1、2019 年某公司海外代表处工作总结时光荏苒，201X 年即将过去，这一年*代表处在全体同事的共同努力下，在公司领导的大力支持、关心下，本着解放思想、开拓进取、不忘初心的宗旨，从市场开发、业务管理、提高公司知名度方面，通过扎实努力的工作，完成了 201X 年的工作。现将一年来的工作总结如下:一、政治思想和党建工作情况*代表处中方员工坚持贯彻习近平总书记重要指示精神，按照中央办公厅下发的“两学一做”的要求进行学习教育。代表处根据自己的实际情况通过网上查找学习资料进行学习，把自学和集中学习结合起来，明确自学要求，目的是做好自学工作，通过学习讨论，真正提高认识，找到差距，明确努力方向。党的第十九次全
2、国代表大会召开以来。代表处员工根据公司党委的要求，不仅在十九大召开时通过网络直播听取习总书记做的报告，而且还通过各种形式，对报告进行全面系统的学习，深刻把握报告提出的各项方略，认真领会讲话报告的丰富内涵。以钉钉子精神抓落实、扎实推进“一带一路”的建设。二、经营管理工作主要成绩（一）年度经营管理目标完成情况本年度虽然通过代表处人员的不懈努力，但是因为*国家的经济没有走出低迷期。所以本年*代表处没有按照目标完成公司制定的经营计划。（二）督办事项完成情况能及时完成公司和部门下达的督办事项。（三）市场开拓情况本年度代表处继续对热德苏水利有限公司坚捷克河上的 3 个水电站项目进行跟踪。在 5 月 10
3、日-18 日完成对通珂里斯 1，通珂里斯 2 和坚捷克 4 号电站的现场考察。通过代表处的努力和部门、设计院的大力支持，该项目取得了很大进展，目前这 3个水电站正处于可研报告编制的合同谈判阶段。（四）对其它已完成项目和在建项目的协助在本年代表处协助*水电站项目部完成了大部分退场设备和物资的处理工作，目前退场设备处理已经接近尾声。代表处积极协助*水电站项目部做好对电站的售后服务工作，协助双方商讨和起草了 SCADA 的维修合同。这一边代表处为*水电站项目部提供了翻译人员的支持，包括派人去现场配合工作和进行笔译工作。（六）内部团队建设本年度代表处有 2 人分别参加了公司组织的集团境外党建工作培训班
4、和班组长培训班。本年度代表处*代表公司参加了集团举办的习近平的七年知青岁月读书分享会。通过以上的学习培训、代表处人员到公司的分享交流，既增强了团队人员的理论素养，同时也培养了团队的年轻人。三、存在的问题及对公司改革发展的建议（一）存在问题1.水电站的总承包项目偏少*共和国的经济不景气，目前没有走出经济低迷期，因为国家缺少资金，所以这个国家暂时没有投资大型水电站的计划。这样就影响了我司在这里进行市场开发的业绩。2.国家对清洁能源项目政策不明朗*共和国的石油和煤炭资源很丰富，目前火电站的电价成本要低于水电站的电价成本，所以，国家暂时没有出台有利于清洁能源投资的优惠政策。在此情况下，只有等待国家出台
5、优惠政策后，或者我司同有实力的大公司进行合作共同开发水电站，才能确保我司在这里的投资利益。*代表处自身也要加强工作的主动性和积极性，增加同国家能源部的联系，积极呼吁出台对国外投资者公平的电价政策。3.对公司改革发展的建议（1）希望公司尽快由一个总承包类型的公司转变成一个清洁能源投资类型的公司，当然作为公司的员工，我们也要加强学习，跟上公司转型的步伐。（2）希望公司放宽在海外经营地购房的审核制度，例如，在*共和国普通房产的租售比在 1:150 左右，即如果公司在这里进行业务经营，从长远角度考虑，买房比租房将节约成本，所以恳请公司考虑。四、2018 年工作思路和计划（一）坚捷克河上的 3 个梯级开发水电站的可研报告编制合同签署。（二）如果部门容许则协助塞尔维亚经理部对格鲁吉亚的水电站项目进行开发。*代表处
