1、血府逐瘀口服液产品知识与策略,产品学术部,重点内容,卖点与定位,竞品分析,重点总结,1、血府逐瘀口服液的方剂来源血府逐瘀口服液是百年名方血府逐瘀汤的改剂型新药，该方原载于清代名医王清任的医林改错中，是当代中医学活血化瘀的代表方。,一、产品分析,吉林敖东医药科技有限公司,2、血府逐瘀口服液主要成份及单味药功效 柴胡 ： 疏散退热，疏肝解郁，升阳举陷 甘草 ： 益气补中，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和药性 当归 ： 补血，活血，调经，止痛，润肠 川芎 ： 活血行气，祛风止痛 地黄 ： 清热凉血，养阴生津 牛膝 ： 活血通经，补肝肾，强筋骨，利水通淋，引血下行 赤芍 ： 清热凉血、散瘀止痛 桔梗
2、 ： 宣肺，化痰，利咽，排脓 红花 ： 活血通经,散瘀止痛 麸炒枳壳： 消食和中，回乳消胀, 桃仁： 活血化瘀，润肠通便,血府逐瘀说明书,3、包装规格：10ml10支/盒、10ml12支/盒,血府逐瘀说明书,4、功能主治活血祛瘀，行气止痛。用于气滞血瘀所致的胸痹、头痛日久、痛如针刺而有定处、内热烦闷、心悸失眠、急躁易怒。,血府逐瘀口服液说明书,5、血府逐瘀口服液的用法用量:口服、 一次2支，一日3次,血府逐瘀口服液说明书,6、血府逐瘀口服液使用注意事项,忌食辛凉食品；孕妇禁用。,血府逐瘀口服液说明书,不良反应与禁忌尚不明确,7、各种成份作用： 君 桃仁、红花：活血祛瘀臣 赤芍、当归、川芎：活血
3、养血佐 生地：清心凉血，配当归养血润燥柴胡：疏肝解郁桔梗：开宣肺气，载药上行枳壳：通行血脉牛膝：引瘀血下行使 甘草：调和诸药,活血化瘀配疏肝理气，以化瘀为主，理气为辅。寓行气于活血之中。,枳壳,组方精妙缘由分析,气血兼顾,9、治疗机理,、治疗机理,柴胡、桔梗其性上升，牛膝、枳壳善降，川芎透达全身，共同完成升清、降浊的功效,升降同施,组方精妙缘由分析,当归片 活血养血,即活血理气寓养血养阴，使瘀去正不伤，理气不耗阴。,活中寓养,组方精妙缘由分析,阐明活血化瘀的作用机理,心脑血管血栓形成机制与抗血栓药物作用机理,血管壁损伤,栓子形成,扩血管，增加血氧 供应类药物,抗血小板药 抗凝血药,溶栓药,重点
4、内容,卖点与定位,竞品分析,重点总结,心脑血管疾病领域概括 （1）我国心脑血管疾病呈逐年快速增长态势，其中高血压（发病率54.9%）、心脏病（发病率17.6%）、脑血管疾病（发病率9.7%）为前三大类； （2）市场特征是规模大、品种多，竞争较激烈，产品有差异但替代性强，其中中药规模为化药的一半，增速却显著高于化药四个百分点； （3）中药注射剂与中药口服剂型各占一半市场，医院以注射剂型为主，口服制剂主要分布OTC市场和第三终端市场为主，在零售市场，口服类药物则占据了80%以上的份额，主要品种是辅助用药、恢复性和巩固性治疗用药； （4）口服品种疗效较缓，适合心脑血管疾病的预防（例如降血压、降血脂、
5、降低血液粘稠度、改善微循环、改善心脑细胞供养等等），以及心梗、冠心病、脑中风等急性发作期后的病后调养； （5）竞争格局上，已经出现集团化倾向，现已形成三大心脑血管集团。,二、竞品分析,吉林敖东医药科技有限公司,20082013年我国心脑血管口服中成药市场规模及增长率,我国口服中成药主要品种发展能力分析,心脑血管疾病领域概括,市场特征 1、销售前五的产品占到48.53%的市场份额. 2、销售前十的产品占到69.38%的市场份额 3、销售前十五的产品占到77.37%的市场份额； 4非基药品种占77.5%： 5、独家品种占60%； 6、国家医保、地方增补医保品种占98% 7、中药保护品种占25%；胶
6、囊剂占30%， 8、口服液占2.5%,心血管疾病领域概括,市场特征 1、销售前五的产品占到42.87%的市场份额. 2、销售前十的产品占到69.14%的市场份额 3、销售前十五的产品占到81.10%的市场份额； 4非基药品种占83.87%： 5、独家品种占41.94%； 6、国家医保、地方增补医保品种占94% 7、中药保护品种占51.6%； 8、胶囊剂占30%，,脑血管疾病领域概括,心血管竞品对照( 1 ),产品基本信息,1、从领先品牌看，适应症明显，领域聚焦，都强调防治结合，长期用药； 2、领先品种普遍具备充分的临床数据，机理阐述与化学药非常接近，学术支撑体系非常强大； 3、从直接竞争看，宏
7、仁堂只占胶囊剂优势适应症推得较宽泛，不够聚焦；口服液存在同样问题，利脑心学术支撑不够，学术地位不高,心血管竞争对照（2）,脑血管竞品对照,1、从领先品牌看，基本以缺血性脑血管病作为推广重点，突出预防和恢复期治疗作用； 2、从组方上看，复方制剂均是动物药与植物药组合，动物药集中在水蛭、全蝎、地龙； 3、脑心通主推心脑同治，但优势在脑血管市场；培元通脑胶囊主要突出恢复期治疗：三七通舒胶囊，专注心脑血管 血栓用药，适用症明确。,血府逐瘀从中西医归类，均属于心脑血管血栓性疾病治疗用药,中国每年死于心脑血管血栓病人数达到260万人以上，每小时300人，存活患者75%致残，其中40%以上重残，65岁老人患
8、病率为20%左右； 市场对于预防和治疗血栓病药物需求逐年上升，2013年市场过100亿，年增速保持在20%以上； 外企占52%的市场份额，氯吡格雷和肝素钠为血栓药物领导品牌，增速稳定，新上市的利伐沙班和磺达肝癸增长迅速，年增长200%； 抗血栓药物分为：抗血小板药、抗凝血药、溶栓药，前两种用于预防动静脉血栓，后一种用于血栓溶解； 抗血栓药物临床主要用于急性心肌梗塞和中风梗塞的防治，功效为降低再梗塞率和死亡率、防治心脏瓣膜置换术术后血栓形成、外周闭塞性血管疾病、间歇性跛行、不稳定型心绞痛治疗。增长较快的适应症整形外科手术（如膝、髋关节置换手术和腹部手术）后深层静脉血栓的预防； 中成药抗血栓药物相
9、比化药作用平和，但具备多途径、多靶点发挥作用，且不良反应较少的优点，按作用机理可分为活血养血，如丹参、当归、赤芍；行气活血祛瘀，川芎、红花、蒲黄；祛瘀止痛，赤芍、三七；破血散瘀，水蛭、全蝎等,脑血栓病竞品区隔分析,脑血栓病治疗周期及用药现状,多数治疗用中成药具备多靶点特征，但血府逐瘀口服液在脑血栓治疗领域中，是同时具备 “抗血栓和扩血管”双重功效的中成药,常用理气药对照表,副作用少,化学、生物抗血栓药物分析,化学药、生物药疗效确切、靶点单一、副作用大,抗血栓中药成分分析,中药成分抗栓多作用靶点、疗效逐渐被临床认可、副作用小,重点内容,竞品分析,重点总结,血府逐瘀产品定位及策略建议,重点,血府逐
10、瘀口服液适应症聚焦的思考与建议,心脑血管疾病,心血管疾病,脑血管疾病,动脉粥样硬化,高血压病,细菌性心内膜炎,心肌炎,冠心病（缺血性心脏病）,出血性,缺血性,脑血栓,脑栓塞,腔隙性脑梗塞,短暂性脑缺血发作,作 用 靶 点,冠心病治疗原则扩血管，增加血氧供应 改善冠状动脉血供：减轻心肌耗氧量：治疗 动脉粥样硬化 治疗目标：缓解急性发作和预防再发作 治疗原理：扩张冠状动脉增加冠脉循环血流量扩张周围血管减少静脉回心量减轻心脏前后负荷从而缓解心绞痛,缺血性脑血管疾病治疗原则抗血栓+扩血管 改善脑循环：脑保护：抗脑水肿：降颅压 治疗目标：预防急性发作、避免再发作、改善 后遗症 治疗原理：降低血小板凝聚、
11、抗凝、改善脑血流、 降低血粘滞度等作用，以及具有神经保护作用 1、溶栓治疗 2、降纤治疗 3、抗凝治疗 4、抗血小板制剂 5、扩容、升压 6、神经恢复,作用靶点,心脑血管疾病分类,重点内容,卖点与定位,竞品分析,重点内容回顾,血府逐瘀口服液治疗脑血栓病症五大作用优势 1、扩张血管，改善血管通透性 2、抗血小板凝聚 3、改善脑循环的血氧供给 4、改善血液粘、浓、凝、聚的流变性 5、恢复神经元供应血府逐瘀口服液定位： 同时具备抗血栓、扩血管双重功效，是脑血栓疾病长期治疗的最佳选择。,重点内容回顾,选择血府逐瘀口服液的八个理由（产品卖点）： 1、口服液无崩解过程，有效成分含量高、无冰片、丹参成分，不
12、上火。吸收好、生物利用度高、适合卧床、服药困难、胃肠道疾病患者200年临床验证、14年中药保护、安全适合长期服用 2、血瘀症代表方剂基药、医保、吉林新农合 3、陈可冀院士专家团队多年精深研究 4、脑血栓疾病预防用于高血压、糖尿病、高血脂、肥胖等血栓高危患者预防、降低脑血栓发病风险； 5、脑血栓疾病恢复针对脑血栓后遗症，疗效显著，大大缩短恢复周期：防止脑梗死后血管性痴呆复发： 6、脑血栓疾病治疗脑血栓疾病治疗，抗血栓疗效显著；,重点内容回顾,血府逐瘀口服液治疗脑血栓的治疗周期 1、急性期314天 2、急性期1530天 3、恢复期血府逐瘀口服液的特点（宣传口号） 高危防范、痛后恢复、常用无毒、防治结合血府逐瘀口服液产品策略 1、集中资源，聚焦神经内科2、强化产品具备的“抗血栓和扩血管”双重作用，进行品牌区分3、关键领袖意见的培养4、在做好临床推广的同时，中长期建议做好OC市场开发，实现临床对otc的带动,
