1、销售部经理岗位权责说明书岗位名称 销售部经理 直属上司 常务副总 所属部门 销售部职级 职位类别 市场营销 所辖人数 12下属岗位 销售代表 对外联络 当地市场客户工作目的 负责公司的销售运作，带领销售团队完成公司的销售计划和市场经营目标。岗位职责 1、 严格遵守公司员工手册以及公司各项规章制度，服从公司的管理和教育；2、根据 LED 照明产业市场发展和公司的年度销售目标，制定具体的销售计划、目标责任和考核指标；3、依据公司销售目标，制定销售费用预算，控制销售成本，合理分解个人销售任务指标，带领销售团队完成公司下达的销售目标；4、负责销售市场调研与分析预测，收集客户意见、市场信息、产品信息、员
2、工信息，为公司经营决策和调整产品结构提供依据；5、负责督促销售人员做好应收账款的催收工作；7、负责制定本部门管理办法和工作流程，并监督检查本部门人员的执行情况；8、负责与相关部门、新老客户的工作联系，提高终端服务品质和公司品牌形象，保持良好的协调沟通，建立长期稳定的合作关系；9、协助人资部对销售人员的招聘与录用，引进销售人才；10、负责对销售人员的业务指导和培训，提高业务素质和水平，保证销售队伍稳定：11、执行例会制度，定期分析市场信息，总结交流销售经验，对公司营销策略、对外宣传、售后服务、产品改进、新产品开发等提出合理化建议，拓宽销售渠道；12、协调本部门与其他部门之间的工作联系；13、制定
3、本部门销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，14、完成公司领导交办的其他工作权 限 1、对公司经营项目和项目阶段性方案的建议权；2、对公司经营目标和部门绩效任务的建议权；3、对公司销售政策及措施提成政策的建议权；4、对公司销售人员招聘任免和奖励的建议权。关键业绩指标1、 个人销售任务完成率；2、 回款率；3、 部门销售任务达标率；4、 部门扩展客户（含意向客户） ；5、 客户满意率（质量投诉和处理达成率） ；6、 部门意向客户成功率（含股东的单） ；7、 实行例会制总结交流销售经验；8、 人才培养和团队稳定率；9、 工作纪律；10、领导交办的其他任务达成率；11、企业绩效。知识要求1、
4、 基本知识：市场营销专业或相关专业大专以上学历；2、公司知识：全面了解公司历史、现状、未来发展方向目标，全部产品知识以及相关管理制度、流程；3、 专业知识：1）具有市场营销、管理技能、财务知识、产品知识等方面的知识；2）对市场营销工作有深刻的认识；4、 工作经验：两年以上电子产品销售管理经验，一年以上电子产品或建材行业管理经验者优先；1、 计算机知识： 熟练操作办公软件。能力要求1、 计划能力：能够有效地制定领域内的工作计划；2、 决策能力：能够对下属提出的建议进行决策或能向上级提供合理的决策建议，并能对影响决策因素进行全面分析，决策较为准确；3、 沟通能力： 沟通技巧较高，具有较强的说服力和
5、影响力，书面沟通时，有较强的感染力；4、 理解能力：对复杂事物进行全面客观地分析，提出较具体地解决方案，能够比较准确地把握别人的思想；5、 领导能力： 极强的组织管理能力，能够组织一个领域的团队，协调内外部关系，完成较复杂的工作目标；6、 创新能力：能在现有制度、规定下灵活解决问题；1、 其他能力：较强的观察力和应变能力。岗位素质要求职业素养要求1、 团队精神：经常为团队提出有意义、建设性的意见，当团队利益与个人利益冲突时，总是以团队为先；2、责任感：有高度的自觉性与主动性，严格按照工作标准完成工作目标；3、服务意识：以顾客利益为中心；4、进取心：高度的工作热情，具有事业心，为更好地达到工作目标，主动学习，注重创新；5、廉洁：能以身作则，并积极引导员工遵循公司行为准则，不做损公肥私之事；6、诚信：工作中不说谎话，而且对承诺的事能勇于承担责任，决不抵赖；7、忠诚度：忠实于团队，对团队成员充分信任，积极维护团队利益。晋升方向 销售总监分公司总经理全国市场总监总部总经理工作时间 时间根据业务开展的情况灵活机动工作环境 各区域办事处签署履职
