1、淘 宝 店 铺 名 称 ： 芬 华 技 术 店 铺 号 ： 1452576本 淘 宝 店 铺 ： 主 营 洗 涤 技 术 类 服 务 ， 各 种 干 洗 、 水 洗 、 皮 具 护 理 、 奢 侈 品 护 理 技术 书 籍 、 欢 迎 光 临 。营 销 方 向 -掌 柜 亲 笔我 给 大 家 的 一 个 参 考1.会 员 卡 模 式 ：（ 1） 普 通 店 ： 一 年 发 展 500张 会 员 ， 每 张 会 员 500元 计 算 ： 500*500=25万 元2.团 体 洗 衣 ：例 如 一 些 机 构 单 位 、 政 府 部 门 ， 逢 年 过 节 都 有 福 利 待 遇 ， 公 司单 位
2、 会 发 一 些 购 物 卡 之 类 的 福 利 。 那 我 们 可 以 去 洽 谈 这 笔 业 务 ， 如 2万 元 的 洗 衣 费 用 分 成 80 张 250 元 的 洗 衣 卡 ， 您 然 后 总 价 打 个 8 折 ，4000元 给 他 们 核 心 人 员 回 扣 ， 利 润 仍 然 可 观 。（ 1） 若 一 年 做 5 笔 团 体 洗 衣 业 务 ， 平 均 每 笔 1 万 元 计 算 ： 1*5 万=5 万 元（ 2） 若 一 年 做 5 笔 团 体 洗 衣 业 务 ， 平 均 每 笔 2 万 元 计 算 ： 5*2 万=10 万 元3. 跟 酒 店 美 容 美 发 业 务 合
3、 作 ：（ 1） 酒 店 的 布 草 清 洗 ： 水 洗 厂 ， 承 包 酒 店 布 草 床 单 被 套 清 洗 。（ 2） 发 廊 足 浴 的 毛 巾 清 洗 ： 统 一 配 送 和 清 洗 。4.上 门 收 衣 业 务 ：为 会 员 提 供 便 捷 的 免 费 收 送 衣 物 服 务 ， 有 些 消 费 者 工 作 比 较 繁 忙 ，没 有 时 间 送 取 衣 物 ， 为 他 提 供 这 个 独 到 的 服 务 。5.开 设 收 衣 点 ：淘 宝 店 铺 名 称 ： 芬 华 技 术 店 铺 号 ： 1452576本 淘 宝 店 铺 ： 主 营 洗 涤 技 术 类 服 务 ， 各 种 干 洗
4、 、 水 洗 、 皮 具 护 理 、 奢 侈 品 护 理 技术 书 籍 、 欢 迎 光 临 。以 店 为 中 心 往 周 边 区 域 开 设 多 个 收 衣 点 ， 然 后 衣 服 收 到 总 店 清洗 ， 最 后 配 送 到 各 个 分 点 ， 这 样 增 加 业 务 辐 射 范 围 ， 增 加 营 收 利 润 ，一 店 当 多 店 操 作 。（ 1） 你 可 以 与 别 的 小 区 门 口 便 利 店 的 老 板 合 作 ， 让 他 代 为 收 衣 ，每 月 给 他 一 点 分 成 。（ 2） 你 可 与 多 个 小 区 物 业 或 者 保 安 合 作 ， 让 他 们 代 为 收 衣 。（
5、 3） 可 以 在 次 街 区 、 人 口 稍 多 的 街 口 开 设 收 衣 点6. 跟 高 端 服 装 店 、 皮 具 店 、 奢 侈 品 专 卖 店 、 鞋 店 等 合 作 ， 做 他 们 售后 指 定 清 洗 翻 新 服 务 店目 前 市 面 上 很 多 的 高 端 商 场 专 卖 店 都 没 有 专 业 的 服 务 ， 最 多 就是 店 员 帮 客 户 用 点 药 水 擦 擦 。可 以 发 行 鞋 券 、 包 券 、 洗 衣 券 、 家 纺 券 、 汽 车 坐 垫 清 洗 券 、 针对 性 给 一 些 对 应 的 商 家 ， 比 如 高 端 名 牌 服 装 店 ， 给 他 们 200
6、 张 50 元的 洗 衣 券 ， 跟 他 们 店 长 或 者 店 主 协 商 ： 给 你 们 的 券 是 免 费 的 ， 送 个 给你 们 做 活 动 ， 但 是 你 们 不 能 随 便 送 ， 你 们 可 以 限 定 客 户 在 你 们 店 里 消费 超 过 500 元 后 可 以 取 得 我 们 店 的 指 定 售 后 免 费 洗 衣 券 50元 ， 你 们的 店 员 必 须 要 帮 我 们 向 客 人 介 绍 我 们 店 铺 的 特 色 和 不 同 性 ， 让 这 些 好不 容 易 得 到 券 的 人 抱 有 很 高 的 期 望 到 我 干 洗 店 体 验 消 费 。 当 这 些 高 消
7、费 能 力 的 人 尝 试 性 走 进 你 的 干 洗 店 时 ， 你 如 何 去 让 他 成 为 你 忠 实 的 消费 者 ？ 你 需 要 思 考 下淘 宝 店 铺 名 称 ： 芬 华 技 术 店 铺 号 ： 1452576本 淘 宝 店 铺 ： 主 营 洗 涤 技 术 类 服 务 ， 各 种 干 洗 、 水 洗 、 皮 具 护 理 、 奢 侈 品 护 理 技术 书 籍 、 欢 迎 光 临 。7.高 端 圈 子 的 营 销 ：您 随 时 可 以 把 印 制 得 很 精 美 的 会 员 卡 提 前 充 好 ， 一 张 卡 充 50元 -100 元 ， 您 见 到 好 朋 友 ， 商 圈 朋 友
8、 、 生 意 圈 朋 友 、 街 坊 邻 居 、 中比 较 注 重 穿 着 打 扮 有 消 费 能 力 的 人 ， 第 一 次 可 以 从 聊 天 中 介 绍 您 的 店铺 模 式 ， 洗 涤 护 理 效 果 ， 然 后 很 诚 意 邀 请 她 去 您 哪 里 体 验 下 ： 我 这 有张 会 员 卡 ， 里 边 有 100元 面 值 ， 您 可 以 给 您 太 太 或 者 家 人 、 拿 去 我 们店 里 体 验 下 奢 侈 品 包 包 和 女 性 靴 子 的 清 洗 和 护 理 。 给 卡 的 话 人 是 不 会乱 扔 的 ， 放 入 钱 包 了 。这 样 一 张 提 前 充 好 的 10
9、0 元 的 卡 ， 客 人 免 费 消 费 完 成 本 也 不 过十 元 ， 而 且 您 不 是 随 便 发 ， 而 是 很 有 针 对 性 和 目 标 性 的 ， 当 这 些 认 识您 人 通 过 您 介 绍 的 人 ， 只 要 走 进 您 这 样 的 一 个 新 颖 、 服 务 范 围 广 、 洗涤 质 量 很 不 错 、 清 爽 专 业 感 、 店 面 大 气 的 店 ， 您 给 他 的 会 员 卡 马 上 就会 激 活 成 为 正 式 会 员 ， 身 份 登 记 。 体 验 完 后 、 而 且 价 格 不 比 一 般 小 店高 ， 从 业 人 员 专 业 、 服 务 态 度 好 ， 成
10、 为 您 长 期 的 消 费 者 可 能 性 就 很 大了 ， 您 要 是 通 过 这 种 方 式 发 展 处 200-300个 忠 实 的 会 员 ， 那 都 是 非常 有 潜 力 的 一 部 分 消 费 者 啊 。 就 可 以 支 撑 你 店 里 生 意 的 半 壁 江 山 。8、 和 高 端 美 容 养 生 馆 或 者 会 所 合 作去 这 些 地 方 的 人 都 是 比 较 注 重 外 貌 形 象 也 有 消 费 能 力 的 人 ， 生活 讲 究 品 位 ， 这 是 我 们 干 洗 会 所 的 目 标 客 户 群 体 ， 所 以 跟 这 些 店 的 店主 打 好 关 系 ， 让 他 下
11、 面 的 介 绍 20-50岁 的 女 性 来 店 里 。 或 者 两 家 联 合 ，淘 宝 店 铺 名 称 ： 芬 华 技 术 店 铺 号 ： 1452576本 淘 宝 店 铺 ： 主 营 洗 涤 技 术 类 服 务 ， 各 种 干 洗 、 水 洗 、 皮 具 护 理 、 奢 侈 品 护 理 技术 书 籍 、 欢 迎 光 临 。会 员 卡 互 通 。9、 跟 汽 车 美 容 店 合 作 ：与 当 地 多 家 汽 车 美 店 合 作 ， 因 为 他 们 没 有 专 业 的 清 洗 护 理 机 器 ，替 他 们 保 养 护 理 清 洗 汽 车 坐 垫 ， 然 后 分 成 。10、 与 小 区 附
12、 近 的 便 利 店 合 作 ：一 般 一 家 干 洗 店 最 多 能 辐 射 的 范 围 在 方 圆 3 公 里 、 3 公 里 以 外 的话 可 以 跟 当 地 的 所 有 小 区 附 近 的 便 利 店 合 作 、 有 完 整 的 合 作 模 式 ， 让他 们 代 收 衣 服 ， 统 一 配 送 清 洗 。11.与 同 行 合 作 ：其 实 做 一 个 行 业 并 不 代 表 同 行 就 是 冤 家 ， 完 全 可 以 转 化 为 战 友 、共 赢 局 面 ， 有 大 的 包 容 心 胸 ， 可 以 跟 这 个 城 市 你 的 店 铺 辐 射 不 到 的 区域 里 的 小 型 干 洗 店
13、 合 作 ： 因 为 这 些 店 铺 在 你 所 不 能 辐 射 到 区 域 ， 完 全不 影 响 你 的 生 意 ， 可 以 跟 他 们 合 作 一 起 把 蛋 糕 做 大 ， 大 家 共 享 ， 他 们店 铺 小 、 设 备 老 化 ， 只 做 些 常 见 的 洗 衣 业 务 ， 业 务 单 调 、 那 么 可 以 让他 们 把 他 的 客 户 群 体 深 入 的 开 发 出 来 ， 在 他 们 店 里 也 打 上 洗 鞋 、 修 鞋 、奢 侈 品 的 业 务 ， 他 们 不 能 做 ， 那 和 我 们 合 作 ， 收 完 以 后 统 一 配 送 到 您的 店 里 清 洗 。 大 家 谈
14、好 分 成淘 宝 店 铺 名 称 ： 芬 华 技 术 店 铺 号 ： 1452576本 淘 宝 店 铺 ： 主 营 洗 涤 技 术 类 服 务 ， 各 种 干 洗 、 水 洗 、 皮 具 护 理 、 奢 侈 品 护 理 技术 书 籍 、 欢 迎 光 临 。12.跟 餐 饮 合 作 ：营 销 可 以 做 到 无 孔 不 入 ， 很 多 餐 饮 自 己 在 做 营 销 的 同 时 ， 采 用 环环 相 扣 ， 不 断 的 让 客 户 进 入 店 里 来 消 费 ， 比 如 吃 一 千 ， 送 2 百 的 抵 用券 ， 下 次 再 来 消 费 一 次 只 能 限 一 张 ，这 样 让 消 费 者 有
15、 种 被 套 制 的 感 觉 ， 那 么 我 们 可 以 跟 餐 饮 合 作 ， 消 费1000， 赠 送 我 们 洗 衣 店 100元 洗 衣 卡 ， 让 消 费 者 真 正 的 感 受 商 家 在 给予 福 利 ， 同 时 通 过 这 种 方 式 ， 让 高 消 费 人 群 走 进 我 们 的 店 里 。干 洗 行 业 是 生 活 必 须 的 便 民 服 务 ， 干 洗 的 劳 动 程 度 不 强 ， 随 着 人们 的 生 活 水 平 提 高 ， 需 求 越 来 越 大 ， 是 一 个 稳 定 而 不 会 被 淘 汰 的 行 业 ；它 是 一 次 性 的 投 资 ， 后 期 投 入 运 转 资 金 很 少 ， 运 营 成 本 低 ， 没 有 压 货赊 账 的 担 忧 ， 采 用 会 员 制 ， 可 提 前 回 收 资 金 ， 若 是 技 术 和 服 务 过 关 的话 ， 客 户 会 慢 慢 积 累 ， 经 营 的 越 久 客 户 积 累 越 多 、 声 誉 越 广 ， 生 意 越到 后 面 越 好 操 作 。 前 期 资 金 回 收 回 来 了 ， 后 期 就 是 利 润 ， 赚 多 赚 少 就看 经 营 者 自 己 的 经 营 啦 ， 一 般 干 洗 店 要 是 店 铺 没 什 么 问 题 的 话 ， 一 开就 是 六 七 年 以 上 。
