1、机器人销售市场调查报告工业机器人是一种典型的实践性技术，应用是技术进步的动力。中国市场复杂，细分程度高；而目前跨国公司的注意力集中在传统高端市场（汽车制造、电子产品加工等），暂时无暇顾及低端和新兴的市场，这是本土企业错位竞争的机会。一旦传统高端市场增长放缓，跨国企业转而寻找新增长点，这种机会可能就会失去，所以必须抓紧时间。适合本土企业进入的细分市场，包括物流搬运机器人、面向工程机械的厚板焊接机器人、智能轮椅等。国内机器人、机器人自动化生产线及机器人自动化成套装备的市场也越来越大，机器人制造企业面临巨大的市场机遇。根据发达国家产业发展与升级的历程和工业机器人产业化发展趋势预测，到2015 年，我
2、国机器人市场容量将达十几万台套。我国机器人自动化生产线装备市场需求主要在汽车、摩托车、石油化工、工程机械、电机、电子等行业。目前仅汽车、电子和家电、烟草、新能源等行业，年需求此类自动化线就有300 多条，产值约为60 多亿元；同时，目前进口机器人自动化生产线严重“水土不服”，也为国内企业争夺市场提供了机会。有关专家指出，我国机器人产业化步伐较慢，工业机器人长期大量依赖进口，但是，在引进的机器人自动化生产设备中，有近一半处于不能正常运行状态，其中问题较大的占33%，根本不能用的高达16%。据了解，进口机器人“水土不服”的主要原因是：国外系统不适合国内企业的工艺现状；国内人员素质较低，培训跟不上；
3、系统选型不合理，配置不当；缺乏足够的售前和售中技术支持；售后服务跟不上。专家指出，国外机器人产品不仅价格昂贵，而且使用效果并不理想，这为我们自主生产机器人，满足国内市场需求，发展国产机器人及其自动化成套装备产业，提供了良好的机遇。我国工业机器人在价格、技术支持、售后服务和工程设计、实施等方面占据较大优势。如这一行业的龙头企业沈阳新松机器人自动化股份有限公司，其机器人产品价格仅为国外的1/2 甚至1/3，机器人自动化生产线的价格仅为国外的1/3。考虑到国内外机器人的现状和发展趋势，我国人口众多，劳力充实又低廉，与日美等国有不同的国情。我国的国力也尚不能与日、美等国相比。因此，我们不能照搬外国发展
4、机器人技术的经验，而要结合我国特点，探索发展我国机器人技术的道路。人多与发展机器人技术并非天生对立，问题在于如何研究。同时，外国的做法既不能原封不动地照搬，也不能一概拒之门外。对于那些可行的做法，还是值得借鉴的。福建机器人市场现阶段分析：福建省在早期利用厦门理工学院成立了福建省高校机器人工程研究中心，机器人系统集成公司掌握大量的应用技术案例储备和企业用人信息，通过与厦门思尔特公司（ABB 机器人系统）、厦门松兴公司（松下焊接机器人系统集成）进行校企合作，与厦门唐松机器人科技有限公司建立校企联盟，将其机器人系统集成总装车间引进学校实训工厂，为焊接专业和相关专业搭建机器人资源实训平台，实现校中有厂
5、、厂中有学、产学互助、工学结合的校企合作培养模式，共同生产焊接机器人系统，建立与完善工学结合实训基地的管理与运行机制。竞争对手分析：厦门松兴机器有限公司成立于1996 年，是一家专注于焊接、切割及综合应用的技术企业，是福建最大的焊接产品销售企业。主要销售日本松下电焊机及松下机器人，德国KEMPER 除尘设备全球最大的空气除尘设备厂。主营方向：“为客户提供焊割整体解决方案”，重点客户：厦工、厦船、金龙、正兴等诸多国内大型企业的一致好评，有力地促进福建焊接切割行业的发展。其市场在站稳福建市场的同时，产品已销往全国各地，并推广至韩国、印度等国外地区，拥有良好、广阔的市场前景。 厦门唐松机器人科技有限
6、公司是福建松兴集团投资的全资子公司，福建松兴集团在全国各地拥有多家子公司，包括厦门松兴、厦门思尔特、福州松兴、泉州松兴、上海闽凡等多家公司，目前年产值达3.5 亿；公司是日本Panasonic 主要合作伙伴，还与德国KUKA 合作，是一家集设计、制造、销售于一体的专业从事机器人焊接系统及相关工业自动控制系统的综合性企业。公司凭借雄厚的技术力量、科学规范的质量管理体系、与科研单位（院校）长期合作的优势，铸就卓越的产品品质，使公司在激烈的竞争中发展壮大。公司专注于汽车零部件行业、货架行业、工程机械行业焊接自动化设备及相关工业自动控制系统的研发与制造，为客户提供完善的技术方案以及先进的自动化设备。先后为厦工、龙工、柳工、正兴、金龙、东南汽车等多家国内大型企业设计生产大型自动化焊接设备及控制系统，以良好的信誉和优良的品质深受客户信赖并有着长期深入的合作。对于福建省工业机器人应用现场我觉得我们公司的市场和行业方向可以着重在于工程机械机器人应用和食品行业机器人应用，主要优势体现在与以下几个方面：一，我们公司在自动化行业经营多年，尤其在工程机械和食品加工行业方面有着深厚的技术和客群优势，对于其工况特性比较了解
