1、第9章 新企业的开办,主要内容,思考与测试,【创业人物】李彦宏（百度）,新企业生存管理,创办新企业,【本章知识点】,企业组织形式是什么？新企业注册流程与步骤是什么？新企业生存管理的方法是什么？创办企业须关注什么问题？,9.1.2企业组织形式的选择,创业的单一业主模式,1,合伙经营模式,2,公司模式,3,企业组织形式选择的策略,4,1.创业的单一业主模式 （1）个体工商户1）个体工商户的申请条件（3条）2）个体工商户申请程序3）个体工商户的优势 （2）个人独资企业1）个人独资企业的设立条件 （5条）2）个人独资企业的设立程序3）个人独资企业的优势4）个人独资企业的劣势 （3）个体工商户和个人独资
2、企业比较,9.1.2企业组织形式的选择,（3）个体工商户和个人独资企业比较,相同点 投资主体 申报制 法律责任的形式 必要条件 商标使用主体及广告宣传策略,比较,不同点 企业名称 、生产经营场 投资者与经营者 设立分支机构 法律地位 财务制度和税收政策上的要求,2.合伙经营模式 （1）合伙企业的特征1）由各合伙人组成。2）以合伙协议为法律基础。3）内部关系属于合伙关系。4）合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 （2）合伙企业的设立条件（5条） （3）合伙企业的设立程序 （4）合伙企业的优势 （5）合伙企业的劣势,9.1.2企业组织形式的选择,合伙企业的优势与劣势,优势,劣势,1）建立合伙制
3、企业比较容易且费用低。 2）合伙制企业具有高度的灵活性。 3）由于资本实力和管理能力的提高，企业的经营规模可能扩大 。,1）某合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的财 产份额时，必须征得其他合伙人的一致同意。 2）合伙企业财产清偿合伙企业债务，不足部分由各合伙人个人承担。 3）合伙企业的融资能力仍然有限。,3.公司模式 （1）有限责任公司1）有限责任公司的特征2）有限责任公司的设立条件3）一人有限责任公司的特别规定 4）有限责任公司的优势5）有限责任公司的劣势 （2）股份有限公司1）股份有限公司的设立条件 2）股份有限公司的设立方式3）股份有限公司的优点4）股份有限公司的缺点5）股份有
4、限公司与有限责任公司的区别,9.1.2企业组织形式的选择,注册公司的具体流程如下：查名（确定公司名字） 验资（完成公司注册资金验资手续） 签字（前往工商所核实签字） 申请营业执照 申请组织机构代码证 申请税务登记证 办理基本帐户和纳税账户 办理税种登记 办理税种核定 办理印花税业务 办理纳税人认定 办理办税员认定 办理发票认购手续。,9.1.3企业注册流程,9.1.3企业注册流程,申办企业名称登记,选择公司的形式,注册公司所需资料（9样）,注册公司的流程及费用,1.申办企业名称登记,（1）企业名称登记 行政区划、字号、行业、组织形式 （2）名称登记管辖1）国家工商管理局管辖范围2）市工商局登记
5、管辖范围 3）区县工商分局登记管辖范围 （3）其他内容1）股东（出资人）的资格证明。2）名称保留期。3）企业名称应当使用符合国家规范的汉字。4）在名称中间使用“国际”字样的，只能作为经营特点的装饰语并应符合行业用语的习惯.5）使用自然人姓名作为字号的，该自然人应是企业的投资人或股东。6）以商标作字号应提交商标所有权人出具的同意函，以及国家有关部门对该商品的认定证明。,9.1.4注册企业面临的法律问题,Click to add Title,1,著作权与著作权法,3,反不正当竞争法,4,合同法,5,商标与商标法,2,产品质量法,6,劳动法,7,专利与专利法,1,9.1.5新企业选址策略和技巧,单击
6、添加,新企业选址策略和技巧,单击添加,影响企业选址的因素,企业选址的策略,9.1.5新企业选址策略和技巧,1.影响企业选址的因素,自然 因素,社会 因素,政治 因素,经济 因素,外,部,素,因,内部因素,性质,项目 产品,战略 目标,9.1.5新企业选址策略和技巧,2.企业选址的策略,（2）,（3）,（4）,（1）,区域分析,商圈分析,地点评估,选址分析报告,9.1.6麦当劳和肯德基的选址标准,1.麦当劳的选址标准 （1）针对目标消费群。 （2）着眼于今天和明天。 （3）讲究醒目。 （4）不急于求成。 （5）优势互动。 2.肯德基的选址步骤 （1）第一步：划分商圈用数据说话 （2）第二步：选择
7、地点在最聚客的地方开店 3.商圈的划分与选择,3.商圈的划分与选择,（1）划分商圈 表9-5 商圈等级评估表 表9-6 商圈交通评估表 （2）选择商圈 （3）聚客点的测算与选择 要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。 选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。 聚客点选择影响商圈选择,9.2.1【案例导读】阿里巴巴的创业管理 9.2.2新企业的产品管理 9.2.3新企业的营销管理 9.2.4新企业的财务管理 9.2.5新企业的人力资源管理 9.2.6新企业的战略管理 9.2.7新企业的文化管理,9.2新企业生存管理,9.2.1【案例导读】阿里巴巴的创业管理,1.阿里巴巴的产品管理持续
8、创新推进创业企业健康发展,阿里巴巴的文化管理阿里味儿,淘宝网的战略管理过早的战略也是不合时宜的战略,1,2,3,9.2.2新企业的产品管理,创新,市场定位,定价,产品 管理,1.产品的创新,（1）核心产品是产品为顾客带来的基本效用和利益。 （2）形式产品是指核心产品借以实现的形式或日标市场对需求的特定满足方式。 （3）期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 （4）附加产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。 （5）潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。,2.产品的目标市场定位,（1）目标
9、市场细分 （2）目标市场战略选择 无差异市场营销 、差异市场营销 、集中性市场营销 （3）市场定位的策略,填空补缺,针锋相对,产品特色,另辟蹊径,使用者类型,属性利益,比附,竞争需求,9.2.3新企业的营销管理,单击添加,新企业的营销管理,单击添加,.营销经典理论,构建营销渠道,1.营销经典理论,（1）常引入的概念 4P：产品（Product）、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion) 。 7P：产品（Product）、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)、人员（People）、过程（Process）、有形展示（Physical Evid
10、ence）。 4V：差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。,（2）顾客让渡价值 （3）SWOT分析模型 （4）SWOT分析步骤 （5）制定目标的SMART原则 （6）TQM(Total Quality Management)全面质量管理/全面品质经营。 （7）六西格玛 （8）JIT准时生产方式（Just In Time） （9）“STP”营销三步曲 （10）1P理论 （11）长尾理论 （12）5W1H分析法（六何分析法）,1.营销经典理论,2.构建营销渠道,（1）领悟渠道思维 营销渠道不仅要解决客户买得
11、到产品的问题，更重要的是要与品牌定位和产品特点相匹配，相得益彰发挥协同效应。 渠道是合作伙伴，而不是最终消费者，创业企业需要帮助渠道伙伴顺利分销产品，直至产品被最终客户购买和使用，这才算渠道工作的真正完成。 要建立渠道影响力。 （2）渠道战略决策 营销中介机构、零售机构、自建营销渠道。 （3）渠道系统设计 分析顾客的服务需求，了解顾客对于批量大小、空间便利、产品品种、等候时间、服务支持等方面的需求水平； 识别出主要的渠道选择方案； 对渠道方案进行评估，从经济性、可控性和适应性三个方面来评价和选择最合适的方案。 （4）管理营销渠道,9.2.4新企业的财务管理,财务管理的观念,阿里巴巴的文化管理阿
12、里味儿,财务控制的关键,1,2,3,财务管理的观念,货币事件 价值观念,效益观念,竞争观念,风险观念,1,2,3,4,1.财务管理的观念,2.财务管理须注意的事项,（1）掌握资金运动规律。 （2）更新方法。 （3）充实内容。 （4）收益与风险的权衡。 （5） 研究资金成本。 （6）关注理财所涉及的法律问题。 （7）研究目标资本结构。 （8）注意通货膨胀对企业财务的影响。 （9）学习国际理财的理论和方法。 （10）确保财务安全。,3.财务控制的关键,（1）财务控制制度。 （2）加强现金流预算与控制。 （3）仔细权衡投资的回报与付出。 （4）充分利用产业平台。 （5）增收节支开源节流。 （6）财务
13、风险控制。 （7）资金控制。,9.2.5新企业的人力资源管理,9.2.6新企业的战略管理,企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位，新企业的战略管理更是决定企业经营成败的关键。 1.战略管理的三个层次理论上认为企业战略可分为三个层次：公司战略（corporate strategy）、业务战略或竞争战略（business strategy）和职能战略（functional strategy）。三个层次的战略都是企业战略管理的重要组成部分，但侧重点和影响的范围有所不同。,9.2.6新企业的战略管理,公
14、司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策。 公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。如推出新产品或服务、建立研究与开发设施等。 职能战略，又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。如生产过程自动化,9.2.7新企业的文化管理,单击添加,新企业的文化管理,单击添加,着力形成比较固定的企业价值观,营造浓郁的企业文化氛围,,Thank You !,
