1、一、档期背景分析： 档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。 档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： xx 百货商场周年店庆（8 月 18
2、日） 三、 档期内机会要点： “周年店庆” 特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： （一）推广主题： 华彩周年 （二）推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期（2003 年 8 月 1 日2003 年 8 月 8 日） 第二阶段：热身期（2003 年 8 月 9 日2003 年 8 月 17 日） 第三阶段：实施期（2003 年 8 月 18 日2003 年 8 月 24 日） （三）阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起
3、到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。 （四）推广内容及实施： 第一阶段：（8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP 活动： 绝对名品联合特卖会：8 月 9 日12 日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖
4、，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段：（8.9-8.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。 SP 活动： 1、VIP 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期间，进行 VIP 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有 VIP 用户可持VIP 卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成 VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措
5、施刺激顾客消费，提高销售额。在 8 月 9 日17 日期间每天逢整点（限 20 分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。 3、VIP 店庆特惠时间： 在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成 VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。 4、2003 缤纷秋装样版订货：8 月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。 第三阶段：（8.18-8.24） 前二个阶段通
6、过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。 SP 活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。 2、满 送 。 3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如 8：30-9：00 部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30 部分女装限时 折热卖；15：00-15：30 部分男装限时 折热卖；18：00-18：30 部分皮包限时 折热卖；并在 DM 中充分体现。 4、大吉大利转盘：在 18 日店庆当天分别 10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效） 。 5、情真意切VIP 生日同庆： VIP 贵宾可凭 VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达百货商场对VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向 VIP 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢 VIP 用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。
