1、出口业务基本流程,3核实货物的品质、规格、数量、包装及刷制唛头,2审证与改证,4报验,5向运输公司租船订舱,10制作单据,1出口合同,7发货至码头仓库,6向保险公司投保,8报关、验放,9货物装船，凭大副收据换取提单,11汇集各种单据连同L/C正本送银行议付,二、外贸进口合同条款的正确表达,2.1品名品质条款,商品的名称可能存在多种称呼。以一般应选择通用性的名称。 品质条款要准确表达。 表达品质可以用两种方法。 一种是以实物表示。包括“看货买卖”和“凭样品买卖”。 另一种是“凭说明表示商品品质”。,品质条款要做到正确表达,各位应该知道莎士比亚威尼斯商人中的故事。 要尽最大努力做到合同意思的正确表
2、达。做好这一点并不容易。,案例2-1 商品名称不恰当导致争议,某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称A公司）与日本某会社（以下简称B公司）签订了一项向B公司出口一批手工制造书写纸的合同。规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以复验，检验费用由买方自理。合同规定，商品品名为“手工制造书写纸”。在卖方提供的发票、提单、品质与重量检验证书、产地证明书的品名栏内也都明确写为“手工制造书写纸”（Hand made writing paper）。,出问题了,货物达到目的港后，买主经日本某制纸检验机构鉴定证明：该批货物的“抄纸”及“干燥”工序均为机械操作。买主认为，该批货物不是手工制纸。,买方的理由,在发票、
3、提单、品质与重量检验证书、产地证明书内，以及在商品和包装的标签上均表示为手工制造（Hand made），但实际货物并非手工制造。 买方认为卖方有不正当表示和过大宣传的嫌疑。根据该国有关法令的规定，凡属商品的“不正当表示”和“过大宣传”均可涉嫌为非法行为。这将有损商品在市场上的信誉。,A公司很冤枉啦！,A公司拒赔的主要理由： 该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序完全采用手工制作，并显示其特点。 并且，该笔交易是在广交会上经买方B公司当面看样后成交的，并在买方同意的情况下签约的，而实际交货又与样品一致。,分析,双方未能在合同条款中做到正确表达。其中的核心问题是卖方所言是“凭样品买卖”是否有根据？ 商品名称在一定条件下可以表示商品的性质。,
