1、视频内容策划案“所 有 的 行 业 都 是 娱 乐 业 ”斯 科 特 麦 克 凯 恩 在 全 球 畅 销 书 商 业 秀 中 的 一 句 经 典 台 词 ， 如 今 不 仅 在 传 统 行 业 被 屡 屡 应 证 ， 在风 生 水 起 的 电 子 商 务 行 业 也 同 样 如 此 。 视 频 营 销 更 易 于 切 中 受 众 需求 ， 巧 妙 渗 透 产 品 ， 传 递 品 牌 理 念 。 众 多 案 例 已 经 证 明 ， 视 频 营 销的 功 能 远 远 优 于 传 统 的 图 文 营 销 。视 频 类 营 销 广 告 大 致 分 为 贴 片 式 广 告 、 植 入 式 广 告 、 片
2、 尾 广 告 三 大类 别 。1 贴 片 广 告2 植 入 式 广 告 又 分 为 场 景 植 入 、 台 词 植 入 、 道 具 植 入 三 个 板 块 。A 场 景 植 入 诛 仙 青 云 志 中 康 师 傅 绿 茶 作 为 场 景 植 入 龙 门 镖 局 58 同 城 作 为 场 景 无 缝 植 入B 台 词 植 入 老 九 门 中 东 鹏 特 饮 台 词 植 入 孤 芳 不 自 赏 索 薇 娅 、 一 叶 子 广 告 植 入 孤 芳 不 自 赏 唯 品 会 的 台 词 植 入 麻 雀 中 百 雀 羚 的 台 词 植 入C 道 具 植 入 顾 芳 不 自 赏 唯 品 会 道 具 和 字
3、幕 双 植 入 龙 门 镖 局 中 999感 冒 灵 的 道 具 植 入 W 两 个 世 界 中 三 只 松 鼠 的 道 具 植 入 三 生 三 世 十 里 桃 花 百 草 味 道 具 植 入3 片 尾 植 入字 幕 植 入 、 品 牌 logo 植 入网 生 内 容 火 热 ， 品 牌 商 纷 纷 试 水 网 络 广 告 植 入 已 是 大 势 所 趋 。不 同 于 传 统 影 视 的 严 苛 审 查 ， 网 生 内 容 平 台 自 审 自 播 给 了 广 告 植入 充 分 的 活 动 空 间 。 轻 营 销 让 电 商 企 业 可 以 以 更 小 的 成 本 投 入 获 取更 多 的 营
4、销 价 值 回 报 。 网 生 内 容 领 域 ， 其 审 查 制 度 宽 容 ， 为 网 络 广告 植 入 带 来 了 更 多 的 可 能 性 ， 而 低 廉 的 门 槛 ， 也 有 利 于 大 量 “ 淘品 牌 ” 或 新 品 牌 可 以 在 其 中 试 水 。 对 于 “ 寻 宝 列 车 ” 而 言 ， 营 销是 手 段 ， 增 强 品 牌 信 誉 度 ， 培 养 客 户 忠 诚 度 ， 从 而 引 进 会 员 ， 达 成 销售 才 是 目 的 。 相 对 于 传 统 的 营 销 方 式 ， 品 牌 植 入 作 为 视 频 柔 性 营 销 ，更 符 合 新 媒 体 环 境 的 传 播 特
5、 征 ， 更 易 于 被 消 费 者 所 接 受 ， 我 国 视 频 营销 目 前 正 在 逐 渐 细 分 ， 单 一 媒 介 或 产 品 对 消 费 行 为 的 影 响 力 将 越 来 越小 ， 随 着 “大 数 据 时 代 ”的 到 来 ， 人 们 会 更 加 理 性 的 对 待 社 交 网 络 媒 体 。当 社 交 网 络 充 斥 广 告 的 时 候 ， 用 户 会 大 量 流 失 ， 用 户 对 于 平 台 的 依 赖要 远 远 低 于 对 于 内 容 的 依 赖 ， 从 用 户 的 角 度 考 虑 ， 软 性 营 销 和 柔 性 营销 是 王 道 。通 过 上 述 广 告 植 入 的
6、 案 例 分 析 ， 结 合 “ 寻 宝 列 车 ” 的 定 位 与 未 来发 展 的 构 想 ， 拟 适 用 4 种 视 频 内 容 类 营 销 方 案 。A 系 列 短 剧无 论 是 传 统 视 频 还 是 网 络 视 频 ， 影 视 产 品 就 创 作 上 ， 区 别 主 要 有两 种 ： 结 构 和 题 材 。 系 列 短 剧 在 结 构 上 的 创 新 更 大 ， 内 容 结 构 碎 片 化 ，单 集 时 长 短 ， 笑 点 密 集 ， 不 是 采 用 连 续 剧 而 是 系 列 剧 的 方 式 ， 跟 现 代社 会 人 们 随 性 、 自 由 的 娱 乐 消 费 方 式 非 常 契
7、 合 。 题 材 上 ， 都 是 关 于 普通 人 的 生 活 ， 只 不 过 表 演 方 式 上 网 络 视 频 相 对 传 统 荧 幕 视 频 ， 更 夸 张一 些 ， 也 更 符 合 年 轻 审 美 。 系 列 短 剧 不 是 传 统 意 义 上 的 情 景 剧 ， 有 灵活 的 场 景 和 时 长 ， 周 期 短 ， 易 传 播 ， 具 有 鲜 明 的 网 络 特 点 ， 每 集 有 笑点 ， 目 的 就 是 让 观 众 用 最 短 的 时 间 和 通 过 最 方 便 的 移 动 互 联 网 平 台 ，解 压 ， 放 松 、 快 乐 。 同 时 可 以 在 剧 中 以 台 词 植 入
8、、 场 景 植 入 、 道 具 植入 等 方 式 无 缝 嵌 入 “ 寻 宝 列 车 ” 内 各 种 产 品 ， 从 而 增 加 产 品 曝 光 率 ，增 强 “ 寻 宝 列 车 ” 品 牌 知 名 度 。如 ： 屌 丝 男 士 与 瓦 伦 丁 啤 酒 嘻 哈 四 重 奏 1、 2 与 康 师 傅 绿 茶 嘻 哈 四 重 奏 4 与 柚 子 舍 的 深 度 合 作在 视 频 传 播 中 ， 一 方 面 可 与 “ 寻 宝 列 车 ” 实 体 店 相 结 合 ， 开 展 线下 实 体 店 互 动 活 动 。 例 如 “寻 宝 大 赛 ”， 不 仅 调 动 消 费 者 互 动 兴 趣 ， 加强 消
9、 费 者 的 品 牌 印 象 ， 积 极 发 挥 电 商 优 势 与 消 费 者 互 动 ， 而 且 打 破 了内 容 与 销 售 之 间 的 隔 阂 ， 结 合 线 上 电 商 与 线 下 卖 场 联 和 拉 动 销 售 。 二可 以 通 过 视 频 结 尾 以 优 惠 券 的 形 式 附 “ 寻 宝 列 车 ” 官 方 二 维 码 ， 吸 引会 员 注 册 ； 三 同 时 可 在 秒 拍 、 美 拍 、 快 手 、 微 博 、 微 信 公 众 号 等 平 台传 播 与 推 送 ， 可 以 孵 化 出 超 高 人 气 的 网 络 红 人 ， 利 用 网 红 的 高 人 气 与影 响 力 ，
10、反 哺 网 络 直 播 ， 进 而 达 成 销 售 。B 微 电 影一 般 来 说 ， 互 联 网 公 司 最 常 见 的 营 销 的 方 式 ， 无 非 有 三 种 ， 第 一是 借 势 营 销 ， 第 二 是 明 星 代 言 ， 第 三 则 是 品 牌 植 入 。 在 “ 借 势 营 销 ”和 “ 品 牌 植 入 ” 这 两 个 方 面 ， 使 用 频 率 颇 高 。 做 互 联 网 营 销 ， 有 意思 的 新 媒 体 物 料 太 重 要 了 。 微 电 影 可 以 根 据 社 会 热 点 做 内 容 ， 能 够让 网 民 、 观 众 自 己 去 主 动 转 发 、 传 播 。 这 能
11、在 传 播 上 起 到 “ 四 两 拨千 金 ” 的 效 果 。如 筷 子 兄 弟 的 老 男 孩 与 雪 佛 兰 的 战 略 合 作 摘 星 的 你 与 雪 佛 兰 的 道 具 植 入 合 作C 网 络 大 电 影在 网 络 剧 广 告 植 入 越 发 备 受 广 告 商 青 睐 的 同 时 ， 广 告 商 开 始 逐 步 由曝 光 延 伸 到 上 游 的 联 合 出 品 。 联 合 出 品 的 广 告 商 和 传 统 广 告 植 入“ 单 花 钱 曝 光 产 品 ” 不 同 ， 在 联 合 出 品 或 自 制 这 种 植 入 模 式 下 不仅 可 以 最 大 限 度 的 植 入 广 告 ，
12、 还 可 以 在 剧 集 上 线 后 ， 作 为 联 合 出品 或 出 品 方 能 通 过 付 费 和 CPM 获 得 视 频 利 润 分 成 。如 道 士 出 山 3 中 交 友 软 件 派 派 的 广 告 植 入网 络 大 电 影 以 为 是 老 大 中 交 友 APP 的 广 告 植 入D 网 络 剧网 络 剧 的 植 入 是 目 前 最 广 受 欢 迎 的 一 种 模 式 ， 不 仅 节 省 了 大 量 的 广告 费 ， 在 吸 引 流 量 及 转 化 用 户 上 也 能 实 现 新 的 突 破 ， 能 够 确 确 实 实地 帮 助 实 体 店 和 网 上 商 城 实 现 用 户 和
13、订 单 的 转 化 。 最 典 型 的 当 属 聚美 优 品 “私 人 定 制 ”剧 女 人 公 敌 ， 全 网 播 放 量 超 过 6 亿 次 ， 全 网搜 索 量 超 过 2000万 条 ， 植 入 产 品 “河 马 面 泥 ”的 销 量 突 破 12 万 瓶 ，销 售 额 突 破 5000万 。 电 影 与 电 商 的 结 合 所 爆 发 的 能 量 迅 速 在 业 界引 起 连 锁 反 应 。网 络 剧 女 人 公 敌 综 上 所 述 ， 视 频 营 销 借 助 上 述 多 种 形 式 的 视 频 营 销 ， 可 以 实 现产 品 、 服 务 与 消 费 者 的 良 性 互 动 ， 达
14、 到 实 体 、 媒 体 、 消 费 者 三 位 一 体和 互 动 的 娱 乐 营 销 。 尤 其 是 在 当 下 市 场 的 产 品 和 服 务 同 质 化 ， 信 息 和媒 体 的 传 播 被 碎 片 化 的 时 候 ， 消 费 者 开 始 对 千 篇 一 律 的 营 销 信 息 产 生视 觉 疲 劳 ， 社 交 媒 体 不 断 发 展 ， 更 贴 近 消 费 者 心 理 的 娱 乐 化 营 销 与 精准 化 营 销 应 运 而 生 ， 相 比 传 统 的 垂 直 类 纵 向 化 营 销 方 式 ， 植 入 广 告 作为 一 种 “新 ”的 营 销 方 式 更 加 注 重 平 台 间 的 合 作 与 延 伸 ， 使 营 销 效 果 可覆 盖 全 网 ， 并 逐 层 向 线 下 渗 透 ， 最 终 与 消 费 者 心 理 达 成 共 鸣 ， 产 生 最终 的 消 费 。
