1、2019/9/4,1,本演示文稿可能包含观众讨论和即席反应。使用 PowerPoint 可以跟踪演示时的即席反应，在幻灯片放映中，右键单击鼠标 请选择“会议记录” 选择“即席反应”选项卡 必要时输入即席反应 单击“确定”撤消此框此动作将自动在演示文稿末尾创建一张即席反应幻灯片，包括您的观点。,保险与生活,讲师：张 敏,2019/9/4,2,一.保险的意义1.寿险可以延伸人类的希望2.是解决未来昂贵的医药费负担的最有效的方法3.为人们提供老有所养的尊严4.保险是急用的现金5.保险是完整的理财计划6.保险是人人为我,我为人人.,2019/9/4,3,二.保险的功用1.是生活中不可缺少的部分2.是经
2、济的助动器3.是社会的稳定器 三.从事寿险行业的意义1.用经济保障延伸每个人的生命2.寿险营销是一份神圣的事业3.中国需要寿险营销员,2019/9/4,4,如果有人问您：,您将如何回答？,什么是人寿保险？,2019/9/4,5,养老的保障,对个人而言,医疗的保障,生活的保障,价值的体现,2019/9/4,6,人寿保险可以延伸人类的,人寿保险的意义(一),希望！,2019/9/4,7,请把真爱给您的孩子某公司总经理，买了一辆进口车，雇了一 个司机，并为司机和车辆各投保30万保险，总经理认为自己没有风险就没投保。一天，总经去黄山观光，不慎车翻下山，车毁人亡。司机和车辆都得到理赔，由于总经理没有投保
3、，所以什么也得不到。总经理死后，太太为了生活要出去工作，儿子因为妈妈不在家而常常饿肚子。有一天妈妈回家，见到儿子穿着她的衣服睡觉，就问儿子“为什么穿妈妈的衣服睡觉？” 儿子说：“我想妈妈，就穿着妈妈的衣服，闻着妈妈的味道睡着了”妈妈紧紧抱住儿子哭着说：“爸爸要是保了险，妈妈就可以在家了！”,2019/9/4,8,2019/9/4,9,2019/9/4,10,2019/9/4,11,由于父母伟大的爱，小潘子灏得救了！但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱,2019/9/4,12,妈妈买的裤子已经磨破了,7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了 ， 他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家,2
4、019/9/4,13,以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚强,13岁的薛霞 原本有一个幸福的家，她的父母在下班途中遭遇车祸不幸身亡,2019/9/4,14,爸爸妈妈，我想你,2019/9/4,15,人生风险何其多,生添丁加口，喜忧参半 老老无所养，生有何欢 病病机四伏，怎能心安 残坐吃山空，何颜以对 死死无所惧，忧者亲人,2019/9/4,16,当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来
5、越近,谁能确保一生无恙?,2019/9/4,17,谁在危害我们的健康？,环境污染,压力太大,饮酒过量,吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍,心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来,交通、职业意外增加,吃太多高热量、高胆固醇的食物,2019/9/4,18,2004年6月12日山西晚报报道:省农检中心今年对太原蔬菜市场和生产基地的3次抽样检测数据均显示: 平均残留超标率超过了30%! 农产品安全专家表示: 长期食用高残留农药蔬菜的后果是三致:致畸; 致癌; 致基因突变!,请看相关报道,2019/9/4,19,我们也会患大病吗？,1.我国现有高血压患者超过1亿,只有22%知道患病，5%接受治疗，2
6、003年9月，北京人的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化的主要原因。,2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万人死于恶性肿瘤,折合每天死亡3651人,每小时死亡200人,2019/9/4,20,其实大病并不可怕，可怕的是,在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。
7、除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！,2019/9/4,21,思 考,如果一个家庭发生了重大事故 怎么办? 如果一个家庭中有人患了大病又该怎么办?,2019/9/4,22,重疾=家人的重责+家人的重债,医疗高科技 日新又月异 不怕治不好 就怕无钱医,据统计在退休以前1/4的人将患癌症或心脏疾患； 2002年调查显示 住院医疗费人均 3542元/年,2019/9/4,23,社会基本医疗保险 高枕也“有忧”,2001年11月，太原市开
8、始进行医疗体制改革，建立社会基本医疗保险制度，覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位的职工和退休人员，去年已达到62.1万人。太原市的公务员也告别了公费医疗。由于医疗保险基金支撑能力弱的原因太原市基本医疗保险制度第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企业和事业单位可以建立补充医疗保险，鼓励用人单位和个人参加商业医疗保险。,2019/9/4,24,因此，当重大疾病袭来， 我们只能做如下选折：,2019/9/4,25,第一个选择：把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。,医药费帐单,您或许有能力支付，但值得吗？,2019/9/4,26,古诗新编,故人西辞自家
9、楼，花销十万去幽州。 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。,2019/9/4,27,第二个选择： 只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！,2019/9/4,28,重大疾病还意味着,2019/9/4,29,对于平民百姓,*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差 *买了医疗保险,您将继续生存 *没买医疗保险,您将走向死亡,急救！,2019/9/4,30,对于工薪阶层,您毕生劳碌，千辛万苦积 蓄高达数万的金钱，会因支付 昂贵的医疗费而一次性用完。,有道是：“年轻时用健康赚金钱，年老时是花钱买健康”,2019/9/4,31,对于富人,超过60%被拍卖的产业, 是因为健康问题！,为了支付昂贵的 医
10、药费只好被逼将产 业拍卖。,2019/9/4,32,是未来昂贵的医药费负荷最有效的解决方法。,急救,医药服务,人寿保险的意义(二),2019/9/4,33,我国人口老龄化趋势的进程图,年份,人数,人口成年型向老龄型的过渡期,人口老龄化加速期,人口老龄化高速增长期,人口老龄化减速期及发展稳定期,2019/9/4,34,1位 非常富裕,4位 经济独立,以下是我们所得的统计数字在100个25岁的青年之中，30年过 后他们的晚年生活情况如下：其中有 29人死亡,2019/9/4,35,在您失去工作能力的时候,您的收入依靠 4种经济来源,福银行存款 利部,家人,朋友,人寿保险,你选择哪一种呢？,银行存款
11、,他人救济,人寿保险,社会福利,洛桑生命最後的32米,95年10月2日晚11时许，著名藏族青年洛桑驾驶着富康牌轿车, 至北京西三环时，一辆装满沙子的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，却未有任何警示。待洛桑发现为时已晚, 紧急掣动刹车痕迹长达32米，小车一头载进货车尾部肚里。洛桑的胸部、头部严重受伤，急送医院抢救，但还是不幸于晚11时33分不治身亡，年仅27岁。消息传出，广大观众和文艺界人士无为之惋惜、悲哀。洛桑是我国第一位著名藏族演员，曾以“洛桑学艺”得到亿万观众的好评。10月10日，他还将要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术交流，一部以他为主演的电影也将开拍。96年的春节晚会已排定他的节目，可这
12、一切随着一场车祸而消失了。一颗艺术明星,还未发出最耀眼的光芒就陨落了,2019/9/4,37,人生最难赚的钱， 就是 赚 风烛残年的活命钱。,2019/9/4,38,人寿保险的意义(三),人寿保险为你提供 老有所养的尊严!,2019/9/4,39,一个可怜的富翁,2019/9/4,40,最简单、最有效、最快捷的 制造急用现金的方法,每年￥200 每年￥2000 每年￥20000,￥10000 ￥100000 ￥1000000,储 蓄,制 造,人寿保险的意义(四),2019/9/4,41,人寿保险是钱,但他不是普通的钱,而是在你最需要的时候能出现在你身边的钱.锦上添花诚然好,雪中送炭更可贵.你现
13、在买到看不到,将来才会真正体会得到.,人寿保险就是这样,一旦当你和家人需要他的时候,也会即高兴又后悔,高兴的是买了保险,后悔的是没有多买一点.,2019/9/4,42,人寿保险是完整的理财计划,人寿保险的意义(五),现在 流行一句话: 你不理财， 财不理你，,2019/9/4,43,人寿保险到底是什么？,2019/9/4,44,让一连串真实的故事告诉您！,2019/9/4,45,一个发人深省的事件.1985年8月18日下午6时15分，日航 一二三航次波音七四七班机，由东 京飞往大阪，机上满载着524位机 员、乘客以及他们家人的未来。四十 五分钟后，这班飞机坠毁于群马县的偏远山区，只有四人生还，
14、其余的五百二 十人成为空难记录里的统 计数字。这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了五分钟后才坠毁！任何人都可以想象当时机舱内混乱的情况，五百多位活生生的人在这最后五分钟里，除了自身的安危外，还会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场有一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人惊醒的字条。在别人惊惶失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的谷口先生，写下了给妻了的最后叮咛“智子，请好好照顾我们的孩子”就像他要远行一样！您为谷口先生感到难过吗？还是您为人生的无常而感叹！,如果还有明天,如果还有明天（给我给我）你想怎样妆扮你的脸（要什么样的改变）（你有什么感觉）如果没有
15、明天（是不是明天看不到我） （要）怎么说再见（我那张哭笑不得哭笑不得的脸）我们都有看不开的时候总有冷落自己的举动但是我要把握每次感动 如果还有明天如果真的还能够有明天是否能把事情都做完是否一切也将云消烟散如果没有明天,如果还有明天 你想怎样妆扮你的脸 如果没有明天 要怎麽说再见,2019/9/4,49,人寿保险是必需品，是每个人都需要的。今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。我不把成败放在心上，我只求无愧我心。我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。 我决定:自己掌握自己的前途！,我的立场：,2019/9/4,50,寿险营销是人类最崇高的职业,为了自己,为了别人,让我们勇敢的承担起推广寿险的重任吧!,
