1、商圈经营,加盟培训部,商圈的定义,以门店为圆心， 半径50M称为主商圈， 100M内的为副商圈， 超过100M的称为机会商圈。,了解商圈的意义,能结合商圈，进行正确的LAYOUT调整和符合顾客需要的商品选择，提升门店的业绩,绘制商圈图的步骤,标明你所处的位置(即门店附近相交的马路,以及门店的位置) 标明门店主要客源地 标明竞争店状况(分同业和异业),商圈的类别和判断依据,类别,住宅,办公,车站,流动,医院,学校,商业,主要判断依据,公司规模,数量，人数,车站的类别，站牌数，发车密度,户数，入住率，出入口，档次,单位时间路过人流的数量,床位数，医护人员数，医院等级和性质，有几个出入口,学校类型，
2、在校师生数，假日有无补习班,商铺的数量，档次，服务人员的层次，客人的消费层次,旅游,景点的知名度，门市距离景点或宾馆或车站的距离,各商圈来客预测的方法,类别,住宅,办公,车站,流动,医院,学校,商业,预测方法,公司总人数*到店率,车站一天上下车的乘客数*到店率,小区总户数*3人*到店率,门店门口经过的总人数*到店率,（医护人员总数+病床数*使用率）*到店率,日常在校总师生数*到店率+补习及业余班师生数*到店率,商铺服务人员总数*到店率+流动顾客数*到店率,旅游,服务人员总数*到店率+路过旅客总数*到店率,到店率,10%15%,10%15%,7%9%,7%9%,10%15%,7%9%,7%9%,
3、7%9%,LAYOUT 调整的原则和影响要素,LAYOUT的定义,指货架和门店空间位置之间的相互关系,LAYOUT调整的原则,1.顾客动线和服务动线流畅（避免顾客在货架间捉迷藏）,商品符合商圈特性,商圈别,住宅,办公,车站,流动,医院,学校,商业,旅游,特性商品大类,纸制品、鲜食、面包、百货用品,饮料、香烟、小包装糖果、零食,调理品、烈酒 、乳品,饮料、香烟、小包装糖果、零食,糖果、饮料、零食、热食,保健品、嗜好礼品、面包、乳品,计生用品、饮料、香烟、烈酒,饮料、热食、香烟、糖果、零食、纸制品,2.最大化的利用门店空间,可以利用墙面，柱面进行吊挂陈列,3.货架位置和关联度最佳,吃用分开冲动性购
4、买的商品大类（糖果，零食等）和 目的性购买的商品大类（调理，烈酒等分开）相关联的大类调整到相邻的货架 （面食 调理，不冰 REACH-in等）,4.符合当前季节的需要,季节,春夏,秋冬,影响的大类,糖果,冰品,酒类,饼干,美容,饮料,软硬糖、 果冻,水冰,低度酒、 白葡萄酒,夹心、 高热量 (巧克力),驱蚊、 防晒、 美白,水类、 功能饮料、 碳酸,巧克力、 奶糖,乳冰,高度酒、 白酒、 黄酒,单片,防裂、 补水,奶茶、咖啡、 果汁,商品选择和陈列,商品选择的目的：,1.帮助各店选择正确的商品,提升门店业绩 2.使层板利用(空间利用)最大化，提高单店的作战能力,商品选择时要考虑的因素：,商圈特性：所选择的商品的规格、属性、价格等是否符合该门店所属商圈的特性 陈列面积：门店的大小不同，所选择商品的SKU数不同 商品特性：是否符合特性商圈的需求（如医院商圈的脸盆，一次性尿布等） 广告效应：广告热播和即将热播的商品也是商品选择时要考虑的因素 促销因素：商品有促销活动支持时，也是考虑进行商品选择的因素之一 季节因素：选择的商品是否符合该季节销售,
