金的作用不同分类，定金分为五种：立约定金、证约定金、成约定金、解约定金及违约定金。,例三：销售定金纠纷风险,案情简介,案情简介：杜某为公司小区购房者，在开盘当天缴纳定金，并签署认购协议书，后在约定时间内，未签订预售合同，在经我方多次催讨的前提下，杜某迟迟不来签订预售合同，亦不缴纳房款，以银行贷款不能及时办理为由不签合同（银行政策调整，首付款提高至30%）。经我方多次催讨未果，发送书面解除函后，我方将房
16、屋转卖给第三人。后杜某诉至法院要求我方返还定金？问：如何处理？到底是退还是不退？,法务风险提示,1、政策变化，导致市场波动，带来退房隐患法律风险。2、公司为求销售成绩，违规操作，带来风险。3、销售现场为保证业绩，代理公司入驻，现场管理混论，风险隐患。,法庭辩论,原告主张：银行政策变化不是自身因素，政策的变化属于不可抗力，自身不存在违约行为，被告应当返还定金。且被告案场经理同意原告将签约时间拖延，不存在违约行为。被告抗辩：银行政策的变化不属于不可抗力，贷款能否是原告自身的资信问题，且原告主张的我方同意签约时间顺延没有任何证据证明，事实不成立。,法律分析,根据商品房买卖司法解释第四条的规定，出卖人
17、通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。分析：不想订立合同与不能订立合同。不想订立合同适用定金罚则，不能订立合同不适用定金罚则。案件结果：法院判令开发商返还定金，原因为银行贷款政策变化后，要给当事人合理时间准备资金，为不属于双方当事人原因，退还定金。合同如果约定买房人因为政策变化不能付款，就采用全额付款的方式交易，风险由买房人承担，就不会这样判决,律师建议,严格按照流程，行使权利！,一旦房价波动，就会
18、影响了民众的购房情绪。引来退房的风险。有部分购买者确实属于政策原因无法办理贷款，有的是恶意退房，针对退房，我们主要反击的是恶意退房人。讨论：贷款政策是否属于不可抗力范畴？若不属于不可抗力，买受人是否必然违约？,例四：银行政策变化，引来退房风险,案例简介,徐某、陈某为公司小区购房者，在2010年4月底购买小区房屋一套，缴纳首付款，并签订预售合同，后因房价下跌，购房人以银行贷款政策不能办理贷款为由，要求退房，返还购房款。经查明，现在确属无法办理银行贷款。合同约定为组合贷款，当事人为第三套房屋贷款，在办理贷款过程中，由于当事人坚持要办理组合贷款，错过了办理商贷的时间，导致无法办理贷款合同，合同约定由
19、我方代为办理银行贷款。问：公司是否该退还预售款项？,法庭辩论,原告主张：1、公司承担不能办理贷款的责任，根据合同条款约定我方代为办理银行贷款，贷款不能责任由我方承担；2、合同明确约定为组合贷款，无法办理公积金贷款不能视为违约；3、银行贷款政策变化为不可抗力范畴，因此，按照合同法规定应解除合同，回复原状。被告抗辩：1、公司仅为代办贷款，贷款能否办理成功应看原告自身的资信和银行，贷款不能的责任由原告承担；2、关于付款方式为原告自身的原因，公司只按合同进度收取房款；3、银行政策变化不属于不可抗力政策，原告不能援引抗辩，况且，原告未在约定时间内付款，在迟延付款后发生政策变化，不能引用不可抗力免责。案件
20、讨论！,个人观点：在本案中，关键的是原告在迟延付款后发生银行政策变化，况且，不可抗力的内涵为不能预见，无法预见，而在宏观调控的大背景下，已经排除了不可预见范畴。且，根据合同法的规定，在迟延履行后，发生不可抗力政策，不能援引不可抗力免责。贷款不能的原因不能由被告承担，为原告自身的资信问题。,交房属于销售的后期环节，但在销售的一些隐患会在后期交房体现出来，如上述提到的虚假广告等风险。在这里主要与大家分享一下房屋质量问题的风险。,例五：销售后期，交房风险,案例简介,王某系公司上海某小区的业主，其购买的房屋出现墙面裂缝、地面不平整等问题，在验房当天，拒绝收房，王某在当天的验房单上写下了14条房屋问题，
21、公司物业人员在上面敲章表明接受整改。后因无法达成一致，王某一直拒绝收房。王某诉至法院，要求公司承担逾期交房的违约责任，并要求整改维修。问：公司是否需承担责任？,法律风险提示,1、质量问题是否属于拒收房屋理由？2、物业在上面签署同意整改法律效力如何？3、公司有无逾期交房？,法庭辩论,原告主张：1、公司房屋存在质量问题，且物业人员出具承诺同意整改；2、因质量问题不符合国家要求，无法达到交房标准，被告承担逾期交房责任。被告抗辩：1、根据商品房买卖合同司法解释，只有房屋主体质量不合格时，业主有权拒收房屋，不然构成逾期收房，合同约定交付标准为通过综合验收，公司出具的竣工验收备案表已表明公司房屋达到交房标
22、准；2、关于物业人的承诺不属于开发商的法律责任，非公司出具的承诺，不具有法律效力。审理结果：调解结案，公司赔偿5000元。,法律分析,在交房标准上，主要看合同的约定。业主是否有权拒收房屋，一是看房屋主体质量是否不合格；二是看房屋质量问题有否严重影响到居住生活。在第一点的判断可由专门的鉴定机构认定，在第二点的鉴定商有自由心证的范畴。物业人员虽与房产公司为独立法人主体，但为公司委托单位，且经营商直属一家，有被认定为表见代理的风险。虽然在本案中，业主无权拒收房屋，但是合同未约定质量标准，则应按照国家标准或地方标准执行，若鉴定不能达到，公司须无偿修复至合格标准。,在期房按揭贷款中，开发商的法律风险主要
23、来自购房人。购房人逾期还款会直接导致银行要求开发商承担连带担保责任，而在遇到不良购房者的情况下，该购房者还涉及多个债务纠纷，在法律上又没有明确规定公司可以优先受偿，可能会面临无法追偿的风险。,例六：购房者按揭贷款中的法律风险,案例简介,樊某系公司小区购房者，于2009年10月16日于公司签订商品房买卖合同，首付520914元，同年向建行贷款206万元，我公司承担全程连带担保责任。由于樊某涉及非法集资，依法被刑事审判，导致樊某无力偿还建行贷款，被建行依法起诉，公司被要求承担连带担保责任。期间，由于樊某涉及刑事犯罪，其购买的房屋被法院查封扣押。问：公司若承担保证责任后，如何维护自己权益？,本案法律
24、风险点,1、全程连带担保责任风险。2、承担保证责任后，追偿权难以实现。3、若买受人涉及债务纠纷众多，买受人财产被查封，导致多个债权人平均受偿或执行受偿顺序的不同带来公司较大经济损失。,法律分析,面对此种案例，关键在于防范于未然，严格审查买受人还款资质。避免选择全程连带担保责任方式，选择阶段性连带担保。阶段性连带担保的责任方式要小于全程连带担保，一旦银行办理了房屋抵押登记，开发商的保证责任即刻免除，如果银行和买受人怠于办理抵押登记，应该尽快督促其办理。帮助银行办理抵押预告登记，保证银行债权优先受偿，从而减少公司承担连带担保责任的风险。,在销售的环节中，有众多的法律风险，以上的几类案件和风险都是现在较为典型的风险，只要一个环节出问题，后面的隐患将无穷扩大，必须谨慎行使。除了上述的法律风险，还有众多现场管理及代理存在的风险，希望大家群策群力，共同建立一个健全的法律防范体系！,结 语,The end! 谢 谢！,
