1、一、单项选择题 1我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用 差别销售策略。 无差别销售策略。 集中销售策略。 2进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说: 它只能限制进出口商品的数量。 它只能限制进出口商品的质量。 它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。 它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。 3班轮提单日期是指 开始装船的日期。 装船完毕的日期。 船舶开航的日期。 4、国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（ ） 。 在出口国检验。 在进口国检验。 在出口国检验，在进口国复验
2、。 5签发联运提单的承运人的责任是（ ） 。 只对第一程运输负责。 必须对全程运输负责。 6商品套期保值的基本做法是（ ） 在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进) 同等数量的期货。 在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进) 同等金额的期货。 7使用假远期信用证，实际上是套用 卖方资金。 付款银行资金； 买方资金。 8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：（ ） 贴水 升水。 9、按照联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时： 买方有权拒收超过的部分。 买方有权拒收全部货物。 10出口许可证制度属于一种（ ） 。 关税壁垒措施。 鼓励出口
3、措施。 出口管制措施。 11在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于 名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。 价格低的日用消费品和通用小工具等。 消费品中的选购晶和机器设备等。 12通过下列哪一种分析， 可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。 出口商品结构。 进口商品结构。 进出口商品数量。 13我国海关进出口税则中规定我国对进口货物实行 单一税率。 复式税率。 14在一个国家的国际收支平衡表中，最基本、最重要的项目是 资本项目。 经常项目。 储备结算项目。 15必须经过背书才能进行转让的提单是： 记名提单。 不记名提单。 指示提单。/ 16
4、信用证。上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为： 开证申请人。 开证银行。 17 题已经不属于考试大纲范围内的内容。 18我公司以 cif 条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保；按照incoterms的规定应投保 一切险加战争险。 一切险。 保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险。19、海运提单和航空运单 均为物权凭证。 均为“可转让”的物权凭证。 前者是物权凭证，后者不可转让，不作物权凭证。 20、买卖双方以 d/p 远期 t/r 条件成交签约，货到目的港后，买方凭 t/r 向代收行借单提货，事后收不回货款。 代收行应负责向卖方偿付。 由卖方自行负担货款损失。
5、 由卖方与代收行协商共同负担损失。 21我某进出口公司于 1990 年 11 月 15 日上午 8：50 用电报向美国 smith co发盘：1990年 11 月 20 日复到我公司有效。11 月 18 日上午 10：00 同时接到 smith co的接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，对此“接受” 可以撤回。 不得撤回，必须与我某进出口公司签约。 在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。 22在技术转让交易中，转让专利技术，一般是指转让专利权。 转让专利的使用权。 同时转让专利权和专有技术的使用权。 23进口差价税的征收方法是 按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本
6、国进口商征收。 按商品的出口价格与进口价格之间的差额佝本国进口商征收。 按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。 24在国际市场竞争激烈的情况下，出口市场格局应向 发达国家发展. 多元化发展。 发展中国家发展。 25与直接出口相比，间接出口的主要优点是 承担风险小。 可利用国外中间商的力量。 可取得更多的利润。 26近年来，世界最大的资源、农产品进口国是 美国。 德国。 日本。 27班轮运输的运费应该 包括装卸费，但不计滞期费、速遣费。 包括装卸费，但应计滞期、速遣费。 包括卸货费和应计滞期费，不计速遣费。 28许可证贸易的标的 只是专利和商标。 只是专有技术。 既可是专利、商标，又可
7、是专有技术。 29我某进口公司与美国的 bcco，达成一笔进口交易合同规定通过中国银行开立不可撤销、转让信用证，我中行在证内对转让费未作规定，按惯例此项费用应由 我进口公司负担。 第一受益人负担。 我进口用户负担。 第二受益人负担。 30a 公司向 b 公司出口一批货物，b 公司通过 c 银行开给 a 公司一张不可撤销的即期信用证，当 a 公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，b 公司倒闭，c 银行 可以 b 公司倒闭为由拒绝付款。 仍应承担勿款责任。 有权推迟付款，推迟时间可由 a、c 双方协商。 / 31北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是 温哥华、圣弗兰西斯科、洛杉矶 纽
8、约、巴尔的摩、哈利法克斯。 新粤尔良、休斯顿，迈阿密。 32通过对下述哪一方面的变化对比，可以分析出一国对外贸易实际规模变化情况和进出口商品价格指数的浮动状况及其贸易条件的好坏。 贸易值。 贸易量。 贸易值和贸易量。 33按照联合国国际货物销售合同公约的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前；是可以阻止其生效的，这叫对发盘的 撤销(revocation)。 撤回(withdrawal)。34在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选： 较长的渠道。 较短的渠道； 35如付款方式为信用证和 dp 即期各半，为收汇安全起见，应在合同中规定 开两张汇票，各随附一套等价的货运单据； 开两张汇票，信用证项
9、下的为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下； 开两张汇票，托收项下的为光票，全套货运单据随附于信用证的汇票项下。 36我国发展对外贸易的理论基础是马克思的国际分工、国际价值和 以公有制为基础的有计划商品经济理论； 社会再生产理论； 对外贸易国家垄断理论。 37、其他条件不变，一国货币对外贬值，可以 增加一国对外贸易值 扩大进口和缩减出口 扩大出口和缩减进口 38、营销组合的“4p”是指 产品、价格、地点和渠道。 产品、价格、渠道和销售。 产品、渠道、价格和促销。 39、保理业务与贴现业务的区别之一是： 前者对出票人能行使追索权。 两者对出票人均有追索权。 前者对出票人无追索权而后者则有追索权
10、。 40、 1990 通则中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的有： a、fob、 fas b、exw、fas c、fca 、 exw 41、所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到： 单证与合同严格相符。 单据和信用证严格相符。 信用证和合同严格相符。 42保兑信用证的保兑行，其付款责任是： 在进口人(开证申请人)不履行付款义务时履行付款义务。 在开证行不履行付款义务时履行付款义务占。 承担第一性的付款义务。 43，在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是： a、a 险 b、b 险 c、c 险 44根据1990 年国际贸易术语解释通则解释，按 c 组贸易
11、术语签订的合同： 均属于到达合同。 均属装运合同。 有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定。 45根据中国国际经济贸易仲裁委员会现行的仲裁规则关首席仲裁员的产生是由 双方当事人协商指定。 双方当事人各自指定的仲裁员协商指定。 仲裁委员会主席指定。 / 46加拿大东部的不冻港是 温哥华。 哈利法克斯。 多伦多。 47世界银行集团包括 国际货币基金、国际开发协会；世界银行。 世界银行、国际开发协会、国际金融公司。 世界银行、国际开发协会、国际金融公司、国际多边投资担保机构。 48我国企业到国外投资建厂所得的投资收益方面的资金流入应记人我国国际收支平衡表的（ ） 。 资本项目。 经常项目。
12、 单方面转移项目。 49知识产权 与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资都有密切关系。 与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资没有关系。 与商品贸易和技术贸易有密切关系，而与国际投资没有关系。 50北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是 新奥尔良、休斯敦、迈阿密。 温哥华、旧金山、洛杉矶。 纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。 51目前我国外汇管理制度的实行的是 ： 以市场为基础的有管理的单一浮动汇率制度。 以市场为基础的浮动汇率，企事业单位和个人需用外汇可凭证明用人民币向银行兑换外汇。 双重汇率制，外贸企业创收的外汇实行分成。52根据欧洲联盟和美国的反倾销法，若对某进口产品征收反倾销税，则必要证明该产品
13、是造成进口国的同类工业损害的 惟一原因。 原因之一。 主要原因。 53、我国对外贸易法所指的对外贸易是指（ ） 。 货物进出口、技术进出口和国际工程承包。 货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。 商品贸易、技术贸易、补偿贸易。 54子公司与分公司的主要区别是 前者具有企业法人资格，后者不具有企业法人资格。 前者不具有企业法人资格，后者具有企业法人资格； 视其所属的公司章程的不同规定而不同。 55信用证规定贸易术语为 cif 术语，海洋运输，提单上对运费的表示应为（ ） 。 freight prepaid。 freight prepayable。 freight to be prepaid。 5
14、6按照1990 年通则规定，由卖方负责办理进口结关手续的贸易术语是 ddu、ddp。 daf、 des. deq、ddp。 57当前，我国人民币属于 不能自由兑换货币。 有限度自由兑换货币。 自由兑换货币。 58我某公司与一家营业地设在美国休斯敦的公司签订一笔进口合同，因美方交货与合同不符，双方发生纠纷，提请仲裁。如合同未规定法律适用条款，仲裁庭对纠纷的处理应适用 我国涉外经济合同法 。 美国统一商法典 。 联合国国际货物销售合同公约 。 59根据我国商标法 ，商标权的取得是以 申请在先结合使用在先来确定的。 规定在一定时间内无人提出异议批给申请注册在先者。 申请在先来确定。 60世界上最繁忙
15、的海上货运航线是 北太平洋航线。 北大西洋航线。 印度洋航线。 / 61一国国际收支顺差会使 外国对该国货币需求增加，该国货币汇率上升。 外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌。 外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌。 62当前，欧盟(欧共体)有 15 个成员国，其中新加入的三个成员国为： 瑞士、冰岛、奥地利。 瑞典、奥地利、芬兰。 瑞典、土耳其、芬兰。63cif landed london 条件是指 出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险。 出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险并包括进口关税。 出口人承担在伦敦的卸货费用。 64根据ucp500规定，信用证项下汇票的付
16、款人应是 开证申请人。 开证行。 议付行。 65公共关系活动的中心任务是 促进顾客购买本企业产品。 促进产品质量的提高。 树立企业的美好形象。 66、大陆桥运输是一种以集装箱为媒介的多方式联合运输，起基本形式为：（ ） a、海陆海连续运输 b、陆海陆连续运输 c、陆海空连续运输 67仅次于美国的世界第二大农产品出口国是 加拿大中国法国68分销渠道长度是指（ ）： 中间商层次 中间商数量 选择性分配 69指示抬头的汇票 须经背书方可转让。 不能通过背书转让。 无须背书，凭交付即可转让。 70fobs 是指 买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。 卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。
17、 卖方负责支付装船费用和卸货费用。 71纽约外汇市场某日报价为：1 美元：2251022530 马克，一个月远期报价为：150140，它表明一个月远期汇率出现 升水。 贴水。 平价。 72国际开发协会的主要贷款对象是 发达国家。 经济落后国家。 新兴工业化国家。 73按照我国公司法的规定，有限责任公司的股份转让必须在下列哪种情况下才能生效。 股东一致同意。 多数股东同意。 董事会一致同意。 74我国对计算机软件的保护期为（ ） 。 20 年。 30 年。 50 年。 75中外合营者的出资证明书的颁布机构是 ； 合营企业。 审批机关。 注册登记机关。 76、在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用
18、证是银行信用（ ） 。 托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。 两者使用的汇票都是商业汇票。 两者使用的汇票都是银行汇票。 77我方向国外出口某商品 50 公吨，每公吨 300 美元，看同规定数量可增减 10。国外开来信用证金额为 15000 美元，数量约 50 公吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，市场价格呈下跌趋势，我方应交货 45 公吨。 50 公吨。 55 公吨。 78影响市场规模大小的主要因素是 人口与消费习惯。 人口与收入。 城市规模与收入。 79在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为 垂直型合作。 水平型合作 双边经济合作 80、
19、目前，世界集装箱航运中心位于 北美地区 欧洲地区 亚太地区82、面值 1000 美元的债券，在发行时利率为 8%，现在市场利率为 10%，该债券的行市随之。 （ ） 下跌 上升 不变 83、根据利息平价学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现（ ） 。 升水 贴水 平水 答案： 84、按惯例，若买卖合同未对溢短装部分的作价方法，则应（ ） 。 按合同价格计算 按装运时某种市价计算。 按到货时某种市价计算。 85、我出口企业以 cif 条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照incoterms1990 ，我企业应负责投保（ ）cic 的一切险 cic 的平安险 cic 的平安险和战争
20、险 86、国际经济合作不属于考试的范围，不在讲述。87企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于 间接出口合作出口直接出口88在发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是 日本澳大利亚英国89在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是 费城、波士顿、纽约圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图费城、洛杉矶、西雅图90某中外合资经营企业的投资总额为 2000 万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的 132512/ 91中国 a 公司与英国 b 公司于 1998 年 4 月 20 日在广交会上订立的一份出口合同，价格条件为 fob 上海。该合同未明确
21、规定法律适用条款。该合同应适用 中国的涉外经济合同法英国货物买卖法联合国国际货物销售合同公约92、 （ ）是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。 a、平衡法 b、提前或拖延收付法 c、组对法 93、在合约有效期内，客户何以履行，亦可以放弃合同交割的外汇业务是（ ） 。 a、外币期权 b、外汇期货 c、择期 94、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中（ ） 。 a、处于重要的战略地位b、起经济增长发动机作用c、处于辅助地位95、福费廷业务中的远期汇票应得到（ ） 。 a、进口商担保 b、进口商银行担保 c、出口商银行担保 96、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币
22、计价（ ） 。 a、有上浮趋势的货币 b、有下浮趋势的货币 c、币值大幅度上下波动的货币 97、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是（ ） 。 a、通知广告 b、劝说广告 c、提示广告98、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是 统包计价法提成计价法固定加提成结合的计价法99普遍优惠制的主要原则是 普遍的、非歧视的、非互惠的普遍的、非歧视的、对等的普遍的、平等的、非互惠的100、世界贸易组织区别于关贸总协定的特点是：（ ） 世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及贸易有关的知识产权等内容世界贸易组织是联合国的专门机构世界贸易组织是一个临时性协定TR
23、ANSALATE THE FOLLWING TERMS:(10%) 1.FROM ENGLISH INTO CHINESE:(5%) 1.PNTR 永久性正常贸易关系 2.IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT 不可撤销信用证 3.BLANK ENDORSEMENT 空白背书 4.GENERAL AVERAGE 共同海损 5.FAQ 良好平均品质/大路货 6.DES 目的地船上交货 7.FRANCHISE 免赔额 /特许经营权 8.FPA 平安险 9.BILL OF EXCHANGE 汇票 10.AUTION 拍卖 2.FORM CHINESE INTO ENGLISH:(5
24、%) 1.世界银行 WORLD BAND 2.电子商务 E-EOMMERCE/E-BUSINESS 3.托运人 SHIPPER/CONSIGNOR 4.进口许可证 IMPORT LICENSE 5.国际商会 INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE(ICC) 2.CHOOSE THE BEST ANSWER FOR EACH OF THE FOLLWING QUESTIONS:(25%) 1.CONTRACTS MUST RENEWED ONE WEEK _D_THEIR EXPIRATION. A.ON B.AGAINST C.THE MONMENT OF D.BE
25、FORE 2.THE COMMODITIES YOU OFFERED ARE_B_LINE WITH THE BUSINESS SCOPE OF OUR CLIENTS. A.OUTSIDE B.OUT OF C.OUT D.WITHOUT 3.WE ARE ARRANGING FOR AN INSPECTION TOUR OF _C_THE MATERIAL WAS PROCESSED. A.PLACE B.THE PLACE C.WHERE D.THERE 4.WE ARE RECONSIDERING THOSE TRADE TERMS_B_MIGHT BE ADVERSE TO THE
26、INTEREST OF OUR PRINCIPALS. A.WHAT B.THAT C.WHEN D.WHERE 5.INFORMATION INDICATES THAT SOME SIMILAR GOODS OF INDIAN ORIGIN HAVE BEEN SOLD HERE_B_ABOUT 30% LOWER THAN YOURS. A.WITH A LEVEL B.AT SOMETHING C.AT QUOTATION D.WITH A FIGURE 6.AS WE ARE_B_OF THERE GOODS,PLEASE EXPEDITE SHIPMENT AFTER RECEIVI
27、NG OUR L/C. A.IN BADLY B.BADLY IN NEED C.URGENT IN NEED D.IN URGENTLY NEED 7.WE GIVE YOU ON THE ATTACHED SHEET FULL DETAILS REGARDING PACKING AND MARKING,WHICH MUST BE STRICTLY_A_. A.OBSERVED B.ABIDE BY C.SUBMITTED D.SEEN 8.WE_C_TO ALLOW YOU A SPECIAL DISCOUNT IF YOU INCREASE YOUR ORDER TO 5000 PAIN
28、S. A.HAVE PREPARED B.ARE PREPARE C.ARE PREPARED D.WERE PREPARED 9.THE IMPORTANCE OF DELIVERY ON TIME_C_OVERSTRESSED,BECAUSE FAILURE TO RECRIVE GOODS OR SERVICES WILL CAUSE SERIOUS INCONVENIENCE TO THE END-USERS. A.CAN B.BE C.CANNOT BE D.COULD BE 10._C_WE WOULD LIKE TO CLOSE THE BUSINESS WITH YOU,WE
29、FIND YOUR BID UNACCEPTABLE. A.MUCH B.HOWEVER MUCH C.MUCH AS D.DESPITE 11.WE WISH TO STRESS THAT SHIPMENT MUST BE MADE WITHIN THE PRESCRIBED TIME LIMIT,AS A FURTHER_C_WILL NOT BE CONSIDERED BY OUR END-USERS. A.PROLONG B.PROTRACT C.EXTENSION D.EXPANSION 12.WITH COMPUTER USERS LINKED TO THE INTERNET GR
30、OWING_D_EVERY YEAR,BUSINESS IS TRYING TO CASH IN ON THE WORLDWIDE NETWORK. A.AT MILLION B.WITH A MILLION C.WITH ONE MILLION D.BY MILLIONS 13.WE REGRET HAVING TO REMIND YOU THAT 30% OF THE FREIGHT IS STILL_C_. A.OWEND B.OWNING C.OUTSTANDING D.UNDERSTANDING 14._A_YOU FULFILL THE TERMS OF THE L/C,WE WI
31、LL ACCEPT THE DRAFTS DRAWN UNDER THIS CREDIT. A.PROVIDED B.TO PROVIDE C.IN THE CASE D.ONLY IF 15.KINDLY ADVISE US OF THE STEAMERS THAT CALL_A_YOUR PORT EVERY MONTH. A.AT B.ON C.IN D.FOR 16.IT SHOULD BE_C_IF YOU COULD IMMEDIALY_WHAT QUANTITY YOU CAN SUPPLY US AT PRESENT. A.THANKFUL,ADVISE B.APPRECIAT
32、E,ADVISE C.APPRECIATED,ADVISE D.APPRECIATING,INFORM 17.WE THANK YOU FOR YOUR E-MAIL OF NOVEMBER 25_B_YOUR PURCHASE OF 10 M/T WILD RICE. A.CONFIRM B.CONFIRMING C.TO CONFIRM D.CONFIRMED 18.SUBJECT TO SATISFACTORY ARRANGEMENTS _D_TERMS AND CONDITIONS,WE SHOULD BE PLEASED TO ACT AS YOUR SOLE AGENT. A.AS
33、 B.AS PER C.AS IF D.AS TO 19.OUR USUAL TERMS OF PAYMENT ARE_B_L/C AND WE HOPE THEY WILL BE SATISFACTORY_YOU. A.BY,FOR B.BY,TO C.FOR,TO D.FOR,WITH 20.THAT HELPS TO EXPLAIN_C_BUSINESSES ARE SETTING UP NET SITES EVEN THOUGH PROFITS ARENT YET VERY BIG. A.THAT B.THE REASON FOR C.WHY D.WHY THAT 21.WE FIND
34、 THAT THERE IS NO STIPULATION OF TRANSSHIPMENT_D_IN THE RELATIVE L/C. A.ALLOWING B.WHICH ALLOWS C.WHICH ALLOWED D.BEING ALLOWED 22.AFTER UNPACKING THE CASE FOUND THAT THE GOODS DID NOT _C_WITH THE ORIGINAL SAMPLE. A.MATCH B.COME UP C.AGREE D.MEASURE 23.IF THE FIRST SHIPMENT _B_ , WE GUARANTEE THAT W
35、E WILL SEND YOU MANY REPEAT ORDERS. A.MATCH B.COME UP C.AGREE D.MEASURE 24.IT IS NECESSARY THAT AN ARBITATION CLAUSE_C_IN THE CONTRACT. A.WILL BE INCLUDED B.MUST BE INCLUDED C.BE INCLUDED D.HAS BEEN INCIUDED 25.PLEASE SEE THAT YOUR WRITTEN CONFIRMATION_A_BY THE END OF THIS MONTH, OTHERWISE WE WILL B
36、E FREE FORM THE OBLIGATION FOR THIS OFFER. A.REACHS US B.WILL REACH US C.REACH US D.REACHED US 3.TRANSLATE THE FOLLOWING INTO AN ENGLISH LETTER IN A PROPER FORM:(20%) 写信人：新路华贸易有限公司 地址：中国上海，兴达路 999 号金星大厦（GOLDEN STAR MANSION)33 层 收信人：JAMES BROWN THANK YOU FOR YOUR LETTER AND SAMPLES SENT ON JUNE 15. W
37、ERE GLAD TO INFORM YOU THAT OUR CUSTOMERS ARE VERY SATISFIED WITH THE TEST RESULT OF YOUR SAMPLES. BUT THEY ARE STILL HESITATING AT THE MOMENT. AFTER CAREFUL COMPARISON WITH SIMILAR GOODS. WE FIND YOUR QUOTATION ON THE HIGH SIDE. THE CURRENT SHAMPOO MARKET IS SWOLLEN UP WITH VARIOUS BRANDS. AND QUAL
38、ITY BRANDS SUCH AS REJOICE AND PONDS ARE EASILY AVAILABLE. THESE BRANDS HAVE ALREADY GAINED RECOGNITION OF THE LOCAL MARKET. IN TERMS OF SHAMPOO. MANY CONSUMERS ARE RELUCTANT TO ACCEPT NEW PRODUCTS. AS A NEW BRAND. THE BIGGEST SELLING POINT OF YOUR PRODUCT WILL BE ITS HAIR CARE FUNTION. ALTHOUGH ITS
39、 QUALITY HAS ALREADY MEASURED UP TO OUR CUSTOMERS REQUIREMENTS. IT STILL NEEDS PRICE ADVANTAGE IN ORDER TO OPEN UP A MARKET HERE. OTHERWISE IT CAN HARDLY COMPETE AGAINST THE ESTABLISHED BRANDS. IN VIEW OF THIS.OUR CUSTOMERS REQUEST YOU TO REDUCE YOUR ORIGINAL PRICE BY 10%. PLEASE CONSIDER THIS AND G
40、IVE US A PROMPT REPLY. YOURS FAITHFULLY (SIGNED) 4.FILL IN THE CONTRACT FORM WITH INFORMATION GATHERED FORM THE FOLLOWING CORRESPONDENCES:(15%) (1)DEAR SIRS BEIJING,NOVERMBER 5,1999 THANK YOU FOR YOUR ENQUIRY OF OCTOBER 30 FOR WOMENS NYLON GARMENTS.IN COMPLIANCE WITH YOUR REQUEST,WE HAVE ENCLOSED A
41、PRICELIST AND AN ILLUSTRATED BROCHURE. ALTHOUGH WE STILL HAVE CERTAIN AMOUNT OF STOCK WE CAN HARDLY KEEP THEM FOR A LONG TIME BECAUSE OF THE HEAVY DEMAND.SAMPLES WILL BE SENT ON REQUEST. WE ARE LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY YOURS FAITHFULLY, BEIJING GARMENTS IMP/EXP CORPORATION (2)INCOMING LET
42、TER DEAR SIRS, MANY THANKS FOR YOUR QUOTATION OF NOVEMBER 5 AND THE SAMPLES OF WOMENS NYLON GARMEHTS.WE ARE SATISFIRED WITH THE QUALITY AND PLEASED TO ENCLOSE OUR ORDER NO.333FOR SIZES MENTIONED IN YOUR LATEST CATALOGUE. WE NOTE THAT YOU CAN SUPPLY THESE ITEMS FORM STOCK AND HOPE YOU WILL SEND THEM
43、BEFORE DECEMBER 31.OUR COMPANY WILL RESERVE THE RIGHT TO CANCEL THIS ORDER OR REJECT THE GOODS FOR ANY LATE ARRIVAL. FOR YOUR REFERENCE,WE WISH TO EFFECT PAYMENT BY D/P 60DAYS.PLEASE KINDLY LET US HAVE YOUR CONFIRMATION. ORDER NO.333 BEIJING GARMENTS IMP/EXP CORP BEIJING,CHINA PLEASE SUPPLY THE FOLL
44、OWING ITEMS: QUANITY(DOZ) ITEM SIZE UNIT PRICE(PER DOZ)CIF LONDON 15 WOMENS NYLON GARMENTS SMALL US$75.00 16 DITTO MEDIUM US$110.00 14 DITTO LARGE US$150.00 判断题 1. 所谓“ 仓至仓条款” 就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。 正确答案：错 解析：仓至仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。 2. 根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证。 正确答案：错 解析：根据国
45、际贸易惯例，凡信用证上未注明可转让字样的，受益人无权自行转让。通知行也无权让字样。因此，只有标明“可转让” 字样的信用证才能进行转让。 3. 逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立。 正确答案：错 解析：根据联合国闰际货物销售合同公约接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘人不受约束，合同不能成立。 4. 我出口某大宗商品，如按 CIF 班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。 正确答案：错 解析：理由：CIF 班轮条件是 CIF 贸易术语的一种变形，不是运输条款。在买卖合同中如采用这一贸易术语，买方不必负担卸货费用。我
46、国出口大宗商品，大都采用租船方式运输，并非必须用班轮装运货物。 5. 出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保破损破碎险。 正确答案：错 解析：按 CIC 条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。 6. 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易。 正确答案：错 解析： 理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样” 难以做到完全一致的商品，最好不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。 7.
47、 空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。 正确答案：错 解析： 不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。 8. 在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。 正确答案：错 解析：票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。 9. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而拒绝全部投标。 正确答案：对 解析：在国际招标中如招标人对所有报盘(投标) 不满意，可宣布招标失败，并可重新招标。本题观点无误。 10. 买卖双方为解决争议而提
48、请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。 正确答案：对 解析：仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的依据，仲裁协议对当事人双方均有约束力，并排除了法院对有关争议案件的管辖权。惭以设有仲裁协议，仲裁机构是不予受理的。 11. 向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。 正确答案：错 解析：不可杭力有两种法律后果，免除不履行合同的责任和延迟交货。上述工厂发生焊炸被毁平燕面以做出其他的努力重新获得货游，延迟交货，但不能解除合同，免除交货责任。 12. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。 正确答案：对 解析：信用证业务要求单证一致，单单一致。接受其中分而拒绝另一部分，必然造成单证不符，银行将拒绝付款。 13
