1、主顾开拓,2,照片,（讲师介绍）,讲师介绍,通过本课程学习，掌握主顾开拓方法并通过名单的筛选确定准主顾。,课程目标,课程大纲,主顾开拓概述填写计划100养成主顾开拓习惯,推销=才+佳+金+肖才： 才子 佳： 佳人金： 财富 肖： 美丽,推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美好的感觉,我们的工作,主顾 开拓,是用一个有系统的方法，主动地、 不断去发掘有潜质的准客户。,主顾开拓,客户越多生意会越好利润才会越高；准主顾是我们最大的资产，他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本；营销人员90%的精力应用于主顾开拓。,为什么要进行主顾开拓,有经济能力谁是能赚到钱的人
2、？ 有决定权力谁是家中或企业里的掌权者？ 有寿险需求谁是一旦有风险发生损失将最多的人？ 身心健康谁可能通得过核保？ 容易接近谁是容易接近和拜访的人？ 有爱心和责任感谁责任心更强，更容易接受保险观念？,准主顾应具备的条件,主顾开拓的方法,通过对获得的名单进行筛选以确定准主顾名单。,课程大纲,主顾开拓概述填写计划100养成主顾开拓习惯,让我们从 缘故做起,黄金10,10个“优质”客户,填写计划100 第一步,缘故“五同”,我的 直系亲属 同事战友 姻亲关系 消费对象 街坊邻居 生意伙伴 知交好友 同趣同好 老师同学 其他熟人,填写30个人的名字,填写计划100 第二步,财富30,人人都可以成为图中
3、的核心人物,客户来源“八卦图”,（1）工商名册（如海关、税务、商检、电信、工商等个人或企业名册） （2）通讯录（如同学录、会议通讯录、企业通讯录） （3）企事业单位、学校等人员登录表 （4）新闻媒体出名人物 （5）名片册 （6）随时接触的人 （7）区域拜访获得的名单还有许多你可以想到的其他途径,请填写60个人的名字,填写计划100 第三步,计划60,易于取得对方的信任 资料易于收集、易于判断其需要 成功机率较大,缘故开拓的优势,人人都需要保险,准主顾的分类,课程大纲,主顾开拓概述填写计划100养成主顾开拓习惯,养成良好的习惯是成就事业的坚实基础坚持每日有效5访 坚持每天记录工作日记 坚持每月制定目标和拜访计划 坚持随时更新计划100，保持充足的准客户数量, 工作你的计划 计划你的工作 ,主顾开拓,养成主顾 开拓习惯,寿险事业的开始和永续经营的基石,主顾开拓,
