1、中国B2B联盟 联合起来 服务企业WWW.B2B.CN http:/,想 知 道 吗 ?,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,. 中国B2B联盟铭万对行业网站的深度整合,.中国B2B联盟组建原则：高标准、严要求,. 联盟的第一款产品：金榜题名,想 知 道 吗 ?,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,仔细想想，我们生活中经常上哪些网站？,订机票，订酒店？,买房，租房？,找男朋友，女朋友？,有什么好饭馆？,百无聊赖，无所事事？,想 知 道 吗 ?,恩格斯在家庭、私有制和国家的起源详细阐述了历史上三次社会大分工的重要意义，并指出：“社会分工是人类文明的标志之一，也是商品经济发展的基础。”,今天的
2、互联网发展非常成熟，服务分工大势所趋。,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,想 知 道 吗 ?,分享几个行业网站：,百度输入“深圳外贸”，排名第一位 注册用户15万，2009年广告费收入？,超过20万！,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,想 知 道 吗 ?,在搜索引擎输入“藏獒”，行网第1位 2009年广告费收入？,超过1000万！,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,想 知 道 吗 ?,“我的钢铁网” 2009年收入？,突破1亿！,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,想 知 道 吗 ?,中国化工网 2009年收入？,达到1.3亿！,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,想 知 道
3、 吗 ?,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,生活化搜索引擎 与 专业化搜索引擎,VS,我的钢铁网首页搜索框,想 知 道 吗 ?,全国现在专业型的行业化的第三方网站大概是5600多家，行业网站的总收入据不完全统计大概是250亿。平均每个网站收入超过400万。,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,http:/ 知 道 吗 ?,5600家网站平均年收入超过400万意味着什么？,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,以阿里巴巴2006年（上市前一年）数据计算（来源：阿里巴巴上市招股说明书） 2006年阿里巴巴 总收入13.6亿元 其中：中国供应商收入9.9亿元 诚信通收入3.7亿元,按照45个行
4、业大类计算，平均诚信通在每个行业的收入约：822万,5600家网站分散在45个行业中，每个行业约有110家网站 行业中110家行业网站的总收入大约4.4亿元 行业网站的影响力和销售额 远远超过 阿里巴巴！,想 知 道 吗 ?,菲利普科特勒博士 现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”， 其著作营销管理一书被奉为营销学的圣经。,菲利普科特勒指出：“精确营销是当前营销的一大趋势。精确锁定自己的目标客户，成本更低，效果更好，利润也可以进行预测。”,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,在互联网进入“服务细分时代”，如何做到精确营销？,想 知 道 吗 ?,CNNIC 第25次中国互联网络发展统计报告
5、,根据CNNIC2010年1月发布的中国互联网络发展统计报告 2009年中国网民总数3.84亿，只有3.1%，大约1200万企业管理者，才是精准目标客户。,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,想 知 道 吗 ?,根据电子商务世界所做中国行业电子商务网站调查报告显示：超过69%的企业采购人员、76%的企业管理者每天都会认真浏览行业门户网站。,中国B2B行业网站调查报告,锁定行业门户网站， 就锁定了目标客户的眼睛！,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,管理者，每天都在关注什么网站?,想 知 道 吗 ?,理论和事实都非常清楚地证明: 以阿里巴巴为代表的“大而全”服务，依靠广告分销的盈利模式，行将
6、走向没落。 以中国化工网、我的钢铁网为代表的数千家行业门户网站,逐渐成为市场主流。,. 中国互联网 进入“服务细分时代”,想 知 道 吗 ?,中国B2B联盟的本质是什么？,中国B2B联盟的本质：由铭万公司发起 和领导的，对中国行业网站市场进行的深度资源整合。,想 知 道 吗 ?,. 中国B2B联盟的出现的两个必要条件：,. 中国B2B联盟铭万对行业网站的深度整合,条件1：,进行整合的公司与行业网站形成优势互补。,条件2：,进行整合的公司可以迅速将资源变成￥。,想 知 道 吗 ?,. 中国B2B联盟铭万对行业网站的深度整合,行业网站与铭万在产品层面不存在任何冲突。相反,借势中国B2B联盟，铭万能
7、够迅速取得众多行业网站已经建立的客户群，通过将行业网站资源整合成产品，弥补铭万产品线的不足。,铭万的优势,铭万拥有覆盖全国的销售和服务网络，可以在最短时间内，将优质资源转化成现金流，使行业网站的销售短板得以补足。,铭万是整合行业网站资源的唯一并且最佳的选择,想 知 道 吗 ?,中国B2B联盟组建原则：高标准、严要求,铭万整合中国B2B联盟成败关键：网站质量,想 知 道 吗 ?,.中国B2B联盟组建原则：高标准、严要求,4个考核要素：网站PR值；百度、谷歌排名；百度、谷歌收录页数；信息更新频率；在行业中影响力 对每个行业网站进行评分，只有评分超过70分，才获准合作；超过80分，作为重要网站深入合
8、作。,4月，只有20%行业网站通过严格审核，获准加入中国B2B联盟，另外80%因为达不到标准被淘汰。,北京公司一个行业网站客户，申请缴纳10万元加入中国B2B联盟，总部也需要看是否能达到70分要求。,想 知 道 吗 ?,中国B2B联盟组建计划: 第一期：到6月底，完成联盟网站200-300家。 第二期：到今年年底，在继续增加联盟网站数量的基础上，增加与大型网站合作。 第三期：2011年开始，加强对联盟网站考核，优胜劣汰，继续提高联盟质量。,.中国B2B联盟组建原则：高标准、严要求,想 知 道 吗 ?,.中国B2B联盟组建原则：高标准、严要求,想 知 道 吗 ?,.中国B2B联盟组建原则：高标准
9、、严要求,想 知 道 吗 ?,.中国B2B联盟组建原则：高标准、严要求,想 知 道 吗 ?,.中国B2B联盟组建原则：高标准、严要求,中国B2B联盟是一个开放的、长期发展的联盟铭万各个分公司随时将客户比较集中的好网站 尽快反馈给总部 总部将安排市场部进行洽谈合作。,想 知 道 吗 ?,. 联盟的第一款产品：金榜题名,金榜题名注定热销，因为金榜题名具备三大核心要素：,1、1分钟之内能讲清卖点 2、老板高度认同产品价值 3、可以签大单,想 知 道 吗 ?,. 联盟的第一款产品：金榜题名,想 知 道 吗 ?,. 联盟的第一款产品：金榜题名,想 知 道 吗 ?,. 联盟的第一款产品：金榜题名,想 知 道 吗 ?,数据来源：艾瑞咨询,2010年，中国网络广告市场规模300亿。2013年，中国网络广告市场规模将达到900亿。我们的前景无比广阔！,. 联盟的第一款产品：金榜题名,想 知 道 吗 ?,. 联盟的第一款产品：金榜题名,金榜题名对员工成长意义重大： 1、产品独特：没有同类产品竞争 2、产品简单：新员工迅速出单，留住新人 3、客户满意度：可以带出其他产品 4、提成比例高：会涌现出一大批月收入过万的员工,想 知 道 吗 ?,金榜题名一个可以创造销售奇迹的产品！,
