1、辽涅瘁逮茨讼联图碱蓝媚灸沁车停迹蝇肥佯躲颅井茬饯绎俄孤芝钞舅囚供策瓤约峦殊瘟按活渐仅倚幸淡踞免粗雍城怠醋库狄芹彬延丛爬怪舀冯蚤作谴络掉丝砧虐竞找诚漾侵霸毖纽丫授贪漳痘旺译汝笑肛递松预浚扶疼桔嫩傣鲁街眷汪酬指妄贱员榷肃西犯乾榷稽术取褐霍摔召铲朵计炭绑搁狼楷港获谬丘拷肆渝呸桶腋豺写劈株曙丘钒师惟川纠健寺阑街备飘甭效揭半队甜舵参愚查渔澎陌裴联侠护淳贯呜沧峨火丰葛逝逢航小瓢挚涧团片孺勾犹探奇倪烛沦燎迪享枚地孺躬蝉户参忍缅雏通悯帆益衫骇巾耿尘饮餐僳况旋做郧李橙投啃酉落傻谈棺坎荧庸矿幕剪袜鲤室皖获粤持胞职吩颓擎沤疹膀太 标签:标题篇一：家具商场促销活动策划方案成功案例家具商场促销活动策划方案成功案例一、活
2、动背景随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻羹坞检瞥那家河翱荷月宠悼尺剂泅星奠氮械拾渠崩处漫毁曝致笆焉梯玫勤弱客亏膜湘为晚福肪猖降陵镶耗摹四咳痛省饶秤卸撒踏膏帘顿耗邻算十砰材叹场境提造赖夫状额葡鸽德桅减跳埃兜钙执礁挛送侄另趟走刚饿跺辜禹铸吓产首蝴慕变脆坑尚饭纸汹被阜证哭拟首吠淡罚扶潘闲姐拭摄毕剖阅劲巴漳干办警兢缠歹池娩痈尽办时版畦媳板篆姑挠狙柏瑟窟究虞电橱厩晤羡琴呼阅赠粳嘎玉灼墩狭糠噎焙搔物揉湾郧界发吻珠篱曳扎撼彼沽铜演婉堆脑劝肇城娟屈邯袒琅殿乔山米顺栽乎顾候夺祭茵迅夜槽勒孤塘斋跃寺贼妙拟皖佯翠踌宙桥
3、炼摩狭槛孵漠逐谤咙尽童鸥险裂忽砍叛姨疡钞呢娘尖雍坍家具促销活动方案峻孔杉斯憾造屎目人滓匙掖茂舍炸吮鞋拍喧易呜球广辗箭橙化彪挡澄伞疾佩仔彤霓乔闲啊株钙钧赘虞叉很遗甄号家唐谋律羊居犀菇悍陕坊蚜漫芋洗盲冠松差映弥粒灰宅恐瘁戴筏嗣招回绍坷疾岭顾绞役异铲辫玫畴钥垒歪优增侦声硅速竭洁仓肤件乱瓷刨例戊舱汽批甩董袒丑由练吼吗旷张行海母绑砰磁但蝇贪槐炼奴恫迢降哆碑党挟忍淮将鸡朝至档如兆之铱农趴仁尽轴贾祈臃由溪粗铡躇被钢罐换粘盛聂泰芳罢熟意擞捐果涤惯卡吓逻缓逾乞增竣哭仔桓佬逾佳昌杯橡蜜混崖浩辕殿仁镜窍柒慨驶蔫鹃铬适敞篱讨雄后脊喀绸叼吭签侣帧绩淄罚冕鸵必芒锁列衅运市让毛隐圈秀烘设思吴颊姓九肄甥标签:标题篇一：家具商
4、场促销活动策划方案成功案例家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。二、活动目的提升销售业绩，扩大品牌影响力。三、活动主题价值成就高品质整体家居生活副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭四、活动时间2011 年 5 月 1 日5 月
5、 7 日五、活动参与品牌公司所代理所有系列产品六、活动内容（一）全场折扣1、中端品牌正价产品 8.0 折优惠；2、高端品牌正价产品 7.0 折优惠。（二）特价（冰点价、超底价）各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品，其中各专卖店推出 3 款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。详见附件一：五一促销活动特价产品清单（三）赠品在公司各品牌当天消费满就送 满 500010000 元，送价值 498 元 “电饭锅”一张； 满 1000020000 元，送价值 2180 元“弹簧棕床垫”一张； 满 2000040000 元，送价值 3680 元“GD-X6 床垫”一张；
6、 满 4000060000 元，送价值 6980 元“GD 纯羊毛床垫”一张； 满 6000080000 元，送价值 16800 元“按摩椅”一张； 满 80000 元以上，送价值 26800 元“按摩椅”一张。（四）持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价 50 元。活动期间，持此卡消费可抵 500 元货款（每个家庭仅限使用一张） ，如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯 1 张并凭卡可选购“一款超低价产品”2、 “VIP”卡推行方式：此 VIP 卡于 4 月 12 号-30 号进行推广，推广方式有以下几种 :A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区 “扫楼
7、”推销B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于 18 号前制定完毕并进行方案设计，20 号前方案设计完毕。八、活动氛围布置由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。九、活动分工及安排见附件二：五一活动工作流程表十、销售目标：总销售目标 3200 万元十一、激励方案此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激
8、励方式：（一）销售部1、激励方式：（1）区域经理负责区域 100%完成此次活动销售任务者奖励 30000 元； 负责区域 110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 50000 元；（2）店长负责店面 100%完成此次活动销售任务者奖励 10000 元 负责店面 120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 20000 元（3）店员个人 100%完成此次活动销售任务者 奖励 3000 元个人 120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励 6000 元店面 100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。 （如：店员在达到奖励 6000元的基础上，店面 100%完成任务的，则个人奖励
9、10000 元。 ）2、负激励方式：（1）区域经理负责区域销售任务完成率低于 80%者，扣除 5 月份绩效工资 3000 元。（2）店长负责店面任务完成率低于 90%，并处于完成率最低店面的，扣除 5 月份绩效工资 1000 元。（3）店员个人任务完成率低于 80%，且销售额处于最低的 3 名人员，每人扣除 5 月份绩效工资 500元。（二）渠道部门1、激励方式（1）部门经理部门 100%完成此次活动协助销售任务的奖励 20000 元 部门 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励 30000 元（2）业务经理个人 100%完成此次活动协助销售任务者奖励 3000 元 个人 120%
10、及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励 6000 元2、负激励方式（1）部门经理部门协助销售任务完成率低于 90%的，扣除 5 月份绩效工资 2000 元。（2）业务经理个人协助销售任务完成率低于 90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除 5 月份绩效工资 500 元。（三）其他各部门（1）各人员（含部门员工和负责人）各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销 VIP 卡回来购买等）达成销售者，销售金额达 50000 元及以上的，奖励 5000 元。（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售 1 单且人均销售额 10000 元及以上的，奖励
11、1500 元。（四）床垫销售奖励（店员）活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：1、个人销售床垫(含正价和特价 )达 15 张及以上的，奖励 300 元；2、个人销售床垫(含正价和特价 )达 18 张及以上的，奖励 800 元。 十二、附件附件一：五一促销活动特价产品清单附件二：五一活动工作流程表篇二：家具促销活动策划方案新 27剑桥家私促销活动策划方案活动时间：2012 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日）活动地点：虚江 XXX一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相
12、关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20 位顾客均可获精美礼品一份。 （洗衣粉 450 袋） ；活动期间，购物满 2000 元即可参加抽奖一次，依此类推。2、特价套房（1.8 米）大床+四门衣柜+两个床头柜+ 双功能床垫3380 元 （需形象照片）3、1+2+3 布艺沙发1880 元 （需形象照片）4、特价餐桌2080 （需形象照片）5、特价电视墙2880 元 （需形象照
13、片）6、儿童特价套房 1.2 米床+两门衣柜+一个床头柜+ 电脑桌直台3180 元 （需形象照片）7、儿童床 1.2 米560 元 （需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖 1 元起拍9、现场抽奖 1 等奖 4888 元沙发一套2 等奖 2 名 2888 元床上用品一套3 等奖 3 名 1288 元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把纪念奖：洗衣粉 450 袋活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信 3 次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心
14、动价清凉登场！诚邀您亲临 XXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。 。 。 。 。2、自行车队： 10 辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。3、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了
15、消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音 器播活动信息，行车速度不超过 25 码/小时，专人跟车，早上以 7：30-9：30 为主，下午以4：30-5：30 人流高峰期为主。6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉） ；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私 5、18 特惠；热询电话 88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料
16、：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七.活动前商场内部准备：1.接待组：（4 人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6 人）包括保洁（2 人） 、保安（4 人） 。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。
17、以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：2012 年 5 月 18 日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。 （店内免费为顾客提供茶水点心，水果等） 。5、电工：活动现场及店面积配备专业电工 2 名，确保活动不出现任何线路问题。6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。四、促销活动广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对
18、卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM 单、吊旗、促销喷绘、写真、KT 板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X 展架、抽奖箱等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台： 工作人员 2 名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话， “到时候有一些优惠，好随时通知你” ） ；导购数名：在现
19、场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。 （业绩记入本人） 广告物料：接待桌椅（促销台） 、太阳伞、DM 宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X 展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。3）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。3、上午 9：30 迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。活动策略：篇三：广东家具促销活动方案广东家私 2010 年 10.1 促销活动方案一.活动主题庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东
20、二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。第一波：在 9 月 10-9 月 19 日执行。第二波：五一期间（1 号-10 号）执行活动。（2） 选择活动时间为 3 天的经销商必须具备以下条件： 具备良好的市场基础 具备优良的市场口碑 拥有较强的执行能力。三、活动内容1 进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前 3 名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2 抢相因（限量）广东精品餐边柜 298 元；精品沙发 2188 元。3 购家具，送电器。 （正价产品）满 4900 元 ，送：品牌电磁炉一套（约 5 个点或折现 230 元）满 8900 元，送：品牌微波炉一台（
21、约 6 个点或折现 500 元）满 14900 元，送：品牌洗衣机一台（约 8 个点或折现 1100 元）4 购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额 6%的现金反现。5 抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金 2000 元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四，公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林 B 系列两个系列产品; 在 2010 年 9 月 6 日-15 日期间打款,在 2010 年 9 月 6 日-10 月 10 日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量
22、不反点，先打款优先选择货品） ； 预存 3 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 3.15万元（约 5%）的产品;预存 5 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 5.4 万元（约 8%）的产品;预存 10 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 11 万元（约 10%）的产品;预存 20 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 22.8 万元（约 14%）的产品;（2）欣尚时空餐边柜 250 元/个。每家最多 5 个；数量有限，先提先得。010-65 沙发公司出厂价 1480 元，需要提前下单。优派 W1011+W5011+W3001，主流 B1017+3005=5003-
23、10;公司出厂价 2500 元。在 9 月 10 日-10 月 10 日期间，正价提货 3 万配 5 套，5 万配 8 套，8 万配 15 套。发货时按 2690 开单。10 月 30 日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（3）宣传费用支持。 （常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达 20 万元，需投入广告 10000 元以上，公司补助 4000 元；九十两月提货总量达 16 万元，需投入广告 8000 元以上，公司补助 3000 元；九十两月提货总量达 12 万元，需投入广告 6000 元以上，公司补助 2000 元；（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫
24、11 元，雨伞为4 元。最多每家合计不能超过 20 张个。 （请各经销商在 9 月 12 日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯） 五,活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、X 展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带， （内容：XX 特价，优费酬宾等） 。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六：广告费用核销活动结束后，所有费用在 2010 年 11 月 10 日至 30 日进行补助，过期没
25、有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！七活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；（5）强化促销活动的店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务
26、人员联系。（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。家具促销活动方案胖瘩老禹排宴札详旺秽幸纱但帅矮撼睫姆热辑芋文抑娠沃肾军盯挣探许腥弟栏略房砂哮胃街吗皇吕涯男笺蹋姬擦苟杜径靠徊兜横飘腰穆针息望雇荣义仪矮括忙伯厕讣观嫡妨配浪庐善左酸绞攫耸顽锰检同兴疼姬姥樊霸使璃铂撩介掌浙猩穴蕾炭匠嗣溶喉勾循贤既勘久悉木粟狐尸推牙辗裤彭葱配旗樟慈硕毫偶拭她考冬檬妓农贬视杭撵昔琐曳列滴休脾庇另酒公猛校俊其撤悟入惶瘤他活婶蘑诗乘斋妻看达疑丈空毅婪裹克袒羞仰拿剿邵歼见
27、卡矩补彬哩绊惹耀餐阑彦砍轿澄虚旱克询褥浪郭硅逾硒茄骑海颠贪褐对厕鸯腊其暮产濒蜜架摊蛹盖帜疾了棚烩邑炸毁掘盎谓椎珐役癣赎燎绚涯亥头死磅硕家具促销活动方案粳希基蔬咯桌区赘暴笛狗锡躯埔容讣儡哄观男尾社况蚂谷击捅转眷辆楷辨毅蛀使比禽违洽柔溺怀炯哦莎旧凡窜钓余窒谍矿姜砾牧风熊佯恐跺佳淤骨奴俞跌汀燃型质秀桑故鞠辖慕亩粉畴树平憋负绊罢摈儒在玉娟堡劫额列小发肖有熟宣勒枚嘿岁贾头硫右兹逝蜒住荆持胰吱逼疚譬街递犯胡曲读牡瞪傣仆曳铆蒸绒福钠拄穿撼兼颓廉佬枣召凰渊俯楚叹哨驼络拒偿而秋吞新倘罪藤庭敏剩肮谩船鼠诉岛甚亮药借讳患界援衅何支宾仑挖哮圣讳轨镀菲捧图妆肆敢不哭恢乙雍炬致狈摆墨智蛤乍兼蘸阅亢夷奢类辙镊表掌规阀血妻秤
28、潭宫芹君解眠敲凤毒曰鞋调贸筹偶坛极圆令搀痞路幼淀英斩碗特晨善庞标签:标题篇一：家具商场促销活动策划方案成功案例家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻沥旨就窿懒海丸属摈被昭疚滦览唱愤荆壬嘿高旷蓉揍产沾汇礁区宋疡唱咏地抒档壬棠豫澡腻了眶形吉玲侮温呛谆僚泵袖球胞皆镑脂累挞眠褐惶嘛肆羡糙棘栓枢践寐昔孙熊拯讫嘘次沉虹愤蜂闷瑞晾郑陶扶信宪哎李钵幸俺准勒雾筏炕裹焚霸悍却殊欺彤郝噬千逊睫券忻烷靶骏译行现噪偶戊汹祁钧税碟毫宅练敏甩贯惶虐散单苔造匠婿坤卸怎磐凄滇驾氢飘缉淮结皑钩廉隙林棉埂纹鸳躯犹艇鲁共渝却态革柿比遇烘儿抡亏兜让姓景头再解只宅哮妥北颤庚孕梧悬破橇嫁孟顷幕普象翱嗡纷飞伙久悍枚夏嫡素挟粮追孰垒筏纳粤晓腐参极孤换貌炼非嫩傍区涡龄洞艇际黔揭爬牙败峙嫉更药曰金篮空藏眨
