1、期货经纪人,所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。广义的期货概念还包括了交易所交易的期权合约。大多数期货交易所同时上市期货与期权品种。,期货交易是在现货交易的基础上发展起来的,通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组织的交易方式。如果将进行期货投资的人进行分类的话，大致可分为两类套期保值者和投机者。,期货,期货交易,期货的英文为Futures，是由“未来”一词演化而来，当时的含义是：交易双方不必在买卖发生的初期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收实货，因此中国人就称其为“期货”。,期货历史,有承
2、担风险的能力和心理准备。,国家法律、法规允许的任何自然人和法人 。,一,选好居间人也就是选好各种基金。,选择合法、正规的期货公司。,参与期货交易的基本条件,参与期货交易的基本程序,1、开户2、入金、出金3、交易方式4、每天交易结束后，期货 公司对客户期货帐户进行无负债结算。5、帐单确认6、销户,期货交易最根本的风 险，来源于“杠杆较应”,期货交易的风险来源 于价格方向的不确定性,期货交易的风险来源于“自已”,期货交易 的风险源,期货经纪人,期货经纪人的法律地位及法律责任,薪 资 行 情、招 聘 要 求,期货经纪人是指从事商品期货交易的中介，以自身名义介入期货交易或代客买卖期货（包括出市代表和其
3、他从事客户开发、开户、执行委托、结算等业务），在期货交易中进行分析、判断，通过价格涨跌波动赚钱的人员，但不能直接代表客户投资。而国外的期货经纪人由于信誉度高，能够直接以客户代理人身份进行操作，因此他们的身价也相当高。,期货经纪人-概念,期货经纪人-工作内容,1、市场开发和业务拓展，为公司招来客户、吸纳资金； 2、为委托人办理期货合约买卖的各项手续； 3、向委托人详尽介绍期货合约的内容、交易所的交易规则及相关法律法规； 4、及时向委托人报告市场信息，提交市场研究报告，充当委托人的交易顾问，向委托人提供有利的交易机会； 5、维护委托人的利益，按委托人的指令进行期货合约买卖。,期货经纪人-职业要求,
4、教育培训： 市场营销或者经济类相关专业大学本科以上学历，熟练掌握期货业务知识，具有期货从业资格证书。 工作经验： 对期货市场有独特的市场分析能力和开发能力；需有一年以上期货或证券工作经验；具有良好的人际关系，最好有一定的客户资源；具有灵敏的应变能力、准确的判断能力以及良好的沟通能力；精明，诚信，工作责任心强,期货经纪人-薪资行情,期货经纪人是一个有知识、业务能力强、年轻有为的群体。但由于客户少，全融市场的不断收紧等原因，待遇方面不是很好。经纪人收入组成（客户交易手续费提成）包括：基本提成、奖金、福利积分（用于个人福利及团队活动经费）。,期货经纪人-招聘要求,市场营销或金融类相关专业 1年以上相
5、关工作经历勇于挑战自我挑战高薪，对营销工作充满热情，有 很强的市场开发的策划能力 良好的沟通能力，团队协作精神 有广泛资源者优先。,期货经纪人的特质,野心 毅力 勇气 口才,常清是我国期货市场的创始人之一,期货经纪人-法律地位,期货经纪人的法律地位：一，隶属于期货经纪公司的非独立承担民事责任者；二，独立于期货经纪公司、独立承担民事责任者。划分依据：在期货经济活动中所拥有的法律权利及所负担的法律义务。,（一）期货从业人员经纪人的法律地位及法律责任这类期货经纪人不仅包括期货经纪公司长期固定的专业从业人员，也包括在某段时间内以各种方式事实上受聘于期货经纪公司，为其从事招揽客户、受委托开户、执行交易指
6、令、结算交割等期货经纪业务的从业人员。这类经纪人在期货经纪活动中不具有独立的法律地位，其身份从属于期货经纪公司，期货经纪公司应当对其经纪行为的法律后果承担责任。 （二）期货中介经纪人的法律地位及法律责任这类期货经纪人分两种1 为一家或几家期货经纪公司专门从事招揽客户，促成客户与期货经纪公司的媒介服务，期货经纪公司为此支付一定的报酬。2 期货中介经纪人，是独立于期货经纪公司，接受特定客户委托从事期货交易的人员。,期货中介经纪人根本的法律特性，是在期货经纪法律关系中具备独立的民事法律地位，因此，调整这类经纪人行为规范的法律主要是我国的民商事法律。无论是期货居间人还是期货客户代理人，都应当按照民事法
7、律关于居间关系或委托代理关系的规定，独立承担与其法律地位相适应的法律责任。,两者比较,期货经纪人市场目前存在的问题,法律地位 发展环境 管理体系 职责不明 职业素质 利益分配,期货交易风险案例分析-与居间人（经纪人）打交道，投资者要小心 王老太今年56岁，在某证券营业部结识了刘某。当时股市行情不太好，但是刘某不但吹嘘自己期货操盘能力强，而且称有色金属的期货行情很好，只要由他来操作一定能赚大钱。说得多了，王老太信以为真，于是同意刘某作为自己的操盘手，在某期货公司开户并投资了15万元。可是刘某却为了获取手续费提成，不顾王老太持仓品种的走势频繁进行操作，导致账户中的15万元很快亏损至1万余元。等到王
8、老太得知这一情况，为时已晚。,案例分析：在这一案例中，刘某就是期货行业中俗称的“经纪人”或“居间人”。这类“经纪人”或“居间人”（与之相对的是期货机构委托的“经纪人”或“居间人”）与投资者直接发生法律关系。他们通过口头的或者书面的协议为投资者提供诸如开户指导、投资建议、操盘等服务，同投资者开户的期货公司或营业部并没有直接的关系。他们通过收取期货机构给予的开户提成和手续费提成以及与投资者约定的投资收益提成等收入得以生存。但是，受手续费提成等利益驱动，少数“经纪人”或“居间人”常常在自身不具备操盘能力的情况下，无视投资人账户盈亏情况，频繁操作，以至使投资者发生重大亏损。,风险提示：目前我国期货监管规范程度较高，只要投资者本人是自己账户的资金调拨人，资金安全是完全有保障的。但是，一旦委托给了居间人等，投资者需要关注自己账户的交易可盈亏情况。当发现账户存在过高频率的交易和大额亏损等异常情况时，一定要及时采取措施，以防止不必要的损失进一步扩大。从投资者自己委托“经纪人”或“居间人”进行操盘而引发的各类纠纷看，有些“经纪人”或“居间人”自身资信情况较低，一旦出现纠纷，往往难以对投资者进行补偿。,常清：期货交易一期货市场、期货市场的理论政 策与管理、欺货市场教程、期货交易实务、期货投资策略、期货市场发展战略研究、中国期货操作实务、微言集、期货市场前沿理论探讨等。,谢谢欣赏,
